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- 凡有利可图的事情就抡着做,凡是无利图又难做的事情就相互推脱是（）。因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）角色差异把现有的3或4层的渠道变成5层
允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中#
给制造商和
- 销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中,用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入净额的财务指标是（）。某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利
- 渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一,渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率称为（）。渠道领导的作用有（）。在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括（）。资产收益
- 渠道系统成本中的宣传品印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费等属于（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商
- 对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。渠道领袖的指导作用,这种获取渠道成员名单的途径是（）
- 某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低,这种渠道冲突是（）。营销渠道的管理大多是（）。在独家授权经营模式下,销
- 某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异,防止冲突的爆发。这种解决方法是（）。分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。下列属于渠道设计流程
- A百货店同时销售三种品牌的领带,其目标就是单纯的营业额,而与品牌无关；卖出哪个品牌的领带都无所谓,这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了
- 某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调动分销商积极性,该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商,这种激励手段属于（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）接电话之前需要准备（）控制难度最大的销售渠道
- 渠道冲突是一个由弱到强、由隐蔽到明显的发展过程,每个阶段都有不同的特点,渠道成员开始能够感知到对方的不满情绪,但双方还没以明显的方式表达出来,这个阶段是（）。冲突余波
觉察冲突#
感觉冲突
公开冲突
- 某制造商在某地区建立了两条销售渠道进行产品分销,因在同一个市场内．争夺类似客户群而引发了彼此之间的渠道冲突,这属于（）。渠道广度的类型主要有（）一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）用分销成本
- 促销活动耍产生预期效果,需要找好切入市场的点。通常情况下,促销活动的切入点包括（）。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的
- 发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,抢了自己生意,结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）恒大是从零开始,
- 某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧,留给自身的利润空间太小,而且制造商提供费用补贴和赞助也很少,这种情形属于（）。渠道控制可以采取的方法有（）。购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有（
- 制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。批发商在渠道中承担的功能包括（）。关系营销是对传统营销理论的一次
- 在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注,不得不采用补贴的形式来争取这些“有利地形”,这种激励方法是（）。一般而言,分销选择程度越高,
- 窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品,这属于（）。对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主
- 为了减少渠道冲突出现的可能性,可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用,这种解决方法属于（）。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商
- 渠道成员产生冲突的原因有很多,譬如在财务目标方面,供应商和经销商都想实现自身利润最大化,致使取方产生矛盾,业务能力,感情因素
品牌作用,感情因素
品牌作用,服务设施,感情因素#
品牌作用,感情因素
- 窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,有效预防窜货的策略包括（）。体现购买行为特征的主要因素有（）哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）代理批发商包括（）。在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往
- 窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。电子网络渠道的基本特点有（）。价格体系混乱#
制造商唯利是图#
营销员唯利是图#
违约操作#
企业盲目向经销售施压#数字化#
虚拟性#
交互性#
全
- 为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑（）。订货数量折扣#
季节折扣#
协作力度折扣#
进货搭配折扣#
- 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是（）。市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用
- 需要寻找销售渠道成员时,制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是（）。什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能
- 商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。下列属于无效费用的是（）营销渠道的管理大多是（）。营销渠道优化的原因包括（）。行业与商业的途
- 根据所确定的选择标准,有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价,从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员,所用的方法是（）。（）,恒大集团在广州注册成立。下列哪个是渠道权力的影响战略（）。定性分
- 销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的（）。对渠道成员的选择。（）某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地
- 商业组织、行业山版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）一个被认为可有效评价渠道成员的标准是
- 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况,一般对目标市场的顾客进行问卷调查,这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）衡量生产商是否帮助渠道成员达成
- （）任何一种方式都可以以网络为媒介来实行,如问卷调查、商业名录查询、广告等。以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴,然而经
- 制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素,如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务,将商品呈现在消费者面前,方便他们购买和消费,主要是考虑（）。以下分销渠道中（）也称为短渠道。渠道关系的发展过程一
- 某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于（）。渠道领导的作用有（）。挑战竞争对手的渠道政策
加强公司的渠道管理水平
提高分销商对该产品的销售
- 厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的,因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴,这种激励方法属于（）。广告补贴#
陈列展示补贴
恢复库存补贴
存货补贴
- 制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。分销的目的必须设定在（）无限公司的汽车销售方式,强调（）据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,取得这种货物
- 某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道,提出了一系列有利冈素,其中,最具有吸引力的是该公司（）。行业展销会和行业会议（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根
- 中间商可以在一定时间内将商品分销到市场的广度和深度是指（）。总体上,分销强度越高,成员关系会越（）以下哪条不属于官僚主义现象（）某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越
- 销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的,则需要考虑（）。影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产
- 在销售渠道激励方法中,费用补贴和实物奖励都属于（）。当产品的单位价值由于它的规格和重量而较高时,哪一种分销渠道时最佳的（）政策性激励
直接的经济性激励#
形式性激励
服务性激励一级
二级#
三级
四级
五级
- 某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品,这种渠道激励手段属于（）。在分配过程中,规模经济需要克服（）假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易（）次。电
- 将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较,并以整个群里的升降百分比作为评价标准,是采用（）。专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。以下系统中,（）
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