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- 渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）在其他因素保持不变的情况下,总的来说,在产品标准化层级和渠道长度的关系是（）我们通常将厂家为了获取零售商的货
- 渠道管理者的具体分销任务要（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引为的是该公司（）。看具体情境而定#
对大多数情境适用
八大营销基本功能
- 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。物流系统的管理过程有（）。基本的销售渠道政策包括（）。正确#
错误渠道计划#
订单处理#
存货管理#
运输管理#
终端售点管理#多渠道分销政策
密集分销政策#
独家分销政策
- 销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）相同类型中间商的数目涉及
- 企业物流管理的最高目标就是要尽可能地降低成本。制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式,这一阶段需要关注的变化趋势包括（）。下列属于渠道设计流程的是（）。正确#
错误整体经济环境变化
需求量的变化
购买方式的
- 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。渠道管理的具体内容是（）。促进交易达成、负责推销产
- 密集型分销渠道是指在一个特定的等级中选择一部分中间商作为经销商。实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其
- 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于（）。正确#
错误挑战竞争对手的渠道政策
加强公司的渠道管理
- 建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。渠道设计不包括以下哪一部分？（）一个良好的定位的渠道（）服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。增加经销商利润
节省渠道成本、降低渠道风险#
更
- 影响渠道控制的因素有（）。佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）某公司是一家生产日化产品的公司,与竞争对手相比,其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯,从而方便消费者购买,品牌形象也大幅提升,其渠道
- 产生渠道冲突的表象原因有（）。渠道整合策略主要有（）存货水平#
渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
渠道成员的任务和权力不明确
对大客户的争夺#A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道集成化#
D、渠道伙伴化#
E
- 对渠道运行状况进行评估可以从（）等方面展开。以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（
- 在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是（）。体现购买行为特征的主要因素有（）在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当
- 制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。分销渠道长度的决定因素是（）58・广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料,是因为（）实践中投机行为易产生于（）。将所有的库存物资分为三类
- 选择渠道成员的标准包括（）。中间商的综合实力#
中间商的预期合作程度#
中间商的目标利润
中间商的信誉#
- 渠道控制的主要方式有（）。选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。利用所有权控制渠道客
- 垂直渠道系统属于紧密型渠道,而水平型渠道结构属于松散型渠道。以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？用分销成本方法来选择渠道结构（）“渠道设计”
- 关系型营销渠道的优点有（）。协同效应明显#
有利于信息共享#
有利于减少交易次数
有利于分享对方企业的优势#
- 企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。分销目标必须与什么相一致？（）产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。商店零售店包括（）。下列四首词中,写边塞生活的是（）
- 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）所有品牌系统工作人员,均对公司信息有保密职责,任何对外透露公司未公布的成本、价格、销售数据、产品研发、包装设计、文案、传播
- 物流的三个最基本的要素是（）。snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）大多数情况下,赢得渠道成员过程中,渠道成员能在其中得到什么（）。流体
- 渠道追随者的特点有（）。是渠道政策的实施者#
以获取短期利益为行动准则
是现存渠道格局的坚决维护者#
是现存渠道的最大威胁者
- 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越（）为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供（）。某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销
- 一般而言,市场范围窄、用户专业化强商品或服务适合采用窄渠道。在营销渠道中,“渠道再造”是指？（）我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）中间商预付定金给制造商帮助其完成制造,或通过赊账的
- 按照经营商品的范围分类,批发商可以分为（）。某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性成员有（
- 渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：控制难度最大的销售渠道类型是（）。直接渠道
间接渠道
渠道长度
渠道宽度#最低成本的权衡
最高水平的协同
- （）菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激
- 短渠道一般适用于（）的销售。市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）以下属于恒大兴安粮油进口产品的是（）某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对
- 影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于（）。产品单价
消费者购买习惯#
竞争状况#
控制渠道的愿望EOQ库存管理
ABC管理#
JIT准时生产模式
差异化管理
- 批发商与零售商的不同主要表现在（）。体现购买行为特征的主要因素有（）确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：一个良好的定位的渠道（）恒大咔哇熊奶
- 产品在分销渠道中流动时,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）营销渠道管理的四大环节是（）。下列属于渠道设计
- 根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为（）。下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的,渠道成员要根据自身情况和
- 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。批发商#
代理商
零售商#
生产企业的销售机构#发布招商广告#
举办产品展
- 分销渠道设计的原则有（）。恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订单,并根据订单向供应商进货,供应商直接将货物配送给客户,这类批发商被称为（）。在选择和获得销售渠道成员
- 分销渠道的基本功能包括（）。还没被设计的渠道,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。某渠道成员,向制造商购买大批量商品,取得商品的所有权,并进行存贮、分销,这类渠道成员属于（）。某国内著名饮料厂商在选
- 特许经营费用包括（）。snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为了（）渠道管理的具体内容是（）。国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积
- 代理商与批发商的本质区别表现在（）。在权衡因素方法中,以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）恒大粮油的LOGO是由（）组成的。接电话之前需要准备（）企业在选择销售渠道成员时,应当遵循以下原则（）。在各种库存管
- 仓库中存储状态的商品、物资可以称为（）。体现购买行为特征的主要因素有（）无限公司的汽车销售方式,强调（）恒大人寿品牌新闻发布会的时间为（）某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当
- 假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易（）次。分销渠道长度的决定因素是（）组织购买者的特征包括（）。公司主要从以下方面选择和评估中间商（）。50
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5A
- 对于小型联锁店或者超市,更适合其需要的配送中心是（）。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）社会化的物流配送中心我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家庭和物品维修购物的75%时间里可以找到我们的手工工具。
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