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- 垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式,不包含下列哪项（）。哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。对渠道运行状况进行评估可以从（）等
- 营销渠道冲突的管理方法包括（）。对渠道成员的选择（）。确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中,用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品
- 营销渠道优化的原因包括（）。“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理,具体体现为（）。下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。最终客户不满意#
存在许多客户的不满意#
渠道费用持续上升#
现有分销
- 渠道通畅性的评价标准包括（）。体现购买行为特征的主要因素有（）戴尔电脑公司的奠基人迈克尔・戴尔认为典型的电脑零售商（）某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措
- 按渠道冲突结果划分,营销渠道冲突可以分为（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第
- 营销渠道评价的具体流程分为（）。影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）明确销售目标#
设定渠道绩效评价指标#
制定渠道绩效评价制度#
识别绩效差距并制定渠道行为规划#
绩效指标结果反馈投入或供给的有效性#
- 下列不属于营销渠道评价的原则是（）。制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是（）。物流系统的功能主要有以下几点（）。有效性原则
经济
- 渠道战略联盟中,最高级的形式是（）。营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。联营公司#
相互持股
销售代理
会员制路径#
表现
方法
过程
- 效率最大化,成本最低化的库存管理模式是（）。以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产
- 下列不属于传统营销系统的是（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息,也可以通过销售活动获得其
- 渠道运行状况中渠道内部因素包含（）。将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是（）。控制难度最大的销售渠道类型是（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为
- 营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）不同的社会文化背景,会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家,销售渠道结构一般呈现（）。从销售渠道控制
- 渠道调整的主要趋势是（）。小型企业比较适合选择（）哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）密集分销的目标有下列哪些选项（）。渠道扁平化#
渠道联盟和渠道一体化
- 服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为（）将
- 大多数情况下,渠道成员能在其中得到什么（）。当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）经销商合同文本由（）制定初稿,经合
- 渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是（）。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）制定渠道战略的时候首先要分析渠道形
- 变电站基建工程验收可研初设审查环节一次部分需“确定电气设备总平面布置方案、（）及电气联接方式”。以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）营销
- 渠道激励的原则包括（）。以下选项中,集团公司尚未有项目的省级区域是（）。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）渠道领袖的指导作用,较多的实现方式是（）。物流系统的管理过程有（）。很多超市都可以为客户免费办理会员
- 营销渠道成员选择过程中,渠道成员的来源途径包括（）。以下分销渠道中（）也称为短渠道。某零售商从很多批发商处进货,再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费购买。该零售商承担的功能是（）
- 物流系统的功能主要有以下几点（）。对渠道成员的选择（）。某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。分销渠道的基本功能包括（）。渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。包装#
装卸#
- 渠道沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物。渠道领导的作用有（）。消费者介入程度较低的是（）。生产商
货源
资金源
信息源#渠道指导#
渠道沟通#
渠道先行#
渠道激励#
渠道应用协调性购买行为
复杂性购买行
- 物流管理中物流的特点不包括（）。在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为
- 税后利润与净资产的比率是（）。选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）企业既要卖优质的产品,又要卖优质的服务；除此之外,卖给最容易购买的人群、卖给最先
- 直销的优点包括（）。无限公司的汽车销售方式,强调（）影响渠道设计的目标市场因素包括（）。在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注,
- 对于生产制造商来说,选择渠道成员不是为了实现一笔买卖,而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。混合式代理的具体形式有（）。商品分销#
商品促销
商品宣传
商品购买经销和代理混合使用#
买断代理和佣金代理混合使用
- 不属于渠道激励方法的是（）。当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。比较适宜
- 独家分销渠道的重点是（）。能够反映可供选择的渠道结构的相关变化的判断――启发式方法认为（）直销店销售中心积极开拓直销模式,是在（）战略指引下进行的。根据行业和商品性质的不同可以把制造商分为多个种类,但无论
- 服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）销售渠道运作管理的任务包括（）渠道管理的具体内容是（）。独家分
- 密集分销的目标有下列哪些选项（）。在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。分销渠道设计的原则有（）。大范围市场覆盖#
较好的形象
渠道接受#
薄利多销#
适度渠道控制
- 渠道成员的评价指标中,渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。赢得潜在的渠道成员通常是（）在营销渠道中,“渠道再造”是指？（）“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。市场范围和地理区位优势#
信
- 下列属于渠道设计流程的是（）。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）某公司要设计营销渠道战略,首先应当
- 渠道设计中中间商因素包含（）。制造商与经销商合作的形式主要有（）下面哪一个不是市场行为变量？（）“坚持高标准、严要求、守纪律、重自觉”是十六条员工修身准则中的（）可获得性#
使用成本#
服务#
促销性
广告A、
- 向渠道成员提供受价格保护的产品,拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。渠道策略的实施首先是（）。物流的三个最基本的要素是（）。促销战略的内容不包括（）。渠道设计中中间商因素包含（）。下列不属
- 渠道设计中产品因素包括（）。各省的市场推广活动计划须于活动实施前（）个工作日完成审批。单位产品价值#
体积与重量#
产品易腐性#
产品标准化#
产品时尚性#3
5
10#
15
- 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。物流配送方式选择的目的是使配送合理化。其中库存总量和库存周转属于（）.制造商向购
- 渠道设计的原则包含（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可
- 分销渠道管理的竞争优势在于其短期性。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？2015年10月,荣获“金箸奖”的是（）渠道策略的实施首先是（）。正确#
错误市场细分
集中分销
市场覆盖
- 从分销特别是营销渠道管理的角度讲,渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。以下分销渠道中（）也称为短渠道。总的来说,市场地理范围扩散得越广（）正确#
错误A、零层渠道#
B、一层渠道
C、二层渠道
D
- 建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。正确#
错误我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家
- 下列选项中,不属于营销渠道设计的市场因素的是（）。下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）目标市场的规模
单位产品的价值#
目标市场的分布
消费者购买行为渠道成员的现有的销售额
行业销售#
制造商的销
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