查看所有试题
- 税后利润与净资产的比率是（）。选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）企业既要卖优质的产品,又要卖优质的服务；除此之外,卖给最容易购买的人群、卖给最先
- 直销的优点包括（）。无限公司的汽车销售方式,强调（）影响渠道设计的目标市场因素包括（）。在一些大商场和大超市中,门脸附近、展示厅和显眼的货架是最能吸引消费者眼球的。制造商如果希望自己的产品得到更多关注,
- 对于生产制造商来说,选择渠道成员不是为了实现一笔买卖,而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。混合式代理的具体形式有（）。商品分销#
商品促销
商品宣传
商品购买经销和代理混合使用#
买断代理和佣金代理混合使用
- 不属于渠道激励方法的是（）。当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）为了减少成本,经销商一般都希望能获得制造商的价格折扣,价格折扣的形式主要有（）。比较适宜
- 独家分销渠道的重点是（）。能够反映可供选择的渠道结构的相关变化的判断――启发式方法认为（）直销店销售中心积极开拓直销模式,是在（）战略指引下进行的。根据行业和商品性质的不同可以把制造商分为多个种类,但无论
- 服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）销售渠道运作管理的任务包括（）渠道管理的具体内容是（）。独家分
- 密集分销的目标有下列哪些选项（）。在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。分销渠道设计的原则有（）。大范围市场覆盖#
较好的形象
渠道接受#
薄利多销#
适度渠道控制
- 渠道成员的评价指标中,渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。赢得潜在的渠道成员通常是（）在营销渠道中,“渠道再造”是指？（）“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。市场范围和地理区位优势#
信
- 下列属于渠道设计流程的是（）。对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）某公司要设计营销渠道战略,首先应当
- 渠道设计中中间商因素包含（）。制造商与经销商合作的形式主要有（）下面哪一个不是市场行为变量？（）“坚持高标准、严要求、守纪律、重自觉”是十六条员工修身准则中的（）可获得性#
使用成本#
服务#
促销性
广告A、
- 向渠道成员提供受价格保护的产品,拒绝与削价的中间商进行交易是渠道成员的常见策略。渠道策略的实施首先是（）。物流的三个最基本的要素是（）。促销战略的内容不包括（）。渠道设计中中间商因素包含（）。下列不属
- 渠道设计中产品因素包括（）。各省的市场推广活动计划须于活动实施前（）个工作日完成审批。单位产品价值#
体积与重量#
产品易腐性#
产品标准化#
产品时尚性#3
5
10#
15
- 运用双重分销促进渠道间竞争不能起到激励渠道成员的作用。窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。物流配送方式选择的目的是使配送合理化。其中库存总量和库存周转属于（）.制造商向购
- 渠道设计的原则包含（）。利用短渠道从事的分销行为称为（）生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可
- 分销渠道管理的竞争优势在于其短期性。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？2015年10月,荣获“金箸奖”的是（）渠道策略的实施首先是（）。正确#
错误市场细分
集中分销
市场覆盖
- 从分销特别是营销渠道管理的角度讲,渠道管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战略观念。以下分销渠道中（）也称为短渠道。总的来说,市场地理范围扩散得越广（）正确#
错误A、零层渠道#
B、一层渠道
C、二层渠道
D
- 建立在低成本基础上的分销渠道战略使分销渠道成员不能赢得对价格敏感的目标市场。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。正确#
错误我们的分销目标是确保每个DIY的人在为家
- 下列选项中,不属于营销渠道设计的市场因素的是（）。下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）目标市场的规模
单位产品的价值#
目标市场的分布
消费者购买行为渠道成员的现有的销售额
行业销售#
制造商的销
- 在激烈的市场竞争中,每个企业都要锐意进取,不断革新,以适应激烈市场竞争的环境。营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。一个渠道
- 新技术分销渠道是指直销渠道成员通过使用高新技术来取得并保持竞争优势。恒大中心办公用水属于（）中心负责。某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径,这些途径属于（）。正确#
- 公司的营销战略不包括（）。下列哪个不是渠道联盟的形式（）。产品
分销#
价格
渠道会员制
合并#
特许专营
销售代理制
- 促销战略的内容不包括（）。以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）营销渠道管理的四大环节是（）。据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,取得这种货物或劳务的所有权或帮
- 在一般采购中心,采购部门一般只由15-20人组成。零售商在节假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出的还有（）。税后利润与净资产的比率是（）。正确#
错误促销流#
谈判流
支付流
订货流存货周
- 激励渠道成员的常见策略包括（）。在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。支付比竞争者更高的补贴#
提供比竞争者更高的销售折扣#
向渠道成员
- 制造商往往通过单一分销渠道将相同的产品送到不同的市场和相同的市场。到2020年,恒大要实现行业内“五个之最”,其中不包括（）集团品牌包括公司品牌及产品品牌,品牌管理包括（）某经销商向制造商购买了一批服装,在其将
- 下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该（）恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。渠道追随者的特点有（）。促进交易达成、负责推销产品,但对其经营产品没
- 营销渠道战略特征包括（）。制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其采取的是（）。窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外
- 公司的营销战略包括产品、价格、渠道和促销四个部分。通常情况下,知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。渠道通畅性的评价标准包括（）。正
- 企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）到2020年,其中不包括（）下列渠
- 参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）以下渠道管理模式中,
- 制定渠道战略的流程不包括（）。用分销成本方法来选择渠道结构（）通过分销获得竞争优势将会是（）下列属于无效费用的是（）某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行
- 下列属于渠道战略选择的是（）。以下不属于契约式分销系统形式的是（）根据课本,评估渠道成员绩效是（）以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）单一分销渠道战略#
多重分销渠道战略#
非传统分销渠道战略#
较宽
- 对于不同商品,消费者的购买行为并没有存在很大的差异。某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持,作为回报,组委会将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是（）。某制造商在经销商进货时给予
- 渠道战略因其连接产品与市场,主要从下列哪几个方面影响产品的价格（）。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）制造商在生产活动中,为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润,一般在接到顾客订单后才进行进货和生产,这种
- 制定企业总体战略不是制定渠道战略流程的第一步。正确#
错误
- 网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接营销,包括B2C和B2B等形式。一般来说,密集分销主要有（）类型。恒大咔哇熊超高端产品是（）系列。下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。制造商寻找渠道成员的
- 农产品集散商不是商业批发商的一种。增加更多的渠道层级和中间商的数量是因为（）下列哪个不是渠道设计决策典范基础阶段的一部分？（）对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,
- 制造商是指创造（）的企业。一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可
- 组织购买者的特征包括（）。以下商品均适合长渠道策略除了（）X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,收获后,生产商由于收到药店新的定单,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,但遭到X药店的拒绝。在此过程中,伴
- 营销渠道环境是指那些与企业营销渠道管理有着直接或间接联系的,影响和制约着企业销售行为的内部因素和外部力量的总和。分销渠道长度的决定因素是（）在渠道成员竞争的情况下,以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是
川公网安备 51012202001360号