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- 对渠道成员的选择。（）利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。经常涉及到渠道结构的基本变化
对垂直整合制造商而言最重要
尽管渠道的基本结构不变,有时仍然具有必要性#
是渠道
- 一般而言,分销选择程度越高,（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。通过分销获得竞争优势将会是（）某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预
- 对渠道成员的选择（）。下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）给出了5个可能的渠道结构,2种强度,以及4种不同类型的媒介,那么可能的渠道选择最多有多少种（）：在
- 如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）
- 作为一条普遍原则,则（）在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,这一集合的核心是（）。关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展,
- 在高度密集型分销中,渠道成员选择的标准（）为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引为的是
- 根据课本内容,发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？测量市场规模的常用指标是（）渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是（）。贸易资源
转售
- 以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。营销渠道的管理大多是（）。当地报纸#
行业协会
行业展销会
“秘密情报网”
其他销售类似产品的公司目标不一致#
争夺稀
- 制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易（）次。下列不同渠道领导风格类型,不正确的是（）。清楚本地区有潜力的渠道
- 对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方
- 采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）分销渠道长度的决定因素是（）营销渠道的管理大多是（）。营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。新建渠道的方法有（）。在很多情况下销售
- 通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）全美零售商联合会
合适的贸易协会#
美国批发-分销商协会
《产业分销》杂志
《批发贸易调查》和《零售贸易调查》
- 行业展销会和行业会议（）在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（
- 渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）以下哪条不属于官僚主义现象（）某企业在分销过程中,商品需要被送往偏
- 通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？我
- 以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）在权衡因素方法中,以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）戴尔电脑公司的奠基人迈克尔・戴尔认为典型的电脑零售商（）下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是
- 一套广义的渠道成员选择标准可以（）恒大是从零开始,起步较晚,因此采取了（）的总体发展战略。渠道成员产生冲突的原因有很多,譬如在财务目标方面,供应商和经销商都想实现自身利润最大化,致使取方产生矛盾,导致这种冲
- 以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。制造商应该选择那些小
- Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则,这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（）物流的核心活动有（）。税后利润与净资产的比率是（）。传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。公司主要从以
- 根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为（）。单层次零售渠道的优点
- 佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者
- 在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是（）。制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间
- （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？渠道广度的类型主要有（）下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）某公司常常通过慎重分析咨
- 选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）以下不属于OPO的作用的是（）创建或完善市场销售群岛过程
- 基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活
- 选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。
- 一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。激励渠道成员的常见策略包括（）。垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式,
- 赢得潜在的渠道成员通常是（）以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。制造商在生产活动中,为了及时地满足变化
- 哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）根据文本,最基本的变量影响渠道设计的是（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）短渠道一般适用于（）的销售。影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。友好的
- webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。高的交易折扣
独特的处理安排
- snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。物流管理中物流的特点不包括（）。降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。广告支持#
公平交易
产品线的质量与种类
友好的关系
管理支持信息化
网
- 衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）分销渠道长度的决定因素是（）作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第四季度必须抓好五方面工作”,以下（
- 为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）渠道管理的具体内容是（）。顾客市场关系营销策略包括（）。制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。产品功效
产品质量
产品的顾客利益
产品线的长度与广度
E
- 根据课本,评估渠道成员绩效是（）没有员工评估重要
比员工评估重要
跟员工评估一样重要#
比员工评估容易操作
比员工评估做得更频繁
- 以下哪个关于Kimberly-Clark和Costco在尿布供应链环节的关系的描述是错误的？（）商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。“坚持高标准、严要求、守纪律、重自
- 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）渠道管理的专家权等级#
渠道成员间的相关重要性
生产商控制渠道成员的程度
产品的性质
渠道成员的数量
- 生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）主要角色#
影响很小的角色
毫无影响的角色
最重要的角色
最不重要的角色A、扁平化
B、品牌化#
C、一体化#
- 一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商（）从2004年开始,恒大提出“（）创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。营销渠道管理的四大环节是（）。影响企业销售系统的微观
- 生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）薄弱市场的定位
一份合同协议#
电子数据交换
一个所有渠道成员间的电脑局域网
一个具有参考权的管理人员
- 58・广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料,是因为（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在
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