查看所有试题
- 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。电子网络渠道的基本特点有（）。电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。全面得多#
比较
- 如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。一种需要高度售后服务#
低单位价值
高的市场份额
低售后维修
高容量目标不兼容#
领域冲突#
对现实
- 一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）销售渠道运作管理的任务包括（）下列哪个不是渠道联盟的形式（）。越狭窄
越宽广#
越不重要
越有限
越专业对渠道中冲突、合作的管理#
渠道绩效评估#
对渠道中权利
- 通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。短渠道一般适用于（）的销售。消费者介入程度较低的
- 当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）渠道领袖的指导作用,较多
- 主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）营销渠道管理的四大环节是（）。下列属于渠道设计流程的是（）。重点监控
绩效审计
日常监控#
销售额监控
特别监控渠道设计#
渠道组织#
渠道激励#
渠道沟通
渠道控制#设定
- 渠道成员绩效监控（）下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
应该
- 一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）行业展销会和行业会议（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因
- 下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）以下商品均适合长渠道策略除了（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式,这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。某公司常常通过
- 下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）经济基础和销售基础
心理基础和成员基础
逻辑基础和分析基础
输出基础和行为基础#
体积基础和服务基础重点监控
绩效审计
日常监控#
- 下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）在下列叙述中,关于渠道战略和营销战略之间的关系,哪一个是错误的？（）某公司在进行渠道控制的过程中,为了保证自身利益的最大化,
- 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为（）渠道管理的具体内容是（）。渠道
- 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。个人消费者的购买行为类型包括
- 对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）营销渠道的管理大多是（）。市场进攻者通常是仅次
- 一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各
- 评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了（）下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者（）。渠道控制可以采取的方法有（）。制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。库存的情况
库存的呈现方式#
库存的单位
存货
- 在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）短渠道适用于（）给出了5个可能的渠道结构,2种强度,以及4种不同类型的媒介,那么可能的渠道选择最多有多少种（）：渠道设计不包括以下哪一
- 以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的
- 渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）下列选项中,哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）恒大
- 为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）某一地区经营八家制造商产品的中间商,发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,抢了自己生意,结果两家
- 在渠道成员竞争的情况下,以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）一般来说,密集分销主要有（）类型。分销目标必须与什么相一致？（）某公司的采购经理刚刚获悉,在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月
- 以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息,进而更好的把握市场需
- 下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）渠道管理在其方式选择上主要是（）。产生渠道冲突的表象原因有（）。渠道控制的主要方式有（）。当有渠道成员有新的所有权
- 评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。十分简单和快速
渠道成员自己最不喜欢
对全部表现提供片面依据
以上全部都是对的
只有A和C是对的#销售绩效#
分销商的忠诚
- 什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。分销渠道的宽度设计,主要受（）
- 下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）DPA指的是（）某批发商不提供存储甚至物流服
- 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可乐饮料的销售渠道类
- 单个绩效标准评估的主要缺点是（）企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）营销渠道的主要任务包括（）。变电站基建工程验收可研初设审查环节一次部分需“确定电气设备总平面布置方案、（）及电气联接方式”。评估
- 当多重标准被正式的组合起来时（）短渠道适用于（）渠道战略是最能体现在（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播活动、招
- 如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）在高度密集型分销中,渠道成员选择的标准（）恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。保险公司主要实现（）降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。渠道关系的发
- 如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供（）。立刻解除渠道成员
重新评估现有的评估过程和标准
尽
- 营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品近20多年来,渠道权
- 引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）总的来说,作出渠道设计决策需要考虑多少个原因？（）分销渠道的基本功能包括（）。下列不属于营销渠道作
- 制造商与经销商合作的形式主要有（）A、联合促销#
B、专门产品#
C、信息共享#
D、培训#
- 开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的（）。
- 渠道广度的类型主要有（）2015年10月,荣获“金箸奖”的是（）为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。A、没有渠道
B、一条渠道#
C、多条渠道#
D、纵深渠道恒大健康
恒大海花
- 渠道整合策略主要有（）以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）渠道系统成本中的宣传品印刷费、赠品费、展览费、促销人员
- 分销渠道的宽度设计,主要受（）等几方面因素的影响。衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）A、市场#
B、购买行为#
C、产品#
D、企业自身#提供高质量产品线
提供最低价
提供渠道关系性质的
- 体现购买行为特征的主要因素有（）测量市场规模的常用指标是（）渠道设计中中间商因素包含（）。A、客户性格特征
B、客户购买量#
C、客户购买季节性#
D、客户购买频度#
E、客户购买探索度#购买的单位数量（个人或企
- 一般来说,密集分销主要有（）类型。佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为（）A、供应密集分销
B、代理密集分销
C、零售密集分销#
D、批发密
川公网安备 51012202001360号