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- 在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。产业消费者
产业用品消费品
消费品产业用品#
方便品选购品
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。知识化趋势
休闲娱乐趋势#
个性化趋势
运动
- 建立销售区域有如下作用（）那种模式与市场沟通最顺畅（）A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有利于提高客户服务质量#
D、有助于对销售人员进行控制和评价#
E、有利于降低营销费用#区域型
产品型
大
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法#利润
企业
产品
顾客#
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提供服务#
E、收集信息#
F、分配产品#
- 那种模式与市场沟通最顺畅（）区域型
产品型
大客户
顾客型#
- 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。A、有效分配产品
B、规划拜访路线#
C、确定拜访频率#
D、有效管理时间#
- 销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）销售组织的四种类型不包括（）销售是实现企业价值和获取利润的出路；
销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
销售是企业营销活动之一；#
销售是增强企业市场竞争力的主要体现
- 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。纵向分析法
横向比较法#
360考核法
目标管理法
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）知识化趋势
休闲娱乐趋势#
个性化趋势
运动导向趋势
- 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）下列选项中属于财务性薪酬的是（）客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利
- 区域设计的第一步是（）A、选择控制单元#
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案
- 建立销售区域有如下作用（）销售区域的设计应遵循以下（）原则把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有利于提高客户服务质量#
D、有助于对销
- 以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型
- 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。下列选项中属于财务性薪酬的是（）纵向分析法
横向比较法#
360考核法
目标管理法薪金#
晋升机会
成就感
个人发展空间
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体化原则#纵向分析法
横向比较法#
360考核法
目标管理法
- 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。A、有效分配产品
B、规划拜访路线#
C、确定拜访频率#
D、有效管理时间#
- 要做好产品销售,首先要（）销售区域的设计应遵循以下（）原则销售组织类型主要包括（）A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模#
D、抓好产品品质A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体
- 销售组织的四种类型不包括（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。直线组织
曲线职员制#
职能组织
水平组织降低产品成本
降低销售费用#
提高产品价格
改进营销组合
- 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统#
管理信息系统
- 销售的起点是（）企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。寻找顾客#
接近顾客
约见顾客
推销准备密集#
独家
选择
推广
- 就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额分析指标是（）顾客渗透率#
顾客忠诚度
顾客选择性
价格选择性
- 销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）销售是实现企业价值和获取利润的出路；
销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
销售是企业营销活动之一；#
销售是增强企业市场竞争力的主要体现
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提供服务#
E、收集信息#
F、分配产品
- 销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）目标具体化原则#
全面性原则
灵活性原则
控制性原则内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统
- 销售区域设计的首要原则是（）消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#
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