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- （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。“认知价值订价”是一种（）导向订价。企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。广告
- 从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。下列选项中属于财务性薪酬的是（）当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观
- 销售组织类型主要包括（）销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）以下属于微观营销环境的有（）A、区域型销售组织
- 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）下列选项中属于财务性薪酬的是（）客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利
- 区域设计的第一步是（）A、选择控制单元#
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部
- （）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。销售的起点是（）那种模式与市场沟通最顺畅（）“认知价值订价”是一种（）导向订价。以下属于微观营销环境的有（）核心产品#
整体产品
形式产品
延伸产品寻找顾客#
接近顾
- 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）在一般情况下,由于广告与
- 建立销售区域有如下作用（）销售区域的设计应遵循以下（）原则把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有利于提高客户服务质量#
D、有助于对销
- 推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用
- 销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）人员数估计
销售部门的确定
潜在顾客数的估计
销售费用估计#
- 区域设计的第一步是（）销售区域的设计应遵循以下（）原则确定销售队伍规模的方法主要有（）好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）当
- 以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型
- 从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）人员推销#
非人员推销
广告推销
渠道营销
- 销售区域设计的首要原则是（）A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践
- 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）销售区域设计的原则不包括（）。以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广#
D、有
- 衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.降低产品成本
降低销售费用#
提高产品价格
改进营销组合便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#
- 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。下列选项中属于财务性薪酬的是（）纵向分析法
横向比较法#
360考核法
目标管理法薪金#
晋升机会
成就感
个人发展空间
- （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）销售计划
销售定额#
销售利润率
销售访问率晕轮效应#
近因误差
暗示效应误差
偏见误差
- 销售组织的四种类型不包括（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。直线组织
曲线职员制#
职能组织
水平组织降低产品成本
降低销售费用#
提高产品价格
改进营销组合
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体化原则#纵向分析法
横向比较法#
360考核法
目标管理法
- 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、有效分配产品
B、规划拜访路线#
C、确定拜访
- 建立销售区域有如下作用（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。销售区域设计的原则不包括（）。把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、鼓舞
- 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。A、有效分配产品
B、规划拜访路线#
C、确定拜访频率#
D、有效管理时间#
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。
- 某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）经济利益型关系策略
经济利益加社交型关系策略#
经济利益加结构型
- 要做好产品销售,首先要（）销售区域的设计应遵循以下（）原则销售组织类型主要包括（）A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模#
D、抓好产品品质A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体
- 区域设计的第一步是（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提
- 销售组织的四种类型不包括（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。直线组织
曲线职员制#
职能组织
水平组织降低产品成本
降低销售费用#
提高产品价格
改进营销组合
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）知识化趋势
休闲
- 销售组织类型主要包括（）销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则确定销售队伍规模的方法主要有（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）销售的起点是（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。对
- 建立销售区域有如下作用（）A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有利于提高客户服务质量#
D、有助于对销售人员进行控制和评价#
E、有利于降低营销费用#
- 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统#
管理信息系统
- 好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）下列选项中属于财务性薪酬的是（）公平性
可行性
灵活性
平均性#薪金#
晋升机会
成就感
个人发展空间
- 消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.销售区域时间管理主要包括以下（）内容。把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。销售组织的四种类型不包括（）便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#A、有
- 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）销售的起点是（）好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。在一般情况下,由于广告与人员
- 衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡降低产品成本
降低销售费用#
提高产品价
- 以下属于微观营销环境的有（）销售区域设计的首要原则是（）要做好产品销售,首先要（）某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用
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