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- 制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。批发商在渠道中承担的功能包括（）。关系营销是对传统营销理论的一次
- 在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注,不得不采用补贴的形式来争取这些“有利地形”,这种激励方法是（）。一般而言,分销选择程度越高,
- 窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品,这属于（）。对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主
- 为了减少渠道冲突出现的可能性,可以通过渠道扁平化减少渠道层级、压缩渠道费用,这种解决方法属于（）。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商
- 渠道成员产生冲突的原因有很多,譬如在财务目标方面,供应商和经销商都想实现自身利润最大化,致使取方产生矛盾,业务能力,感情因素
品牌作用,感情因素
品牌作用,服务设施,感情因素#
品牌作用,感情因素
- 窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,有效预防窜货的策略包括（）。体现购买行为特征的主要因素有（）哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）代理批发商包括（）。在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往
- 窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。电子网络渠道的基本特点有（）。价格体系混乱#
制造商唯利是图#
营销员唯利是图#
违约操作#
企业盲目向经销售施压#数字化#
虚拟性#
交互性#
全
- 为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑（）。订货数量折扣#
季节折扣#
协作力度折扣#
进货搭配折扣#
- 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是（）。市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用
- 需要寻找销售渠道成员时,制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是（）。什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能
- 商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。下列属于无效费用的是（）营销渠道的管理大多是（）。营销渠道优化的原因包括（）。行业与商业的途
- 根据所确定的选择标准,有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价,从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员,所用的方法是（）。（）,恒大集团在广州注册成立。下列哪个是渠道权力的影响战略（）。定性分
- 销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的（）。对渠道成员的选择。（）某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地
- 商业组织、行业山版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）一个被认为可有效评价渠道成员的标准是
- 制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况,一般对目标市场的顾客进行问卷调查,这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）衡量生产商是否帮助渠道成员达成
- （）任何一种方式都可以以网络为媒介来实行,如问卷调查、商业名录查询、广告等。以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴,然而经
- 制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素,如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务,将商品呈现在消费者面前,方便他们购买和消费,主要是考虑（）。以下分销渠道中（）也称为短渠道。渠道关系的发展过程一
- 某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于（）。渠道领导的作用有（）。挑战竞争对手的渠道政策
加强公司的渠道管理水平
提高分销商对该产品的销售
- 厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的,因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴,这种激励方法属于（）。广告补贴#
陈列展示补贴
恢复库存补贴
存货补贴
- 制造商与经销商就签订了有关绩效标准与奖惩条件的契约称为（）。分销的目的必须设定在（）无限公司的汽车销售方式,强调（）据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,取得这种货物
- 某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道,提出了一系列有利冈素,其中,最具有吸引力的是该公司（）。行业展销会和行业会议（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根
- 中间商可以在一定时间内将商品分销到市场的广度和深度是指（）。总体上,分销强度越高,成员关系会越（）以下哪条不属于官僚主义现象（）某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越
- 销售渠道中的各个成员和环节都是由利益链连接起来的,则需要考虑（）。影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产
- 在销售渠道激励方法中,费用补贴和实物奖励都属于（）。当产品的单位价值由于它的规格和重量而较高时,哪一种分销渠道时最佳的（）政策性激励
直接的经济性激励#
形式性激励
服务性激励一级
二级#
三级
四级
五级
- 某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品,这种渠道激励手段属于（）。在分配过程中,规模经济需要克服（）假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易（）次。电
- 将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较,并以整个群里的升降百分比作为评价标准,是采用（）。专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。以下系统中,（）
- 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道,有时要主动吸引中间商,向中间商展示成为自己渠道成员的好处,这些吸引举措主要包括（）。什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）因特网通过什么来影响不同层级
- 在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。营销渠道管理的四大环节是（）。销售能为#
产品情况#
经济实力#
区位情况#
组织管理能力#渠道设计#
渠道组
- 某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径,这些途径属于（）。某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地遭遇大雨,商品毁损,
- 需要寻找销售渠道成员时,制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是（）。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）根据课本内容,发掘未来的渠
- 销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的,它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销,而渠道成员选择的重要性相应减小,则（）。还没被设计的渠道,通过以下哪种方式增加到现有的渠道中（）？渠道战略在营
- 市场进攻者为打开市场,提升形象,紧逼市场领导者,一般采用的渠道选择策略是（）。一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商（）通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）下列选
- 在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（
- 在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。体现购买行为特征的主要因素有（）选择性分销是（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策
- 某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引为的是该公司（）。假设直接渠道的总成本为$100,000,500,000
$25,000
$75,000
$400,000#
$250,000独家授
- 在选择和获得销售渠道成员时,分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。客户购买以下哪款保险产品可以享受购房优惠（）市场进攻者
市场追随者
刚进入市场者
市场垄断者#财富双盈2号
财富双盈6号
财富双盈8号
稳
- 通常情况下,知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。适合目标市场的原则
形象匹配的原则#
提升
- 如果没有对渠道成员的需求,只需要自行设立客户服务机构,在接受订单后直接按照订单发货,过程中只需要物流公司的支持,则采取的销售渠道模式为（）。经销商合同文本由（）制定初稿,经合同法务中心审核后报相关部门会签,
- 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）恒大人寿品牌新闻发布会的时间为（）促销活动的市场研究应该着重以下哪几个方面（）下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者（）。对于技术复杂、需要安装
- 并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,然后选择最佳候选人,这种评估渠道成员的方法是（）。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用
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