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- 电子营销渠道的劣势包括（）。根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）代理批发商包括（）。在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与,它们各有分工,之间有竞争也有合作,这种销售渠道战略是（）。某制造
- 工商企业倾向于采用资源外取的方式,将企业不擅长的物流交由专业的物流公司,表明当今社会（）的趋势。某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴,然而经过竞争,公司管理者决
- 垂直市场营销系统有（）。渠道成员绩效监控（）下列属于直复营销的方式有（）。管理系统#
合约系统#
公司系统#
直销系统
水平系统应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
- 直接激励渠道成员的方式有（）。一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货架的水平是（）某制造商在某地区仅选择一家中间商推
- 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。下列选项中,哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。在交易过程中,购买商品并取得商品的所有权,
- 厂商控制代理商一般在（）。渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。特
- 购买行为对渠道设计产生影响,体现购买行为特征的主要因素有（）。顾客购买量#
购买季节性#
市场规模大小
购买介入度#
- 混合式代理的具体形式有（）。衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）直销的优点包括（）。经销和代理混合使用#
买断代理和佣金代理混合使用
代理商和原厂互为代理#
独家代理和多家代理混合
- 不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（）。在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。营销渠道的功能包含以下哪几项（）。消费者自身因
- 降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。4P是营销学名词,是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的,分别为产品、价格、促销和（）存货#
人力资本#
分发/配送#
市场/促销#
门面装修采购
分销
动销
渠道#
- 比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）。什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）小型企业#
生产单一企业#
生产分散企业#
个性化大规模企业渠道成员数量非常庞大#
采用了有选择性的分销
采用了独一无二的
- 公司式垂直营销系统的功能主要包括（）。在独家授权经营模式下,销售渠道控制（）。制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是（）。渠道成员
- 营销渠道的功能包含以下哪几项（）。销售功能#
沟通功能#
洽谈功能#
服务功能#
信息功能#
- 生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,
- 渠道中间商的需求类别包括（）。服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。生存需求#
利润需求
广告需求
关系需求#
成长需求#经销商#
代理人#
代销商#
经纪人#
广告商
- 渠道整合的作用体现在（）。总的来说,市场地理范围扩散得越广（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。垂直市场营销系统有（）。渠道权力来源于（）。实现渠道
- 电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）营销
- 垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式,不包含下列哪项（）。哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。对渠道运行状况进行评估可以从（）等
- 营销渠道冲突的管理方法包括（）。对渠道成员的选择（）。确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中,用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品
- 营销渠道优化的原因包括（）。“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理,具体体现为（）。下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。最终客户不满意#
存在许多客户的不满意#
渠道费用持续上升#
现有分销
- 渠道通畅性的评价标准包括（）。体现购买行为特征的主要因素有（）戴尔电脑公司的奠基人迈克尔・戴尔认为典型的电脑零售商（）某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措
- 与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。比较适合使用较长销售渠道的情形有（）。良好的沟通
长期的渠道策略#
较低的价格
利用科技以及最前沿的
- 按渠道冲突结果划分,营销渠道冲突可以分为（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第
- 营销渠道评价的具体流程分为（）。影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）明确销售目标#
设定渠道绩效评价指标#
制定渠道绩效评价制度#
识别绩效差距并制定渠道行为规划#
绩效指标结果反馈投入或供给的有效性#
- 下列不属于营销渠道评价的原则是（）。制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是（）。物流系统的功能主要有以下几点（）。有效性原则
经济
- 渠道战略联盟中,最高级的形式是（）。营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。联营公司#
相互持股
销售代理
会员制路径#
表现
方法
过程
- 效率最大化,成本最低化的库存管理模式是（）。以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产
- 下列不属于传统营销系统的是（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息,也可以通过销售活动获得其
- 渠道运行状况中渠道内部因素包含（）。将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是（）。控制难度最大的销售渠道类型是（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为
- 营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）不同的社会文化背景,会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家,销售渠道结构一般呈现（）。从销售渠道控制
- 渠道调整的主要趋势是（）。小型企业比较适合选择（）哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）密集分销的目标有下列哪些选项（）。渠道扁平化#
渠道联盟和渠道一体化
- 服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。对于地理位置遥远的制造商而言,下面哪一种说法更准确？（）多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟,促销联盟又可分为（）将
- 大多数情况下,渠道成员能在其中得到什么（）。当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）经销商合同文本由（）制定初稿,经合
- 渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是（）。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）制定渠道战略的时候首先要分析渠道形
- 变电站基建工程验收可研初设审查环节一次部分需“确定电气设备总平面布置方案、（）及电气联接方式”。以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）营销
- 渠道激励的原则包括（）。以下选项中,集团公司尚未有项目的省级区域是（）。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）渠道领袖的指导作用,较多的实现方式是（）。物流系统的管理过程有（）。很多超市都可以为客户免费办理会员
- 营销渠道成员选择过程中,渠道成员的来源途径包括（）。以下分销渠道中（）也称为短渠道。某零售商从很多批发商处进货,再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费购买。该零售商承担的功能是（）
- 物流系统的功能主要有以下几点（）。对渠道成员的选择（）。某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。分销渠道的基本功能包括（）。渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。包装#
装卸#
- 渠道沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物。渠道领导的作用有（）。消费者介入程度较低的是（）。生产商
货源
资金源
信息源#渠道指导#
渠道沟通#
渠道先行#
渠道激励#
渠道应用协调性购买行为
复杂性购买行
- 物流管理中物流的特点不包括（）。在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？渠道管理者可能会选择多于一个的渠道结构是为
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