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- （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）那种模式与市场沟通最顺畅（）对于SMART原则理
- 广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。那种模式与市场沟通最顺畅（）在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）“认知价值
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法#区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型
- 企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。销售区域设计的原则不包括（）。以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误
- 销售的起点是（）企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。寻找顾客#
接近顾客
约见顾客
推销准备密集#
独家
选择
推广
- 订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。竞争者成本
产品特点
竞争者的价格#
平均利润
- “认知价值订价”是一种（）导向订价。对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。顾客#
生产者
成本
利润顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部员工的意见
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）销售量 成本
成本
- 就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）顾客渗透率#
顾客忠诚度
顾客选择性
价格选择性
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提供服务#
E、收集信息#
F、分配产品#
- 销售区域设计的首要原则是（）当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）产品生命周期指出,
- 就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.顾客渗透率#
顾客忠诚度
顾客选择性
价格选择性便利品
耐用品#
选购品#
特
- 在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）产业消费者
产业用品消费品
消费品产业用品#
方
- 订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）竞争者成本
产品特点
竞争者的价格#
平均利润销售是实现企业价值和获取利润的出
- 选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡“认知价值订价”是一种（）导向订价。消费者购买（）往往
- 对于SMART原则理解错误的是（）ｓ代表具体
ｍ代表可靠
ａ代表可达到的
ｔ代表真实#
- 在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）销售区域设计的首要原则是（）对于SMART原则理解错误的是（）排序法
等级评定法#
关键时间法
工作成果评价法A、可行可靠
B、公平合
- 销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）销售是实现企业价值和获取利润的出路；
销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
销售是企业营销活动之一；#
销售是增强企业市场竞争力的主要体现
- 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析A、是否有工作需要
B、自身感
- 以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。销售组织的四种类型不包括（）那种模式与市场沟通最顺畅（）就企业营销活动的控制而言,所有
- 销售的起点是（）对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。那种模式与市场沟通最顺畅（）在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）选择目标市场一般需要经
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法#内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统#
- 以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）那种模式与市场沟通最顺畅（
- 某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）销售组织类型主要包
- 区域设计的第一步是（）对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。销售组织的四种类型不包括（）以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）
- 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统#
管理信息系统
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提供服务#
E、收集信息#
F、分配产品
- 就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）销售区域设计的首要原则是（）对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。销
- 那种模式与市场沟通最顺畅（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。对于SMART原则理解错误的是（）区域型
产品型
大客户
顾客型#核心产品#
整体产品
- 客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡建立销售区域有如下作用（）广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）客户价值#
客户目标
客户未来
客户风险A、鼓舞销售人员的士气#
B、
- 销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成
- 销售组织的四种类型不包括（）销售人员除了销售外还有以下特定任务（）以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）直线组织
曲线职员制#
职能组织
水平组织A、寻找客户#
B、传播信息#
- 销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）销售是实现企业价值和获取利润的出路；
销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
销售是企业
- 销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消
- 适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。销售区域设计的首要原则是（）确定销售队伍规模的方法主要有（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）以下误差那种是因
- 下列选项中属于财务性薪酬的是（）以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。销售的起点是（）销售组织的四种类型不包括（）当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇
- 推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。利润
企业
产品
顾客#A、利于
- 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）纵向分析法
横向比较
- 好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出
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