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- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）在以下的销售评估方法中哪种可以
- 销售区域设计的首要原则是（）（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践销售计划
销售定
- 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）对于SMART原则理解错误的是（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否#
C、
- 在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。消费者购买（）往往属于复杂的购买行
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.顾客意见
企业的销售记录#
销售
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。销售量 成本
成本 价格
销售量 利润#
市场占有率 利润降低产品
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）“认知价值订价”是一种（）导向订价。以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体化原
- 区域设计的第一步是（）A、选择控制单元#
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案
- 销售区域设计的首要原则是（）客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡“认知价值订价”是一种（）导向订价。以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
- 建立销售区域有如下作用（）销售区域设计的原则不包括（）。好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有
- 从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。人员推销#
非人员推销
广告推销
渠道营销顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部员工的
- 销售组织类型主要包括（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、区域型销售组织#
B、产品型销售组织#
C、客户型销售组织#
D、复合型销售组织#利润
企业
产品
- 销售组织类型主要包括（）销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）以下属于微观营销环境的有（）A、区域型销售组织
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部
- 推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用
- 销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）人员数估计
销售部门的确定
潜在顾客数的估计
销售费用估计#
- 衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.降低产品成本
降低销售费用#
提高产品价格
改进营销组合便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#
- （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）销售计划
销售定额#
销售利润率
销售访问率晕轮效应#
近因误差
暗示效应误差
偏见误差
- 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、有效分配产品
B、规划拜访路线#
C、确定拜访
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提
- 好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）下列选项中属于财务性薪酬的是（）公平性
可行性
灵活性
平均性#薪金#
晋升机会
成就感
个人发展空间
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法#区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型
- 就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.顾客渗透率#
顾客忠诚度
顾客选择性
价格选择性便利品
耐用品#
选购品#
特
- 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析A、是否有工作需要
B、自身感
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法#内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统#
- 以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型销售量 成本
成本 价格
销售量
- （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）销售计划
销售定额#
销售利润率
销售访问率明确的表演者
清晰的品牌诠释
独特的销售主张#
符合CI要求的创意
- 销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。销售是实现企业价值和获取利润的出路；
销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
销
- 销售区域设计的原则不包括（）。把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。那种模式与市场沟通最顺畅（）就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标
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