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- 营销渠道结构设计过程中需要评估影响渠道结构的因素。企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）需要寻找销售渠道成员时,制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法,其中最具有参考价值的信息来源是（）
- 网络直接渠道能够使生产制造商与消费者或用户直接接触。评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）在其他因素
- 建设网络渠道的生产制造企业或网络中间商主要采用第三方物流模式。分销的目的必须设定在（）营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以（）。正确#
错误只与物流的因素有关
向市场提供更快捷的分销
- 到2020年,恒大要实现行业内“五个之最”,其中不包括（）企业的竞争能力可以用波特五力模型分析,其中,购买者有较强议价能力的情形包括（）。单层次零售渠道的优点包括（）。管理最好
文化最深
速度最快#
品牌最响购买产
- 下列哪个是渠道权力的影响战略（）。小型企业比较适合选择（）下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）行业展销会和行业会议（）以下商品均适合长渠道策略除了（）通过分销获得竞争优势将会是（
- 营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）营销渠道的管理大多是（）。销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中,用的最多的是财务指标；
- 下列哪个不是渠道联盟的形式（）。我们将渠道设计与组织统称为（）关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。会员制
合并#
特许专营
销售代理制渠道控制
渠道规划
渠道结构管理#
渠道策划客
- 以下哪一项不是营销渠道的流程（）。混合式代理的具体形式有（）。实物流
流通流#
支付流
促销流经销和代理混合使用#
买断代理和佣金代理混合使用
代理商和原厂互为代理#
独家代理和多家代理混合使用
- 对渠道成员的选择（）。经销商合同文本由（）制定初稿,经合同法务中心审核后报相关部门会签,并按权限审批后下发。渠道领导的作用有（）。从销售渠道控制的重要性来看,渠道控制是（）。某知名消费品企业推出了一款新
- 下列哪个不是营销渠道权力来源于社会权利的基础（）。市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）根据课本,评估渠道成员绩效是（）在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显
- 对渠道投机行为的管理的阐述,不正确的是（）。对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。监督
激励
选择
大众化#情感激励
实物奖励和精神鼓励
股份激励
- 营销渠道功能不包括（）。某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品,这种渠道激励手段属于（）。促销
风险承担
生产#
收集与传送信息货品附赠#
陈列设备奖勒
费用补贴
其他实物奖励
- 营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活动,从而有效、高效率地完成分销任务的活动。某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为
- 对中国社会关系中人际关系行为规范的描述,错误的是（）。如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）营销渠道的功能包含以下哪几项（）。人情法
- 营销渠道的主要任务包括（）。渠道领导的作用有（）。推销、渠道支持、物流、产品修正、售后服务和风险承担#
推销、渠道推广、物流、产品修正、售后服务和风险承担
宣传、渠道推广、物流、产品创新、售前服务和风险
- 营销渠道中所涉及的专用资产不包括以下哪种形式（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）属于渠道冲突的原因有（）。A公司是日
- 下列选项不是网络渠道的特点是（）。评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了（）主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）渠道战略是最能体现在（）渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,它对于（）也
- 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）物流体系的四个核心是（）。渠道管理的专家权等级#
渠道成员间的相关重要性
生产商控制渠道成员的程度
产品的性质
渠道成员的数量采购、装卸、库存、运输
订货、
- 下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为
- 下列不同渠道领导风格类型,不正确的是（）。对于已经出现的新型中间商,渠道管理者应该考虑的是（）在批发商分类中,最主要的批发商类型是（）。渠道权力来源于（）。参与型领导
支持型领导
指导型领导
命令型领导#网
- 营销渠道管理更为关注的是一体化渠道结构下对那些独立的批发商、零售商和其他相关渠道参与者的管理。下列哪个是渠道权力的影响战略（）。下列属于渠道战略选择的是（）。正确#
错误许诺战略
法律战略
服务战略#
建议
- 企业设计渠道结构时,一般不包括以下哪种密度方案（）。代理商与批发商的本质区别表现在（）。密集分销
品牌分销
独家分销#
选择性分销代理商对商品拥有所有权
代理商获取的是商业利润
代理商赚取的是佣金#
代理商在
- 相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。长度
宽度#
强度
高度
- 渠道承诺是渠道关系中的一方认为与另一方的合作关系非常重要,希望维持合作关系的（）。销售渠道建设主要包括（）销售渠道激励的方法有多种,不同激励手段产生的营销效果各不相同,其中返利属于激励手段中的（）。期望
- 水平渠道冲突是指同一渠道中不同层次企业之间的冲突。以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）下列不同渠道领导风格类型,不正确的是（）。（）使销售渠道网络更加精炼高效,而且覆盖面的扩大也
- 大类商品批发商是指专业化程度高,专门经营某一大类商品商人批发商。当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（
- 市场范围越大,分销渠道相应越长。小型企业比较适合选择（）渠道设计战略是差别优势。（）下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）各省的市场推广活动计划须于活动实施前（）个工作日完成审批。由两家或两
- 渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）混合式代理的具体形式有（）。正确#
错误发展“灭火”精神去处理所有的变化
用特别委员会去处理
- 渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表,A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员,B公司通过高档百货商店进行销售,它们选择渠道成员考虑的因素是（）。消费者介入程度较
- 渠道调整的主要趋势是（）。渠道扁平化#
渠道联盟和渠道一体化#
渠道电子和网络化#
信息化
专业化
- 有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。渠道系统成本中的宣传品印刷费、赠品费、展览费、促销人员劳务费等属于（）。直销的优点包括（）。厂商无力追踪销售过程
产品技术含量高#
产品技术含量低
销售渠道成本高#
销
- 批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。销售渠道的优点（）营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。正确#
错误交换次数的减少#
分销成本的减少#
交易过程统一化#
搜索过程的简化#
- 作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）在分配过程中,规模经济需要克服（）组织消费者的购买行为类型主要包括（）。在渠道设计过程
- 网上直销属于直接销售方式。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）A公司是日化用品生产商,因为产品的存货风险较低,且产品的需求量较大,为了保证对市
- 小型企业比较适合选择（）生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。某零售商从很
- 渠道追随者的特点之一是参与渠道决策,是渠道政策的主要实施者。下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）垂直市场营销系统有（）。正确#
错误消费者服务提供商
消费奢侈品制造商
密集分销的企业
国际贸易
- 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通,避免竞争。假设直接渠道的总成本为$100,平均销售毛利率为25%,请问销售额达到多少才能支付这些成本（）？影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）（）,以（）。正确#
- 物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？测量市场规模的常用指标是（）将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销
- 代理商在商品流通中,对商品没有所有权。增加更多的渠道层级和中间商的数量是因为（）根据文本,最基本的变量影响渠道设计的是（）财富双盈6号预期年化利率为（）营销渠道的管理大多是（）。对渠道设计产生影响的产品
- 对渠道的经济效果评估属于定性评估。下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）某公司打算采用战略利润模型对其销售渠道进行评估,这种方法最终评估的是销售渠道的（）。垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可
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