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- 对物流实施后的结果与初始计划的物流目标进行比较对照和分析称为（）。在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）较适合使用较宽销售渠道的情形有（）。对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大
- 通过库存成本分析球的在库存总成本为最小时的每次订购批量,用以解决独立需求物品的库存管理问题,是采取（）。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转
- A是一家小型的超市,在开展配送业务的工作中,遇到了很多困难。对于该类中小型连锁店或者超市,更加适合其需要的配送中心是（）。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）在其他因素保持不变的情况
- 物流设计和运作中,企业不仅追求物流的快速和廉价,而是追求整体的最优,体现了物流的（）的特点。解决渠道冲突的最好办法就是（）下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）某大型家具超市需要建立沙发的采购
- 中间商存在的经济学意义主要体现在（）。某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类,以满足不同类型的市场需求,这种做法体现了销售渠道的（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因
- 量最大,成本最低,受自然条什影响较大,运输时间长．适合于非常笨重大量的货物的是（）。下列不属于电子营销渠道优势的是（）。水路增强渠道权力
更好的满足生产商需求#
降低渠道成本
提高渠道效率
- 由顾客需求升始,订单一产成品一组件一配件一零件或原材料,最后到供应商是（）。无限公司的汽车销售方式,强调（）JIT准时生产模式传统但更多“阶级”
一种革命性的汽车销售方式#
对互联网的大量应用
零售人员的淘汰,选
- （）是指在社会生产过程中,根据实物流的规律,应用管理学基本原理和科学方法,对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督的活动的集合。恒大中心办公用水属于（）中心负责。企业既要卖优质的产品,又要卖优质的
- 合理化配送的标志有库存标志；资金标志；成本和效益标志；（）。营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。下列哪个不是渠道联盟的形式（）。供应保证标志信息咨询
生产制造#
网络销售平台
策划服务会
- 某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售渠道系统,这种渠道系统称作（）某物流中心在商品的配送过程中,将不同商品重新进行了分类,以满足不同类型的市场需求,购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销,
- 销售渠道绩效评估的核心内容是（）。以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）物流体系的四个核心是（）。识别差距
市场活动
销售目标
评估指标#渠道管理的专家权等级#
渠道成员间的相关重要性
生产商控
- 将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营
- 配送方式的合理化有一些主要标志。其中,资金投向的转变属于（）。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。渠道管理的具体内容是（）。某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售,而在互
- 以满足客户要求,使提供的物品供应或服务流程最佳化而组成的协作系统。这种供应链管理策略是（）。生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素
- 在各种库存管理控制模式中,效率最大化、成本最低化的是（）。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等
- 在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）渠道设计不包括以下哪一部分？（）快速反应
有效客户响应#
及时反应
有效呼叫中心渠道中的层级数量
各层级的饱和度
各层级的渠
- 在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,其中,购买者有较强议价能力的情形包括（）。某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成
- 物流配送方式选择的目的是使配送合理化。其中库存总量和库存周转属于（）.零售商在节假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出的还有（）。库存标志#
资金标志
成本和效益标志
供应保证标志促销
- “ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理,具体体现为（）。与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。渠道成员对制造商渠道
- 为了对其渠道成员进行管理评估,某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景,这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。体现购买行为特征的主要因素有（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引
- 解决渠道冲突最根本的办法是（）。下列属于渠道设计流程的是（）。渠道一体化设定营销目标#
确定渠道目标#
发行广告
明确渠道任务#
确定可行的渠道结构#
- 利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。渠道建设的当务之急是（）顾客市场关系营销策略包括（）。确定潜在渠道成员名单的过程中,应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取
- 在引发渠道冲突的诸多原因中,最普遍、最常见的原因是（）。单个绩效标准评估的主要缺点是（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）渠道成员目标不一致评估是最复杂的
评估会耗费很长时间
评估无法洞察所有渠道成员的
- 某公司打算采用战略利润模型对其销售渠道进行评估,这种方法最终评估的是销售渠道的（）。webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,有效预防窜货的策略包括（）
- 某厂商在对渠道成员进行绩效评估时,重点进行了铺货管理评估与库存管理评估,这属于对渠道成员的（）。通过分销获得竞争优势将会是（）恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。某物流中心在商
- 在进行渠道财务分析时,某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度,存货的流动速度,以及应收账款回收情况,这种评估方法是（）。影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。作业成
- 凡有利可图的事情就抡着做,凡是无利图又难做的事情就相互推脱是（）。因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）角色差异把现有的3或4层的渠道变成5层
允许制造商增加一个直接的2层渠道到他们现有的选择中#
给制造商和
- 销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中,用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入净额的财务指标是（）。某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利
- 渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一,渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率称为（）。渠道领导的作用有（）。在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括（）。资产收益
- 渠道系统成本中的宣传品印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费等属于（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商
- 对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。渠道领袖的指导作用,这种获取渠道成员名单的途径是（）
- 某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低,这种渠道冲突是（）。营销渠道的管理大多是（）。在独家授权经营模式下,销
- 某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异,防止冲突的爆发。这种解决方法是（）。分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。下列属于渠道设计流程
- A百货店同时销售三种品牌的领带,其目标就是单纯的营业额,而与品牌无关；卖出哪个品牌的领带都无所谓,这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。渠道经理评估批发商的销售人员是为了
- 某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调动分销商积极性,该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商,这种激励手段属于（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）接电话之前需要准备（）控制难度最大的销售渠道
- 渠道冲突是一个由弱到强、由隐蔽到明显的发展过程,每个阶段都有不同的特点,渠道成员开始能够感知到对方的不满情绪,但双方还没以明显的方式表达出来,这个阶段是（）。冲突余波
觉察冲突#
感觉冲突
公开冲突
- 某制造商在某地区建立了两条销售渠道进行产品分销,因在同一个市场内．争夺类似客户群而引发了彼此之间的渠道冲突,这属于（）。渠道广度的类型主要有（）一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）用分销成本
- 促销活动耍产生预期效果,需要找好切入市场的点。通常情况下,促销活动的切入点包括（）。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的
- 发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,抢了自己生意,结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）恒大是从零开始,
- 某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧,留给自身的利润空间太小,而且制造商提供费用补贴和赞助也很少,这种情形属于（）。渠道控制可以采取的方法有（）。购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有（
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