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- 在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,这种销售渠道战略是（）。对于已经出现的新型中间商,渠道管理者应该考虑的是（）在独家授权经营模式下,销售渠道控制（）。个人消费者的
- 对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,
- 某公司的采购经理刚刚获悉,在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产,但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。总的来说,市场地理范围
- 比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）一套广义的渠道成员选择标准可以（）恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。下列属于渠道设计流程的是（）。变电站基建工程
- 烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑（）。渠道广度的类型主要有（）如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个
- 营销渠道战略的特征有（）。营销渠道的功能包含以下哪几项（）。给出的是宽泛的方针和政策#
给出的是精确的执行计划
是面向未来的#
是市场营销战略的一个有机组成部分#
是短期的目标和计划销售功能#
沟通功能#
洽谈
- 从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。以下属于恒大兴安粮油进口产品的是（）渠道管理在其方式选择上主要是（）。由学校、医院等为公众提侠商品和服务的部门组成的市场称为（）。服务营销渠道是指服务通过交换
- 关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展,是21世纪营销理论发展的趋势。关系营销的本质特征可以概括为（）。Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则,这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（
- 企业的竞争能力可以用波特五力模型分析,其中,购买者有较强议价能力的情形包括（）。当产品的单位价值由于它的规格和重量而较高时,哪一种分销渠道时最佳的（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（
- 某饮料生产厂商既利用超市进行分销,又通过互联网等渠道进行销售,其采用的是（）。以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）行业展销会和行业会议（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何
- 关系营销要求建立专门的部门,用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度,由此了解关系的动态变化,及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长的因素。这体现了关系营销本质特
- 某公司要设计营销渠道战略,首先应当满足的要求是（）。渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。技术可行性
成本可行性
适应公司的
- 某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司,这些公司统筹安排时刻表,使用共同的订票系统和维护系统,建立统一的行李运输等地勤服务制度,大大降低了企业成本,给顾客带来了很大便利。这种做法有利于（）。在选择渠道
- 某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持,作为回报,组委会将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是（）。以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）渠道管理的具体内容是（）
- 关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展,是21世纪营销理论的发展趋势。其中,竞争者市场关系营销策略包括（）。以下哪一项不是营销渠道的流程（）。博弈方略#
个性化营销战略
退出管理
一体化战略
合纵战略#实物流
- 销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望,许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了（）。在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、
- 企业既要卖优质的产品,又要卖优质的服务；除此之外,卖给最容易购买的人群、卖给最先到达的用户、设定特定消费者通道、采取特定传播媒介传达信息,这种顾客市场关系营销策略是（）。分销的目的必须设定在（）下面哪个
- 国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积攒里程的会员卡,这些会员卡的里程积攒可以换取机票和其他奖励,此举措属于（）。某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者：消费者从经销商手
- 影响者关系营销策略包括（）。以下分销渠道中（）也称为短渠道。接电话之前需要准备（）某一地区经营八家制造商产品的中间商,发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,抢了
- 为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供（）。下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）给出了5个可能的渠道结构,2种强度,以及4种不同类型的媒介,那么可能
- 顾客市场关系营销策略包括（）。很多超市都可以为客户免费办理会员卡,并把购买金额折算成积分存在会员卡中,会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。特许经营费用包括（）。客户关系管理#
后营销理论
- 关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生
- 关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益,这体现了关系营销本质特征中的（）。影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）电子网络渠道的基本特点有（）。
- （）：零售商从很多批发商出进货,按照消费者的需求重新优化商品组合,使消费者的消费行为更加便利。（）,恒大集团在广州注册成立。组织消费者的购买行为类型主要包括（）。某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧,留给
- 飞机制造业按（）进行生产。在下列叙述中,关于渠道战略和营销战略之间的关系,哪一个是错误的？（）渠道运行状况中渠道内部因素包含（）。定单生产方式渠道战略与营销组合中的地点有关
渠道战略比营销战略的范围窄
渠
- 渠道成员的口碑、信誉、服务质量等是（）。以下不属于契约式分销系统形式的是（）佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）根据经营的商品范围划分,批发商可以分为（）。可直接影响价格的渠道政策有（）。其他铺助评估A、
- 某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的（）。根据课本,评估渠道成员绩效是（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。合作特
- 人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认是指（）。在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）渠道设计不包括以下哪一部分？（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现
- 很多超市都可以为客户免费办理会员卡,并把购买金额折算成积分存在会员卡中,会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。以下不属于多渠道组合类型的是（）以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好
- 忽略商品所属类别,最大限度地覆盖市场需求是（）。以下（）不是恒大企业文化的载体。恒大健康产业探索方面已经迈开了重要一步,成功并购了来自（）的世界最大医疗整形集团,并将整体迁入中国。集团品牌包括公司品牌及
- 零售商的功能主要有商品组合、（）、服务、信息传递。作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一,渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率
- 由学校、医院等为公众提侠商品和服务的部门组成的市场称为（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。在
- 经销批发商根据提供服务的范围划分可以是（）。制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择
- 满足自身及家庭成员的需要而商品或服务的个人是指（）。下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）通过分销获得竞争优势将
- 某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道,为了提升自己的议价能力,其所选择的供应商应该具有的特点是（）。分销目标必须与什么相一致？（）提供特色产品
很容易进行前向一体化
有很多类似的客户
面临激烈竞争#渠道成员
- 个人消费者对于特定品牌的商品没有特别的偏好,但对购买后的满意度有较高的要求是（）。评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）假设直接渠道的总成本为$100,000,平均销售毛利率为25%,请问销售额达到多少才能支
- 某零售商在制定发展策略的时候,B地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商,造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司,
- 提供者本身不拥有货物,是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务的机构是（）。对于一个计算机基础培训课程业务的生产商,以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素
- 个人消费者的购买行为类型包括（）。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）特许经营属于哪种系统（）。某部门经理渠道发展的整体
- 将商品和服务直接销售给最终消费群体的机构是（）。渠道控制的特点有（）。组织购买者的特征包括（）。渠道调整的主要趋势是（）。零售商控制对象的相互性#
以协调多方利益为目的#
是强制性的指挥控制
市场控制与制
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