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- 各类中间商合同范本由销售综合管理中心制定,合同法务中心、财务中心审核会签后,于每年10月31日前,报集团董事长审批后执行。2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。正确#
错误12
15
16
18#
- 直销会员管理办法由直销店销售中心制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。渠道设计又称为（）。某超市通过每天推出一定数量的打折商品来吸引顾客,其采取的战略是（）。企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的
- 终端客户拜访频次、人员配置等标准由由行政人事中心参与、销售综合管理中心牵头制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。渠道设计战略是差别优势。（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）某知名消费品企业推
- 每月10日前通报各省、渠道部的考核排名,连续三个月排名位于后六位、半年度排名后三位的管理责任人,给予开除处理。某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析
- 中间商的开户、履约、维护、考核、激励、变更、关户等管理办法,由销售综合管理中心牵头制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。渠道广度的类型主要有（）总的来说,作出渠道设计决策需要考虑多少个原因？（）
- 海外经销商的甄选、开关户、维护等管理规范由国际业务销售中心负责制定,于每年10月31日前报集团董事长审批。市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者,在选择铛售渠道成员的时候,通常
- 各渠道销售中心制定费用投入效率评估办法,从省地市公司、渠道、客户等不同维度于每月10日前进行月度评估、排名。集团要求限期整改,逾期未完成的,给予相关责任人500元以上处罚。公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战
- 公司销售各级人员可以经手中间商的现金、产品业务往来。以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）正确#
错误渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
渠道成员有适应性和具
- 国际业务销售产品搭赠政策审批权限：搭赠比例30%（含）以下,国际业务销售中心负责人审批；搭赠比例30%-100%（含）之间,报集团分管领导审批；搭赠比例100%以上,报集团董事长审批。在分配过程中,规模经济需要克服（）
- 违反直销店管理办法的责任人,给予500元以上处罚,涉及3家店（含）以上的,降职降薪直至开除处理。影响者关系营销策略包括（）。正确#
错误与竞争者博弈
树立正面积极的企业形象#
接触计划
与政府建立良好的关系#
与社
- 各省地市中间商布局和调整方案,报集团董事长审批后执行。渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）批发商在销售渠道中起着无可替代的作用,有的批发商并不取得商品的所有权,而是拥有商品的转移权和谈判权,这
- 中间商布局方案由销售综合管理中心牵头,于每年10月31日之前完成,报集团董事长审批后执行。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）行业展销会和行业会议（）许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第
- 销售综合管理中心每月21日前组织工厂、物流公司、营销管理中心召开产销协调会议,23日前确定次月需求计划,报集团分管领导审批后执行。对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较
- 跨省及全国连锁特渠客户由特殊渠道销售中心负责开发,省公司范围内特渠客户由省公司特渠部（含地市特渠主管及业代）负责开发与维护。渠道设计不包括以下哪一部分？（）正确#
错误制造商
批发商
零售商
生产商
中介机
- 或超越权限审批的,给予相关责任人开除处理。A百货店同时销售三种品牌的领带,其目标就是单纯的营业额,这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。对于一个企业来说,在衡量渠道服务质
- 给予1000元以上处罚,单次货值3万元以上或两次冲货（含）以上的,给予降职降薪处理。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。消费者购买额度高的商品,如日常用品,对分销要求较严格,且消费
- （）是销售渠道网络跟加精练高效,而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）有利于厂商选择直接销
- 某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）某超市通过每天推出一定数量的打折商品来吸引顾客,其采取的战略是（）。谈判功能
接洽功能
- 销售渠道的优点（）引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）控制难度最大的销售渠道类型是（）。制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注
- 销售渠道的出现是商品在销售过程中（）体现购买行为特征的主要因素有（）以下（）不是恒大企业文化的载体。营销渠道管理的四大环节是（）。某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。有限功能批发
- 销售渠道运作管理的任务包括（）分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。通过分销获得竞争优势将会是（）实践中投机行为易产生于（）。某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为
- 多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为（）代理批发商包括（）。同类产品促销联盟#
互补产品促销联盟#
替代产品促销联盟#
非直接相关产品促销联盟#
竞争产品促销联盟#制
- 保险公司主要实现（）下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）渠道设计不包括以下哪一部分？（）下列哪个不是恒大冰泉的规格（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）从销
- 创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。客户购买以下哪款保险产品可以享受购房优惠（）销售渠道的建立
选择或建立可行渠道结构
销售渠道设计#
销售渠道的运作管理财富双盈2号
财富双盈6号
财富双盈8号
- 销售区域设置划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。选择性分销是（）当渠道经理开始渠道设计,应该
- 市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的（）某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订单,并根据订单向供应商进货,供应商直接将货物配送给客户,这类批发商被称为（）。A是一家小型的超市,在开展配送业务的工
- 中间商的分类、甄选、拜访等标准由销售综合管理中心制定,于每年10月31日前报集团董事长审批。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。某厂商在对渠道成员进行绩效评估时,重点进行了铺
- 某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有（）对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说
- 由两家或两家以上的渠道中间商横向联合,共同开拓形成的销售渠道系统,属于（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内
- 渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心,以及各省销售公司。通过分销获得竞争优势将会是（）以
- 销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息,也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息,并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）渠道广度的类型主要有（）当产品的单位价值由于它的规格和
- 饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为（）某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当地最高档的商场作为其渠道成员,该公司选择渠道成员依据是（）。评估
- 恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）销售渠道的出现是商品在销售过程中（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外
- 某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类,以满足不同类型的市场需求,这种做法体现了销售渠道的（）某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析
- 渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货,进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）一个积极的全方位
- 消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播活动、招标信息
- 恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越（）从销售渠道控制的重要性来看,渠道控制是（）。丹麦
怀卡托#
奥克兰
坎特伯雷A、宽
B、窄
C、长#
D、短建立渠道的最终目的
渠道
- 中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,或通过赊账的方式先进行销售过程,这属于销售渠道功能的（）单个绩效标准评估的主要缺点是（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）通过分销获得竞争优势
- 促销活动的市场研究应该着重以下哪几个方面（）营销渠道环境的特征包括（）。市场促销环境
竞争对手的促销策略及促销方案
顾客的消费心理、消费行为
以上都是#复杂性与多样性#
客观性与动态性#
不可控制性与企业的能
- 某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出现的还有（）消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性,就越有必要和可能选择（）近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化（）。某经销商通
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