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- 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道,有时要主动吸引中间商,向中间商展示成为自己渠道成员的好处,这些吸引举措主要包括（）。什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）因特网通过什么来影响不同层级
- 在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。营销渠道管理的四大环节是（）。销售能为#
产品情况#
经济实力#
区位情况#
组织管理能力#渠道设计#
渠道组
- 某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径,这些途径属于（）。某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地遭遇大雨,商品毁损,
- 需要寻找销售渠道成员时,制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是（）。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）根据课本内容,发掘未来的渠
- 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的,它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销,而渠道成员选择的重要性相应减小,则（）。还没被设计的渠道,通过以下哪种方式增加到现有的渠道中（）？渠道战略在营
- 市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,一般采用的渠道选择策略是（）。一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商（）通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）下列选
- 在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（
- 在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。体现购买行为特征的主要因素有（）选择性分销是（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策
- 某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引为的是该公司（）。假设直接渠道的总成本为$100,000,500,000
$25,000
$75,000
$400,000#
$250,000独家授
- 在选择和获得销售渠道成员时,分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。客户购买以下哪款保险产品可以享受购房优惠（）市场进攻者
市场追随者
刚进入市场者
市场垄断者#财富双盈2号
财富双盈6号
财富双盈8号
稳
- 通常情况下,知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。适合目标市场的原则
形象匹配的原则#
提升
- 如果没有对渠道成员的需求,只需要自行设立客户服务机构,在接受订单后直接按照订单发货,过程中只需要物流公司的支持,则采取的销售渠道模式为（）。经销商合同文本由（）制定初稿,经合同法务中心审核后报相关部门会签,
- 并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,然后选择最佳候选人,这种评估渠道成员的方法是（）。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用
- 评估销售渠道成员的方法有多种,其中销售成本评估法包括（）。利用“判断-启发式”方法来选择渠道结构（）以下（）不是恒大企业文化的载体。财富双盈6号预期年化利率为（）某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧,留给自
- 确定潜在渠道成员名单的过程中,应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有（）。生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表
- 企业在选择销售渠道成员时,应当遵循以下原则（）。某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当地最高档的商场作为其渠道成员,该公司选择渠道成员依据是（）。营销渠道的主要任务包括（）。适合
- 某公司作为新兴企业,然而经过竞争,公司管理者决定另辟蹊径,通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其
- 某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当地最高档的商场作为其渠道成员,该公司选择渠道成员依据是（）。建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。适合目标市场的原则
形象匹配的原则#
提升效
- 市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者,通常会采用（）。商品在分销过程中经过的环节越多,对部分商品展开“买三赠一”活动,伴随实物流出现的还有（）关系营销的基本模式是关系营销策
- A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表,A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员,B公司通过高档百货商店进行销售,它们选择渠道成员考虑的因素是（）。有A、B两个地区,A区是位于丘陵地带的小城市,B地区是位于平
- 对渠道设计产生影响的产品因素主要包括（）。消费者介入程度较低的是（）。产品的易毁性或易腐性#
产品价值#
产品的体积与重量#
产品安装的复杂程度#
产品维修的复杂程度协调性购买行为
复杂性购买行为
单一性购买行
- 影响渠道设计的企业因素包括企业的（）。下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）在其他因素保持不变的情况下,总的来说,在产品标准化层级和渠道长度的关系是（）
- 适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是（）。顾客市场关系营销策略包括（）。市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,一般采用的渠道选择策略是（）。在销售渠道激励方法中,费用补贴和实物奖励都属于（）
- 消费者购买额度高的商品,如日常用品,对分销要求较严格,且消费者不会花较多的精力在选择和购买上,对这种产品需要采取宽渠道,这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。某公司要设计营销渠道战略,首先应当满足的要求是
- 销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的,渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的（）。作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）恒大是从零开始,
- 企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色。这主要体现在（）。消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性,就越有必要和可能选择（）某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商
- 有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。渠道整合的作用体现在（）。厂商无力追踪销售过程
产品技术含量高#
产品技术含量低
销售渠道成本高#
销售渠道成本低实现渠道的整体优化#
利用外部资源#
实现多赢#
化解渠道冲
- 比较适合使用较长销售渠道的产品,其特征是（）。以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）某饮料生产厂商既利用超市进行分销,又通过互联网等渠道进行销售,其采用的是（）。物流的三个最基本的要素是（）
- 以实现发现目标为目的,评估和选择各种渠道结构,最终制定新型渠道方案或渠道改进方案的决策过程是指（）。渠道设计
- 某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员,这种获取渠道成员名单的途径是（）。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行
- 影响渠道设计的目标市场因素包括（）。营销渠道管理的目的是（）。零售商存在的原因主要有（）。消费者市场的大小#
产品价值
顾客的相对集中程度#
相关法律法规
顾客的购买方式#渠道参与者行为
维持渠道运行
确保渠
- 与竞争对手相比,其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯,从而方便消费者购买,其渠道选择遵循了（）。“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订
- 财务薄弱的企业,采用“佣金制”的分销方法,这是受（）的特性所决定的。对于已经出现的新型中间商,渠道管理者应该考虑的是（）不同的社会文化背景,会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家,销售
- 渠道设计的时候,考虑渠道中间商的因素,这属于渠道设计（）的原则商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越（）下列哪个是渠道权力的影响战略（）。对渠道投机行为的管理的阐述,不正确的是（）。平衡利益、关系管
- 某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为了（）。某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地遭遇大雨,商品
- 某国内著名饮料厂商在选择渠道时,尽量避免与国外著名饮料厂商的渠道重合,这种策略考虑的因素是（）。某制造商通过直接提供培训和参与策划,影响甚至控制经销商的理念和销售策略,实现文化理念上的控制。这种控制方法被
- 较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）恒大人寿品牌新闻发布会的时间为（）公司式垂直营销系统的功能主要包括（）。渠道通畅性的评价标准包括（）。市场
- 制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式,这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以（）。特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方
- 渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）提供空间上的便利#
减少等待时间#
满足信息需求#
满足特殊消费
- 在渠道设计过程中,如果企业想加强对渠道的控制,就会倾向选择窄渠道,相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了（）某零售商从很多批发商处进货,再
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