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- 在激烈的市场竞争中,每个企业都要锐意进取,不断革新,以适应激烈市场竞争的环境。营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。一个渠道
- 新技术分销渠道是指直销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。恒大中心办公用水属于（）中心负责。某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径,这些途径属于（）。正确#
- 公司的营销战略不包括（）。下列哪个不是渠道联盟的形式（）。产品
分销#
价格
渠道会员制
合并#
特许专营
销售代理制
- 促销战略的内容不包括（）。以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）营销渠道管理的四大环节是（）。据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,取得这种货物或劳务的所有权或帮
- 在一般采购中心,采购部门一般只由15-20人组成。零售商在节假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出的还有（）。税后利润与净资产的比率是（）。正确#
错误促销流#
谈判流
支付流
订货流存货周
- 激励渠道成员的常见策略包括（）。在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。支付比竞争者更高的补贴#
提供比竞争者更高的销售折扣#
向渠道成员
- 制造商往往通过单一分销渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。到2020年,恒大要实现行业内“五个之最”,其中不包括（）集团品牌包括公司品牌及产品品牌,品牌管理包括（）某经销商向制造商购买了一批服装,在其将
- 下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。渠道追随者的特点有（）。促进交易达成、负责推销产品,但对其经营产品没
- 营销渠道战略特征包括（）。制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其采取的是（）。窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外
- 公司的营销战略包括产品、价格、渠道和促销四个部分。通常情况下,知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。渠道通畅性的评价标准包括（）。正
- 企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）到2020年,其中不包括（）下列渠
- 参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）以下渠道管理模式中,
- 制定渠道战略的流程不包括（）。用分销成本方法来选择渠道结构（）通过分销获得竞争优势将会是（）下列属于无效费用的是（）某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行
- 下列属于渠道战略选择的是（）。以下不属于契约式分销系统形式的是（）根据课本,评估渠道成员绩效是（）以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）单一分销渠道战略#
多重分销渠道战略#
非传统分销渠道战略#
较宽
- 对于不同商品,消费者的购买行为并没有存在很大的差异。某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持,作为回报,组委会将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是（）。某制造商在经销商进货时给予
- 渠道战略因其连接产品与市场,主要从下列哪几个方面影响产品的价格（）。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）制造商在生产活动中,为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润,一般在接到顾客订单后才进行进货和生产,这种
- 制定企业总体战略不是制定渠道战略流程的第一步。正确#
错误
- 网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销,包括B2C和B2B等形式。一般来说,密集分销主要有（）类型。恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。制造商寻找渠道成员的
- 农产品集散商不是商业批发商的一种。增加更多的渠道层级和中间商的数量是因为（）下列哪个不是渠道设计决策典范基础阶段的一部分？（）对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,
- 制造商是指创造（）的企业。一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可
- 组织购买者的特征包括（）。以下商品均适合长渠道策略除了（）X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,但遭到X药店的拒绝。在此过程中,伴
- 营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的,影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。分销渠道长度的决定因素是（）在渠道成员竞争的情况下,以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是
- 零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。小型企业比较适合选择（）咨询商
消费者#
广告商
渠道商A、传统分销渠道模式#
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、多渠道分销模式
- 消费者介入程度较低的是（）。协调性购买行为
复杂性购买行为
单一性购买行为
习惯性购买行为#
- 销售功能是营销渠道的重要功能之一。分销的目的必须设定在（）渠道成员的评价指标中,渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。正确#
错误只与物流的因素有关
向市场提供更快捷的分销产品
重点强调保持分销成本最
- 特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）在交易过程中,购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销,最终转售给其他渠
- 双渠道是指企业在进行分销渠道时,同时使用直接渠道和间接渠道,以达到销售量的最大的目的。实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况,并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,对有关经销商的实际分销能力进行估计
- 采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。下列不属于营销渠道作用的是（）。正确#
错误订货数量折扣#
季节折
- 消费者决策过程不包括（）。使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进（）确定问题
信息搜集
对备选方案的评价
讨价还价#部分企业
- 营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。多渠道分销设计步骤不包括（）。水平竞争#
垂直竞争#
类型间竞争#
渠道系统竞争#
中间商竞争直
- 商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。还没被设计的渠道,通过以下哪种方式增加到现有的渠道中（）？恒大健康产业探索方面已经迈开了重要一步,成功并购了来自（）的世界最大医疗整形集团,并将整体迁入中国。
- 了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。短渠道适用于（）渠道决策
- 新经济环境下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。个人消费者的购买行为类型包括（）。某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均
- 商店零售店包括（）。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。
- 营销渠道环境的特征包括（）。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？复杂性与多样性#
客观性与动态性#
不可控制性与企业
- 某部门经理渠道发展的整体意识,信息更新滞后,使公司未能和供应商建立及时的互动信息反馈机制,导致公司的严重损失,这属于（）。分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,
- 马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）饮品经销商从可口可乐公
- （）使销售渠道网络更加精炼高效,而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中,错误的是（）厂商控制代
- 营销渠道的功能包含以下哪几项（）。分销目标必须与什么相一致？（）公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）制造商在生产活动中,为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润,一般在接到顾客订单后才
- 产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）假设直接渠道的总成本为$100,000,平均销售毛利率为25%,请问销售额达到多少才能支付这些成本
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