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- 县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处,正确的有（）。直销员业务培训管理办法的规定有（）。查封涉嫌传销的经营场所#
查阅、复制、查封、扣押涉嫌传销的有关合同、票据、账簿等资料#
对有证据证明转移或
- 微观营销环境与宏观营销环境之间的关系是（）。采取独家分销的产品一般是（）。并列关系
宏观营销环境受制于微观营销环境
主从关系#
微观营销环境受制于宏观营销环境价格较高的商品
食品、杂货等日常生活用的便利品
- 产品是市场营销组合的一个变量,与之相关的因素包括（）。从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用,如减少贪污和欺骗,控制失窃和产品质量等,因此提高了效率,这是一种（）理论。产品的开发与生产#
产
- （）是指同属于一个资本的统一管理的店铺,又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。高价反而促销的产品,如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式直营连锁#
自由加盟连锁
合同连锁
批发商连锁独家销售代
- 采取独家分销的产品一般是（）。关于企业营销环境的描述,正确的是（）。价格较高的商品
食品、杂货等日常生活用的便利品
汽车、家电等具有较大价值的产品#
限量生产的日常生活用品企业能够影响自己所处的市场营销环
- 关于企业营销环境的描述,正确的是（）。当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该（）。企业能够影响自己所处的市场营销环境#
企业只能被动地适应所处环境
市场营销组合中的变量在一定程度上都可控#
企业所处的环境
- 直销员业务培训管理办法的规定有（）。高价反而促销的产品,如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式直销企业进行直销培训和考试,不得收取任何费用#
直销企业向符合《直销管理条例》规定条件的直销员、直销
- 根据《消费者权益保护法》,经营者保护消费者权益方面的义务不包括（）。销售人员考核资料的主要来源包括（）。以最优惠的价格向顾客提供产品#
听取意见和接受监督
不得侵犯消费者的人格权
不得从事不公平、不合理的
- 市场营销实务分析中,批发商业分析的内容主要有（）。（）是指同属于一个资本的统一管理的店铺,又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。不同购销形式所起的作用#
批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化#
- 关于企业营销环境的描述,正确的是（）。企业能够影响自己所处的市场营销环境#
企业只能被动地适应所处环境
市场营销组合中的变量在一定程度上都可控#
企业所处的环境对企业而言是不可控的#
- 市场定位过程中,企业在财务方面的相对竞争优势分析不包括（）。（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。领导能力#
支付能力
财务制度
资金来
- 企业在市场细分之后,决定只推出单一产品运用单一的市场营销组合,这种市场覆盖战略称为（）。县级以上工商行政管理部门对涉嫌传销行为进行查处,正确的有（）。无差异市场营销#
分散市场营销
差异市场营销
集中市场营
- 市场因素对渠道长度的影响很大,说法不正确的是（）。人员销售决策的内容尽管很多,但大体上可分为（）。市场规模大的日用产品,适合选择较长的分销渠道
市场聚集度弱,适合采取长渠道
顾客集中地居住地,适合采取长渠道#
- 采用“订货生产方式”的订单管理流程时,（）。某啤酒生产厂出口的啤酒质量不过关,造成啤酒瓶爆裂炸伤消费者的情况出现,该厂应承担（）责任交货日期必须在首先考虑客户的需求
等客户对样品和交货日期都没有任何意见后,
- （）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张,是以企业的管理机构制替代市场来协调企业的各项经营活动和进行资源配置的。从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用,如减少贪污和欺骗,控制失窃
- 在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。购买者
采购者#
决策者
发起者
- 中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是（）的实例。下列环境因素中属于宏观市场营销环境的是（）。等级折扣#
数量折扣
现金折扣
季节折扣竞争者
人口#
经济#
自然#
- 直销员业务培训管理办法的规定有（）。（）是指同属于一个资本的统一管理的店铺,又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。直销企业进行直销培训和考试,不得收取任何费用#
直销企业向符合《直销管理条例》规定条件
- 如果谈判桌一端对着入口,则以进入正门的方向为准,东道主则坐在另一边。（）是市场营销计划的开端,是整个市场营销计划的精神所在。左
右#
南
北背景或现状分析
确定战略战术
机会与问题分析
提要#座次安排是洽谈礼仪
- 企业常用的销售人员绩效考核办法有（）。客户分类的常用的标准有（）。直接排序法
评语法
尺度考核法#
人员考核法客户的性质#
交易过程#
数量序列
交易数量和市场地位#常用的销售人员绩效考核办法包括：①横向比较法,
- 业采用零层渠道的优势不包括（）。成功商务谈判模式主要有（）构成。更易熟悉市场
营销成本更低#
启动容易
可强化推销效果制定洽谈计划#
建立洽谈关系#
达成洽谈协议#
履行洽谈协议#企业采用零层渠道的优势包括：①更
- 微观营销环境与宏观营销环境之间的关系是（）。（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。并列关系
宏观营销环境受制于微观营销环境
主从关系#
- 性格坚毅,思维缜密,这类顾客属于（）。2009年7月,并将当月发展的客户数计入当月考核指标当中。小王是该银行一名成功的销售人员,销售主管在与其交流中发现（）。内向型
随和型
刚强型#
神经质型小王谈吐清晰,有良好的
- 业采用零层渠道的优势不包括（）。间接激励分销商通常的做法有（）的形式。更易熟悉市场
营销成本更低#
启动容易
可强化推销效果帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理#
帮助零售商进行零售终端
- 下列环境因素中属于宏观市场营销环境的是（）。作为一名助理营销师,需要在（）几个方面具备实际操作能力。竞争者
人口#
经济#
自然#访问顾客#
商务洽谈#
试行订约#
货品管理#
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