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- 下列四首词中,写边塞生活的是（）。零售商存在的原因主要有（）。欧阳修的《踏莎行》
晏殊的《浣溪沙》
范仲淹的《渔家傲》#
欧阳修的《蝶恋花》降低交易次数#
使产品周转迅速#
降低交易费用
促进社会就业
- 选择市场服务范围政策应考虑的因素（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。商店#
产品种类#
中间商#
购买动机#人事政策
销售能力#
- 可直接影响价格的渠道政策有（）。恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益,这
- 密集分销的陷阱包括（）。引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？有利于厂商选择直接销售的
- 零售商存在的原因主要有（）。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）市场研究机构、咨询公司主要实现销售渠道的（）某超市通过每
- 公司主要从以下方面选择和评估中间商（）。下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）总体上,分销强度越高,成员关系会越（）营销渠道冲突的管理方法包括（）。财务能力#
产品能力#
市场能力
组织管理能力#经济基础和销
- 全部市场占有率取决于（）。当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）密集分销的目标有下列哪些选项（）。顾客渗透率#
顾客忠诚度#
顾客选择性#
价格选择性变化怎么衡量
新产品策略中的分销角色
公司
- 中间商和制造商虽然同属一条供应链,却有自己显著的特点,比如（）。销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的（）。渠道设计的原则包含（）。营销渠道评价的具体流程分
- 新建渠道的方法有（）。某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为了（）。对中国社会关系中人际关系行为规范的描述,错误的是（）。直接激励渠道成员的方式有（
- 渠道权力可从不同角度进行分类,主要有（）。下列哪个不是渠道设计决策典范基础阶段的一部分？（）保险公司主要实现（）某饮料生产厂商既利用超市进行分销,又通过互联网等渠道进行销售,其采用的是（）。物流的职能包
- 制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品,这一政策是（）。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。Yeoh和Calantone区分了六种类别的
- 基本的销售渠道政策包括（）。一般而言,分销选择程度越高,（）直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是（）。窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。营销渠道环境的
- 某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于（）。经销商合同文本由（）制定初稿,经合同法务中心审核后报相关部门会签,并按权限审批后下发。密集分销
松散分销
选择分销
独家分销#营销
- 排他交易的好处包括（）。一般而言,分销选择程度越高,（）相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。加强对分销商的控制#
便于生产商对销售的管理#
增加渠道的弹性
减少整个流通体系的费用#对选择的强调性越大#
对选择的
- 渠道关系的发展过程一般会经历以下哪几个阶段（）。选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药
- 多渠道分销设计步骤不包括（）。在各种库存管理控制模式中,效率最大化、成本最低化的是（）。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。找出在不加限制的情况下,目标消费者需要的渠道服务水平
选择渠道组合类型#
- 产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是（）。某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）根据经营的商品范围划分,批发商可
- 契约型渠道一体化包括（）。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）总体上,分销强度越高,成员关系会越（）销售渠道的优点（）根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于
- 渠道权力来源于（）。制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。奖罚权力#
法定权#
认同权#
专家与信息权力#清楚本地区有潜力的渠道成员
对渠道成员作
- 恶性窜货的影响有（）。市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）影响渠道控
- 按渠道成员的关系划分,渠道冲突包括（）。行业展销会和行业会议（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决
- 下列不属于电子营销渠道优势的是（）。所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播活动、招标信息以及公关绝密信息等行为（）渠道
- 电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）为了对其渠道成员进行管理评估,某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景,这种管理评估方法属于
- 物流的职能包括（）。恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅游胜地。财富双盈6号预期年化利率为（）我们将渠道设计与组织统称为（）对于技术复杂
- 传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）据菲利普
- 电子营销渠道的劣势包括（）。根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）代理批发商包括（）。在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,这种销售渠道战略是（）。某制造
- 工商企业倾向于采用资源外取的方式,将企业不擅长的物流交由专业的物流公司,表明当今社会（）的趋势。某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴,然而经过竞争,公司管理者决
- 垂直市场营销系统有（）。渠道成员绩效监控（）下列属于直复营销的方式有（）。管理系统#
合约系统#
公司系统#
直销系统
水平系统应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
- 直接激励渠道成员的方式有（）。一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）某制造商在某地区仅选择一家中间商推
- 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。下列选项中,哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。在交易过程中,购买商品并取得商品的所有权,
- 厂商控制代理商一般在（）。渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。特
- 购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有（）。顾客购买量#
购买季节性#
市场规模大小
购买介入度#
- 混合式代理的具体形式有（）。衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）直销的优点包括（）。经销和代理混合使用#
买断代理和佣金代理混合使用
代理商和原厂互为代理#
独家代理和多家代理混合
- 不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（）。在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。营销渠道的功能包含以下哪几项（）。消费者自身因
- 降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。4P是营销学名词,是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的,分别为产品、价格、促销和（）存货#
人力资本#
分发/配送#
市场/促销#
门面装修采购
分销
动销
渠道#
- 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）。什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）小型企业#
生产单一企业#
生产分散企业#
个性化大规模企业渠道成员数量非常庞大#
采用了有选择性的分销
采用了独一无二的
- 公司式垂直营销系统的功能主要包括（）。在独家授权经营模式下,销售渠道控制（）。制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是（）。渠道成员
- 渠道中间商的需求类别包括（）。服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。生存需求#
利润需求
广告需求
关系需求#
成长需求#经销商#
代理人#
代销商#
经纪人#
广告商
- 渠道整合的作用体现在（）。总的来说,市场地理范围扩散得越广（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。垂直市场营销系统有（）。渠道权力来源于（）。实现渠道
- 电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）营销
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