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- 不属于推销洽谈原则的是（）。诚信原则
针对性原则
寸步不让原则#
参与性原则
- （）是指推销人员在推销洽谈过程中,积极地设法引导顾客参与推销洽谈,促进信息双向沟通。真实性原则
鼓动性原则
倾听性原则
参与性原则#
- 消费者在接受推销员的劝说之后,表现各种成交意向的外部行为不包括：（）。语言
表情
动作
沉默#
- 顾客异议的动机主要有（）。集中培训法比较常用的方法有（）。作为不想购买或不便于购买的借口#
谋求对某些产品推销要素的商榷#
提出一些误解或偏见#
对推销人员的不满讲授法#
案例研讨法#
户外活动法
视听技术法#
- “张先生您好,我是李丽,我想向您介绍一下我们公司最近新生产的笔记本电脑的情况”。这种接近方法为（）。赞美接近法
介绍接近法#
问题接近法
产品介绍法
- 80：20法则作为一种评估方法,将引导销售人员锁定（）的客户,即20%的客户带来80%的利润。营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客足够的注意和兴趣,进而导入面谈的接近法是（）。建立顾客档案的目的是
- 营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客足够的注意和兴趣,进而导入面谈的接近法是（）。成交信号表现形式有（）。赞美接近法
介绍接近法
问题接近法
产品介绍法#表情信号#
语言信号#
行为信号#
动机
- 营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前,以引起顾客足够的注意和兴趣,进而导入面谈的接近法是（）。直接请求成交法一般适合于的情况是（）。赞美接近法
介绍接近法
问题接近法
产品介绍法#老顾客#
顾客已发出购
- 对推销人员常用的管理方式不包括：（）成交信号表现形式有（）。销售例会法
随访辅导法
集中管理法#
工作述职法表情信号#
语言信号#
行为信号#
动机信号
- （）是指推销人员在推销洽谈过程中,积极地设法引导顾客参与推销洽谈,促进信息双向沟通。真实性原则
鼓动性原则
倾听性原则
参与性原则#
- 利用一定的机会向顾客展示介绍产品和服务,增强顾客的感性认识,属于：（）推销人员的激励方法有：（）老顾客介绍法
广告拉引法
产品展示法#
资料查询法目标激励法#
强化激励法#
反馈激励法#
推销竞赛#
开展挫折管理#
- 倾听技巧中,正确的是（）。做好倾听的准备#
有意识让顾客讲话#
专心致志地倾听#
对顾客的话给予反映#
- 了解顾客的采购习惯包括以下哪些方面：（）采购对象的选择#
购买途径#
购买周期#
结算方式#
- 对出售的产品提供的“三包”服务不包括：（）在商务场合,下列介绍顺序正确的有：（）直接请求成交法一般适合于的情况是（）。包修
包赔#
包换
包退先为男性介绍女性
先为年长的介绍年轻的#
先为主人介绍客人#
先级别低
- 不属于推销洽谈原则的是（）。诚信原则
针对性原则
寸步不让原则#
参与性原则
- 约见客户的最佳时间（）。客户刚开张营业,正是需要产品和服务的时候#
中午和晚上吃饭的高峰期
节假日之际,或者是对方厂庆、工程竣工之际#
顾客对原先产品有意见,对你的竞争对手最不满意的时候#
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