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- 渠道控制可以采取的方法有（）。Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则,这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（）恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而
- 有A、B两个地区,A区是位于丘陵地带的小城市,B地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商,造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。电子营销渠道是为了满足客户实时
- 影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类,下列属于微观因素的是（）。分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）直销的优点包括（）。企
- 某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后,获得了对商品的使用权或支配权,在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。一个经常被引用的比例是大约（）的
- 影响企业销售系统的微观环境包括（）。通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?下列属于无效费用的是（）创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。企业本身#
销
- 以下渠道管理模式中,可能破坏公平竞争或违反反垄断法,进而引发法律问题的（）。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）多
- 某企业在分销过程中,商品需要被送往偏僻的地区,地面运输虽然廉价但是耗时,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）很多超市都可以为客户免费办理会员卡,会员
- 一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低,这说明（）。分销渠道的宽度设计,主要受（）等几方面因素的影响。通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）制造商的销售人
- 政治环境中对销售渠道管理影响较大的因素主要包括（）。组织消费者的购买行为类型主要包括（）。某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的
- 某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。利用优质服务进行控制
利用品牌进行控制
利用激励手段进行控制
利用强制性权力进行控制#长度
宽度#
强
- 某制造商通过直接提供培训和参与策划,影响甚至控制经销商的理念和销售策略,实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员
- 影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。按照经营商品的范围分类,批发商可以分为（）。促销战略的内容不包括（）。企业本身因素
法律因素#
经济因素#
竞争者者因素
人口因素#普通商
- 某公司在进行渠道控制的过程中,为了保证自身利益的最大化,设立了一系到对经销商不利的规定,最终导致经销商集体放弃与之合作,由此可见渠道控制（）。实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。渠道领袖的指导
- 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）营销渠道管理的目的是（）。据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商
- 控制难度最大的销售渠道类型是（）。“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）渠道管理的具体内容是（）。在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包
- 不同的社会文化背景,会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家,销售渠道结构一般呈现（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？在选择和获得销售渠道成员时,
- 制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其采取的是（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想
- 在独家授权经营模式下,销售渠道控制（）。体现购买行为特征的主要因素有（）在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟,促销
- 某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售,而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售,造成这种差异的因素是（）。经济因素
人口因素#
技术因素
政治因素
- 属于渠道冲突的原因有（）。58・广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料,是因为（）渠道设计战略是差别优势。（）关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。
- 渠道策略的实施首先是（）。代理批发商包括（）。渠道设计中产品因素包括（）。组织问题#
领导问题
激励问题
协调问题制造商代理批发商#
经销批发商
销售代理批发商#
经纪人#
制造商分销机构单位产品价值#
体积与重
- 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第四季度必须抓好五方面工作”,以下（）不属于五方面工作。在确定了渠
- 实践中投机行为易产生于（）。顾客市场关系营销策略包括（）。某公司要设计营销渠道战略,首先应当满足的要求是（）。直销渠道
中间商渠道#
密集分销
选择性分销客户关系管理#
后营销理论策略#
接触计划#
频繁市场营
- 渠道管理的具体内容是（）。通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）从2004年开始,恒大提出“（）创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展
- 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）对渠道成员的选择。（）渠道的长度#
渠道的密度#
渠道中中间商的类型#
渠道中中间商的数量
渠道的高度越狭窄
越宽广#
越不
- 营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）测量市场规模的常用指标是（）实体流#
所有权流#
- 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其
- 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。渠道成员绩效监控（）某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的（）。选择渠道成员的标准
- 我们将渠道设计与组织统称为（）通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。渠道控制
渠道规划
渠
- 影响渠道效率的主要因素有（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）当多重标准被正式的组合起来时（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有
- 渠道管理在其方式选择上主要是（）。根据课本,评估渠道成员绩效是（）一般而言,分销选择程度越高,（）饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为（）中间商预付定金给制造商帮助其完
- 营销渠道的管理大多是（）。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受
- 下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者（）。以下商品均适合长渠道策略除了（）从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。生产商
零售商
广告商#
批发商接近消费者市场
地理上市场比较分散的商品
季节性快消
- 电子网络渠道的基本特点有（）。营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。关系
- 公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性
- 渠道设计又称为（）。选择性分销是（）在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。组织购买者的特征包括（）。直销的优点包括（）。渠道管理
促销工作
- 相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）适当的分销目标检查是指（）保险公司主要实现（）渠道成员的评价指标中,渠道成员
- 物流系统的管理过程有（）。主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）分销渠道设计的原则有（）。渠道计划#
订单处理#
存货管理#
运输管理#
终端售点管理#重点监控
绩效审计
日
- 近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化（）。电子网络渠道的基本特点有（）。根据经营的商品范围划分,批发商可以分为（）。某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调动分销商积极性,该公司将印有其品牌标识的
- 物流的核心活动有（）。许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出现的还有（）特许经营费用包括（）。商品运输#
商品存储#
商品配送
商品生
川公网安备 51012202001360号