查看所有试题
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）在以下的销售评估方法中哪种可以
- 建立销售区域有如下作用（）销售人员除了销售外还有以下特定任务（）销售组织类型主要包括（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）销售区域设计的原则有公平原则、可
- 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广#
D、有利于节省交通费用
- 在一般情况下,由于广告与人员销售的特点有很大的不同,因此在促销时,前者主要使用在（）市场；后者主要使用在（）市场。产业消费者
产业用品消费品
消费品产业用品#
方便品选购品
- 区域设计的第一步是（）好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目
- 销售区域设计的首要原则是（）（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践销售计划
销售定
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。知识化趋势
休闲娱乐趋势#
个性化趋势
运动
- 建立销售区域有如下作用（）那种模式与市场沟通最顺畅（）A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有利于提高客户服务质量#
D、有助于对销售人员进行控制和评价#
E、有利于降低营销费用#区域型
产品型
大
- 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）对于SMART原则理解错误的是（）衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否#
C、
- 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”,并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加
- 销售区域设计的原则不包括（）。以下属于微观营销环境的有（）公平性
可控性#
挑战性
可行性企业本身#
供应商#
营销中介机构#
顾客#
竞争者#
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。A、销售百分比法#
B、销售能力法#
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法#利润
企业
产品
顾客#
- 在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。消费者购买（）往往属于复杂的购买行
- 确定销售队伍规模的方法主要有（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时,是由成本、（）和需求决定企业
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（）消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.顾客意见
企业的销售记录#
销售
- 销售人员除了销售外还有以下特定任务（）A、寻找客户#
B、传播信息#
C、销售产品#
D、提供服务#
E、收集信息#
F、分配产品#
- 建立销售区域有如下作用（）好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和（）在以下的销售评估方法中哪种可以把绩
- 要做好产品销售,首先要（）销售人员除了销售外还有以下特定任务（）（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。销售区域设计的原则不包括（）。销售的起点是（）对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。销售量 成本
成本 价格
销售量 利润#
市场占有率 利润降低产品
- 那种模式与市场沟通最顺畅（）区域型
产品型
大客户
顾客型#
- 消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#
- 销售区域时间管理主要包括以下（）内容。A、有效分配产品
B、规划拜访路线#
C、确定拜访频率#
D、有效管理时间#
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）“认知价值订价”是一种（）导向订价。以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体化原
- 销售区域设计的首要原则是（）建立销售区域有如下作用（）销售区域时间管理主要包括以下（）内容。广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
C、富有挑战
D、细节具体、
- 建立销售区域有如下作用（）销售区域设计的原则不包括（）。对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。销售目标按照销售活动细分,主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）订价的3C模型表明
- 区域设计的第一步是（）A、选择控制单元#
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案
- 销售对企业的作用,下列不正确的说法是（）销售组织的四种类型不包括（）销售是实现企业价值和获取利润的出路；
销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；
销售是企业营销活动之一；#
销售是增强企业市场竞争力的主要体现
- 销售区域的设计应遵循以下（）原则A、公平性原则#
B、可行性原则#
C、挑战性原则#
D、具体化原则#
- 区域设计的第一步是（）销售组织类型主要包括（）销售区域设计的原则不包括（）。对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消
- 销售区域设计的首要原则是（）客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡“认知价值订价”是一种（）导向订价。以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）A、可行可靠
B、公平合理、机会均等#
- 对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部员工的
- 销售区域设计的首要原则是（）以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）销售的起点是（）就企业营销活动的控制而言,所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市场份额
- 销售区域设计的原则不包括（）。以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）公平性
可控性#
挑战性
可行性区域型#
产品型
顾客型
团队销售组织型
- 建立销售区域有如下作用（）销售区域设计的原则不包括（）。好的销售配额体系应该遵循的原则没有（）把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。A、鼓舞销售人员的士气#
B、更好地覆盖目标市场#
C、有
- 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法,叫做（）。纵向分析法
横向比较法#
360考核法
目标管理法
- 从狭义角度来理解,推销是营销组合中的（）对销售人员进行考评资料收集时,最重要的信息来源就是（）。人员推销#
非人员推销
广告推销
渠道营销顾客意见
企业的销售记录#
销售报告
企业内部员工的
- 消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.便利品
耐用品#
选购品#
特殊品E.服务#
- 产品生命周期指出,引起产品在市场营销期间的（）变化的原因,由此提供了制定不同营销战略的分析基础。销售量 成本
成本 价格
销售量 利润#
市场占有率 利润
- 销售组织类型主要包括（）推销过程中,推销人员必须坚持以（）为中心。衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。A、区域型销售组织#
B、产品型销售组织#
C、客户型销售组织#
D、复合型销售组织#利润
企业
产品
- 当代人喜欢挑选宽松式样的家庭便服,并崇尚轻松的生活方式。这体现了影响消费者购买的文化宏观环境因素的什么变化趋势？（）知识化趋势
休闲娱乐趋势#
个性化趋势
运动导向趋势
川公网安备 51012202001360号