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- 适当的分销目标检查是指（）我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货,进货周期和数量
- 渠道管理者的具体分销任务要（）选择渠道成员的标准包括（）。看具体情境而定#
对大多数情境适用
八大营销基本功能之一
主要视现有的渠道成员的目标而定
渠道设计的第一阶段中间商的综合实力#
中间商的预期合作程度#
- 分销目标必须与什么相一致？（）通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中
- 确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）对于一个计算机基础培训课程业务的生产商,以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）渠道长度
渠道目标#
渠道选择
渠道成员使用的渠道类型
产品组合为政府市场开发新产品
从
- 在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）DPA指的是（）如果一个产品在质量属于中等且瞄准大
- 当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）行业的标准做法
市场的大小
媒介的可利用性
短期目标
- 许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）下列有关制造商特征和渠道设计之间关
- 给出了5个可能的渠道结构,2种强度,以及4种不同类型的媒介,那么可能的渠道选择最多有多少种（）：以下不属于多渠道组合类型的是（）在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）“渠道
- 因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）实践中投机行为易产生于（）。企业的竞争能力可以用波特五力模型分析,其中,购买者有较强议价能力的情形包括（）。把现有的3或4层的渠道变成5层
允许制造商增加一个直接的2层
- 对于已经出现的新型中间商,渠道管理者应该考虑的是（）制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。混合式代理的具体形式有（）。网上拍卖公司#
DVD目录
独立的销售代理
报摊零售商
具有图片功
- 渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）渠道策略的实施首先是（）。减少产品分销的成本
最大化消费者的产品意识
有效和高效地到达目标市场#
增加净利润
实现企业目标组织问题#
领导问题
激励问题
协调问
- 选择性分销是（）以下不属于OPO的作用的是（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。尽可能地使用更多的商店
通常更喜欢工业运营物资的分销
在一个特定的市场领域使
- 专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当地最高档的商场作为其渠道成员,该公司选择渠道成员依据是（）。密集分销#
只有高价位的零售店
- 戴尔电脑公司的奠基人迈克尔・戴尔认为典型的电脑零售商（）利用短渠道从事的分销行为称为（）单层次零售渠道的优点包括（）。不能与他直接销售所提供的最低价格匹配
不能提供快速的送货服务
能够提供更好的用法说明
- 以下商品均适合长渠道策略除了（）根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中,错误的是（）接近消费者市场
地理上市场比较分散的商品
季
- 短渠道适用于（）以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）在各种库存管理控制模式中,效率最大化、成本最低化的是（）。对于生产制造商来说,选择渠道成员不是为了实现一笔买卖,而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。
- 增加更多的渠道层级和中间商的数量是因为（）分销渠道长度的决定因素是（）一个良好的定位的渠道（）为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠道系统称作
- 能够反映可供选择的渠道结构的相关变化的判断――启发式方法认为（）消费者购买额度高的商品,如日常用品,对分销要求较严格,且消费者不会花较多的精力在选择和购买上,对这种产品需要采取宽渠道,提升形象,紧逼市场领导者
- 测量市场规模的常用指标是（）A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表,A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员,B公司通过高档百货商店进行销售,它们选择渠道成员考虑的因素是（）。渠道运行状况中渠道内部因素
- 总的来说,市场地理范围扩散得越广（）在下列叙述中,关于渠道战略和营销战略之间的关系,哪一个是错误的？（）销售渠道的优点（）建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。变电站基建工程验收可研初设审查环节一次部分
- 对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）渠道设计不包括以下哪一部分？（）产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。单层次零售渠道的优点包括（）。不属于电
- 下面哪一个不是市场行为变量？（）市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,一般采用的渠道选择策略是（）。营销渠道战略特征包括（）。消费者为什么购买
消费者何时购买
消费者在何处购买
消费者购买什么#
购
- 在其他因素保持不变的情况下,总的来说,在产品标准化层级和渠道长度的关系是（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）某制造商通过直接提供培训和参与策划,影响甚至控制经销
- 处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进（）渠道领导的作用有（）。不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（）。增加使用中间商
长渠道的分销
缩短渠道#
完全消除中间商
强调
- 影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。某公司在进行渠道控制的过程中,为了保证自身利益的最大
- 下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中,错误的是（）根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是
- 在分配过程中,规模经济需要克服（）评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）低单位价值#
高程度的标准化
技术含量低
快速易腐性
高容量或重量十分简单和快速
渠道成员
- 当产品的单位价值由于它的规格和重量而较高时,哪一种分销渠道时最佳的（）渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售
- 假设直接渠道的总成本为$100,000,平均销售毛利率为25%,发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。$2,000
$25,000
$75,000
- 根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调
- 中介变量组合为（）分销渠道的宽度设计,主要受（）等几方面因素的影响。根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）某公
- 以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）渠道管理在其方式选择上主要是（）。属于渠道冲突的原因有（）。渠道中间商的需求类别包括（）。它仅用于垂直一体化或者使用独立
- 使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。在分配过程中,规模经济需要克服（）某制造商通过
- 在权衡因素方法中,以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）某公司的采购经理刚刚获悉,在提供给客户的设计方案中用到的一款
- 利用“判断-启发式”方法来选择渠道结构（）与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）属于渠道冲突的原因有（）。某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订单,并根据订单向供应商进货,供应商直接将货物
- 在权衡因素评分方法中得到的总分代表了（）市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持,作为回报,组委会将大赛特殊分销平台租
- 用分销成本方法来选择渠道结构（）行业展销会和行业会议（）在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管
- 根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）总的来说,市场地理范围扩散得越广（）几乎一样重要
同样重要#
前者更重要
后者更重要
前者更简单一个对渠道成员绩效的仔细
- 在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）销售渠道的出现是商品在销售过程中（）阿斯平沃尔方法
直接定性判断方法
权衡因素方法
交易成本分析方法#
分销成本方法增加交换次数
简化搜索过程#
- 对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表达有误？（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。变电站基建工程验收可研初设审查环节
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