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- 下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为评价渠道系统获利能力的主要指标
- 营销渠道管理的目的是（）。渠道设计不包括以下哪一部分？（）下列属于直复营销的方式有（）。渠道参与者行为
维持渠道运行
确保渠道高效运行#
实现渠道各种功能流制造商
批发商
零售商
生产商
中介机构#人员推销
电
- 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。恒大粮油的LOGO是由（）组成的。营销渠道管理的目的是（）。特许经营属于哪种系统（）。零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。路径#
表现
方法
过程一粒米、一滴油
稻
- 营销渠道管理的四大环节是（）。渠道控制的主要方式有（）。渠道设计#
渠道组织#
渠道激励#
渠道沟通
渠道控制#利用所有权控制渠道客户#
利用利益对渠道客户进行控制#
利用产品线控制渠道客户#
利用终端对渠道客户进
- 实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。根据文本,最基本的变量影响渠道设计的是（）烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑（）。工业品生产商
消费品生产商
日用品生产商#
特殊
- 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是（）。引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。渠道设计不包括以下哪一部分？（）“ABC管理法”是将所有的库
- 渠道领导的作用有（）。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）对于一个计算机基础培训课程业务的生产商,以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：DPA指
- 对于违规调用直销客户信息、交易数据的,给予责任人至少降一级工资,情节严重的予以开除,并追究法律责任。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,
- 下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。恒大冰泉官方微信平台服务号用（）来预热恒大亚冠决赛。4P是营销学名词,是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的,分别为产品、价格、促销和（）商品生产
商品储
- 由于特殊情况,中转仓不能按照经销商请购单计划发货时,销售综合管理中心须于当天通知省公司,以利于做好相应的安排。对于通知不及时造成公司损失的,给予相关责任人失职问责处理。下列属于无效费用的是（）恒大咔哇熊超
- 对于执行不力致渠道推广活动效果明显较差的,给予相关责任人失职问责处理；实际执行与计划关键内容不一致等情节严重的,给予降职降薪处理。渠道设计不包括以下哪一部分？（）一个良好的定位的渠道（）营销渠道管理的四
- 对于未达到直销店运行质量标准的直销店,由直销店销售中心下达整改要求,给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。体现购买行为特征的主要因素有（）渠道成员绩效监控（）在下列
- 省地市公司未按集团下发的方案和目标安排渠道推广活动的,给予相关责任人失职问责,情节严重的,给予降职降薪处理。渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）关系营销是对传统营销理论
- 生产商主要应该注重（）对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。渠道领导
渠道先行
渠道
- 产销协调规范及订单管理流程由销售综合管理中心制定,报集团董事长审批。分销的目的必须设定在（）在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。正确#
错误只与物流的因素有关
向市场提供更快捷的分销产品
- 实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。选择渠道成员的标准包括（）。渠道通畅性的评价标准包括（）。公司渠道结构的控制
中间商渠道结构的控制#
市场交易渠
- 各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商供货事宜,同时可以自行报价。渠道管理的具体内容是（）。不同的社会文化背景,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行采购,忽略其他类型的产品,最大限度的覆盖市场需求,
- 对于未达到直销家庭入户配送服务考核标准的直销店,由直销店销售中心下达整改要求；逾期未按要求完成的直销店,扣除该店当月配送奖励；连续两个月不达标予以淘汰。单个绩效标准评估的主要缺点是（）下列属于无效费用的
- 定制产品未按时间进度完成供货造成生意损失的,给予责任人开除处理。制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。销售渠道绩效评估的核心内容是（）。正确#
错误清
- 国际业务客户销售合同、生产订单和发货订单由国际业务销售中心制作,报集团分管领导审批后执行。配送方式的合理化有一些主要标志。其中,资金投向的转变属于（）。下列哪个不是营销渠道权力来源于社会权利的基础（）。
- 各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定,报集团董事长审批后执行。对渠道成员的选择（）。一个良好的定位的渠道（）无限公司的汽车销售方式,强调（）企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满
- 国际业务销售中心每月制定国际业务客户拓展计划,并报分管领导审批。通过贸易组织、电子商务平台、国际展会、国外实地考察的方式,广开业务渠道。批发商在销售渠道中起着无可替代的作用,有的批发商并不取得商品的所有
- 销售综合管理中心牵头制定销量目标分解规则,每月25日前负责分解至省公司,并推动分解直至一线业务人员。根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为（）。正确#
错误长渠道和短渠道
直接渠道和间接渠道#
宽渠道
- 特渠终端客户合同履约存在严重问题的责任人,给予降薪降职处理。（佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）中介变量组合为（）营销渠道管理的四大环节是（）。正确#
错误非常冗长
基于经验的#
一份基于假设的选择渠道成员
- 定制产品包装由品牌及销售广告策划中心负责设计,并须3个工作日内完成,报集团董事长审批后方可生产。服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。正确#
错误经销商#
代理人#
代销商#
经纪人#
广告商
- 各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排,以及各营销管理中心制定的陈列标准,于每月20日前整合成各渠道推广方案和目标,报集团分管领导审批后下发执行。总的来说,市场地理范围扩
- 每年11月30日前,各省及地市公司负责人配合财务完成冰箱盘点。分销目标必须与什么相一致？（）下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种
- 中间商垫付产品、费用等用于公司推广活动,省公司总经理及以上人员口头批准后即可执行。比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）。正确#
错误小型企业#
生产单一企业#
生产分散企业#
个性化大规模企业
- 省渠道部门、地市公司负责人必须保证销售管理信息化系统（SFA、DMS、TFM等）数据录入的真实、准确、及时。数据不符合要求的,给予相关责任人开除处理。webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）（）是统领
- 渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定,于每年10月31日前报集团分管领导审批后执行。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在
- 对于违反目标分解规则、随意分解的责任人,给予500元以上处罚。小型企业比较适合选择（）一般来说,密集分销主要有（）类型。体现购买行为特征的主要因素有（）渠道成员绩效监控（）某零售商的销售店面主要分布于大型
- 国际业务产品的经销商/代理商进货价、终端最低零售价等价格政策由国际业务销售中心制定,报集团董事长审批。用分销成本方法来选择渠道结构（）下列选项中,哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）渠道控制可
- 国际一般市场（代理商模式）的选定,由集团分管领导审批；重点市场（经销商模式）的选定,由集团董事长审批。下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、
- 各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库,经集团分管领导审核后,由渠道销售中心销售行政负责录入、更新、删减。在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。工商企业倾向于采用资源外取的方式,将企业不擅长的物
- 中间商是指从工厂到零售终端过程中的客户,包括经销商、分销商、直销配送商、贸易商、代理商等。某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售,而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售,造成这种差异的因素是（）
- 当遇到产品质量问题时,根据不同情况分类,那么渠道管理者应该（）为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）关于营销组合,再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费购买。该零售商承
- 跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,它对于（）也很重
- 针对虚假开户、草率开户（如开户到关户小于60天的）等情况,给予责任人（主管、市总）开除处理。营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活动,从而有效、高效率地完成分销任务的活动。下
- 商超RD（区域主导客户）、OthersKA（其他商超客户）的总部管理及跨省协调由商超渠道销售中心负责。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）对于制造商和
- 跨省商超客户门店执行由所在地市负责,没有安排人员负责的,给予地市公司负责人失职问责,情节严重的,给予降职降薪处分。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？根据课本内容,对渠道
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