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- 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广#
D、有利于节省交通费用
- 销售区域设计的原则不包括（）。以下属于微观营销环境的有（）公平性
可控性#
挑战性
可行性企业本身#
供应商#
营销中介机构#
顾客#
竞争者#
- 消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体化原则#
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部员工的
- 销售区域设计的原则不包括（）。以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）公平性
可控性#
挑战性
可行性区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。销售量 成本
成本 价格
销售量 利润#
市场占有率 利润
- 从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）人员推销#
非人员推销
广告推销
渠道营销
- 销售区域设计的首要原则是（）A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践
- 某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠,还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）经济利益型关系策略
经济利益加社交型关系策略#
经济利益加结构型
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（）知识化趋势
休闲
- 建立销售区域有如下作用（）A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有利于提高客户服务质量#
D、有助于对销售人员进行控制和评价#
E、有利于降低营销费用#
- 订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。竞争者成本
产品特点
竞争者的价格#
平均利润
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提供服务#
E、收集信息#
F、分配产品#
- 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）内部报告系统#
营销情报系统#
营销调研系统#
营销分析系统#
管理信息系统
- 从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）人员推销#
非人员推销
广告推销
渠道营销
- 在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。产业消费者
产业用品消费品
消费品产业用品#
方便品选购品
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