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- 零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。小型企业比较适合选择（）咨询商
消费者#
广告商
渠道商A、传统分销渠道模式#
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、多渠道分销模式
- 消费者介入程度较低的是（）。协调性购买行为
复杂性购买行为
单一性购买行为
习惯性购买行为#
- 销售功能是营销渠道的重要功能之一。分销的目的必须设定在（）渠道成员的评价指标中,渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。正确#
错误只与物流的因素有关
向市场提供更快捷的分销产品
重点强调保持分销成本最
- 特许经营是（）将自己的产品、商誉、商品等授予给零售商的一种经营方式。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）在交易过程中,购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销,最终转售给其他渠
- 双渠道是指企业在进行分销渠道时,同时使用直接渠道和间接渠道,以达到销售量的最大的目的。实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况,并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上,对有关经销商的实际分销能力进行估计
- 采购代理商根据协议为委托人采购、收获、验货、储存及交运货物。为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。下列不属于营销渠道作用的是（）。正确#
错误订货数量折扣#
季节折
- 消费者决策过程不包括（）。使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进（）确定问题
信息搜集
对备选方案的评价
讨价还价#部分企业
- 营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。多渠道分销设计步骤不包括（）。水平竞争#
垂直竞争#
类型间竞争#
渠道系统竞争#
中间商竞争直
- 商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权的转移。还没被设计的渠道,通过以下哪种方式增加到现有的渠道中（）？恒大健康产业探索方面已经迈开了重要一步,成功并购了来自（）的世界最大医疗整形集团,并将整体迁入中国。
- 了解影响渠道的各种竞争类型不会帮助渠道管理者清楚地识别竞争环境的变化。对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。短渠道适用于（）渠道决策
- 新经济环境下的营销渠道变革的趋势是营销渠道扁平化、中心下移。分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。个人消费者的购买行为类型包括（）。某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均
- 商店零售店包括（）。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。
- 营销渠道环境的特征包括（）。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？复杂性与多样性#
客观性与动态性#
不可控制性与企业
- 某部门经理渠道发展的整体意识,信息更新滞后,使公司未能和供应商建立及时的互动信息反馈机制,导致公司的严重损失,这属于（）。分销渠道按长度具体可分为（）几种基本类型。snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,
- 马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）饮品经销商从可口可乐公
- （）使销售渠道网络更加精炼高效,而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中,错误的是（）厂商控制代
- 营销渠道的功能包含以下哪几项（）。分销目标必须与什么相一致？（）公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）制造商在生产活动中,为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润,一般在接到顾客订单后才
- 产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）假设直接渠道的总成本为$100,000,平均销售毛利率为25%,请问销售额达到多少才能支付这些成本
- 下列不属于营销渠道作用的是（）。“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中,在进货时,只针对日常生活中可能用到
- 以下属于常见渠道类型的是（）。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了（）在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（
- 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？下列哪个不是渠道设计决策过程？（）销售渠道的建立
选择或建立可行渠道结构
销售渠道设计
- 单层次零售渠道的优点包括（）。使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售
- 零售商在节假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出的还有（）。X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,但遭到X药
- 零售活动是将商品用于生产消费或转售。当多重标准被正式的组合起来时（）某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析消费者市场和竞争对手的信息,进而更好的把
- 独立的分销商不能很好地了解和服务市场。通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。单层次零售渠道的优点包括（）。渠道成
- 营销渠道的参与者可以分为成员性参与者和成员性参与者。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）一套广义的渠道成员选择标准可以（）以下不属于OPO的作用的是（）利用作业成本法对销售渠
- 渠道权力具有合法性。以下分销渠道中（）也称为短渠道。佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）电子网络渠道的基本特点有（）。为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。短渠道
- 促进交易达成、负责推销产品,但对其经营产品没有所有权的中间商是（）。企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。批发商#
物
- 在评估渠道方案时,需考虑的因素是经济性。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）恒大粮油的LOGO是由（）组成的。某公司要设计营销渠道战略,首先应当满足的要求是（）。特许经营费用包括（）。
- 人际关系是渠道关系运行的润滑机制。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。正确#
错误高替代率
- 营销渠道是商品从生产者向销售商转移的路径与通道。渠道成员绩效监控（）渠道冲突是一个由弱到强、由隐蔽到明显的发展过程,每个阶段都有不同的特点,渠道成员开始能够感知到对方的不满情绪,但双方还没以明显的方式表
- 制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）。对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。对于生产制造商来说,选择渠道
- 期望理论作用机制的四种要素分别为个人努力、组织绩效、组织奖励、个人目标。在高度密集型分销中,可能破坏公平竞争或违反反垄断法,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行采购,忽略其他类型的产品,最大限度的
- 领导行为一般包括两个方面,即初始结构和关心。利用短渠道从事的分销行为称为（）正确#
错误A、短期销售
B、直接销售#
C、间接销售
D、间断销售
- 营销渠道的长度,也称级数,指各级渠道中间商的数量。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）正确#
错误A、扁平化
B、品牌化#
C、一体化#
D、专业化#
E、下沉化
- 企业对渠道进行调整的原因主要来自企业外部。对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表达有误？（）恒大粮油的LOGO是由（）组成的。渠道中间商的需求类别包括（）。正确#
错误它们在渠道设计中采用六步流程
它
- 处于权力优势地位的渠道权力主体不用采取防止联盟的形式。渠道成员绩效监控（）下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？渠道设计的原则包含（）。正确#
错误应该在同一时间对所有层级的所有成员进
- 特许经营属于哪种系统（）。在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）水平渠道系统
紧密型的产销一体化
多分销渠道系统
垂直渠道系统#
- 渠道冲突是指渠道成员为由第三方（如顾客、管理者或竞争者）控制的目标展开,并且与环境阻碍争斗。因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。正确#
错误把现有的3或4层
- 渠道的冲突只有水平渠道冲突,垂直渠道冲突、多渠道冲突。许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。某公司在获得潜在销售
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