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- 一个良好的定位的渠道（）某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出现的还有（）指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略#
在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
减少生产商
- 渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。渠道冲突是一个由弱到强、由隐蔽到明显的发展过程,每个阶段都有不同的特点,渠道成员开始能够感知到对方的不满情绪,但双方还没以明显的方式表达出来,这个
- 在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）物流系统的管理过程有（）。某国际知名奢侈品公司,在某地区进行渠道成员选择的过程中,选择了当地最高档的商场作为其渠道成员,该公司选择渠道成员依据
- 在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是（）。制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间
- （）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？渠道广度的类型主要有（）下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）某公司常常通过慎重分析咨
- 选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）以下不属于OPO的作用的是（）创建或完善市场销售群岛过程
- 基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活
- 选择具有市场覆盖能力渠道成员主要是用来解决（）实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括（）。
- 一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。激励渠道成员的常见策略包括（）。垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式,
- 赢得潜在的渠道成员通常是（）以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。制造商在生产活动中,为了及时地满足变化
- 哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）根据文本,最基本的变量影响渠道设计的是（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）短渠道一般适用于（）的销售。影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。友好的
- webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。高的交易折扣
独特的处理安排
- snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。物流管理中物流的特点不包括（）。降低成本一般从以下哪几个方面入手（）。广告支持#
公平交易
产品线的质量与种类
友好的关系
管理支持信息化
网
- 衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方式之一是（）分销渠道长度的决定因素是（）作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第四季度必须抓好五方面工作”,以下（
- 为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）渠道管理的具体内容是（）。顾客市场关系营销策略包括（）。制造商制定有效激励政策的根本基础是（）。产品功效
产品质量
产品的顾客利益
产品线的长度与广度
E
- 根据课本,评估渠道成员绩效是（）没有员工评估重要
比员工评估重要
跟员工评估一样重要#
比员工评估容易操作
比员工评估做得更频繁
- 以下哪个关于Kimberly-Clark和Costco在尿布供应链环节的关系的描述是错误的？（）商品在分销过程中经过的环节越多,分销渠道就越（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。“坚持高标准、严要求、守纪律、重自
- 渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）通过分销获得竞争优势将会是（）下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）销售渠道的建立要
- 关于营销组合,下列哪项陈述是正确的（）以下选项中,集团公司尚未有项目的省级区域是（）。直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是（）。分销成为最相关的营销组合要素,是因为掌权的零售商是渠道成
- 在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）某渠道成员,向制造商购买大批量商品,取得商品的所有权,并进行存贮、分销,最终转
- 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）渠道管理的专家权等级#
渠道成员间的相关重要性
生产商控制渠道成员的程度
产品的性质
渠道成员的数量
- 生厂商的控制程度在决定渠道成员评估的范围以及频率中扮演什么角色？（）开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）主要角色#
影响很小的角色
毫无影响的角色
最重要的角色
最不重要的角色A、扁平化
B、品牌化#
C、一体化#
- 一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商（）从2004年开始,恒大提出“（）创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。营销渠道管理的四大环节是（）。影响企业销售系统的微观
- 生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）薄弱市场的定位
一份合同协议#
电子数据交换
一个所有渠道成员间的电脑局域网
一个具有参考权的管理人员
- 58・广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料,是因为（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在
- 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。电子网络渠道的基本特点有（）。电子渠道中消费者购买决策过程主要有以下哪几点（）。全面得多#
比较
- 如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。一种需要高度售后服务#
低单位价值
高的市场份额
低售后维修
高容量目标不兼容#
领域冲突#
对现实
- 一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）销售渠道运作管理的任务包括（）下列哪个不是渠道联盟的形式（）。越狭窄
越宽广#
越不重要
越有限
越专业对渠道中冲突、合作的管理#
渠道绩效评估#
对渠道中权利
- 在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。销售能为#
产品情况#
经济实力#
区位情况#
组织管理能力#
- 通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品,可采用直接销售,反之则选择间接销售,这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。短渠道一般适用于（）的销售。消费者介入程度较低的
- 对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。不理想的渠道成员选择
渠道成员低水平的销售努力
过多的渠道成员
不切实际的高配额#
糟糕的
- 企业在选择销售渠道成员时,应当遵循以下原则（）。对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。下列选项中,业务能力,感情因素
品牌作用,忠诚顾客,服务设施,感情因素#
品牌作用,服务人员素质,
- 当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）渠道领袖的指导作用,较多
- 分销目标必须与什么相一致？（）消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可乐饮料的销售渠道类型属于
- 主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）营销渠道管理的四大环节是（）。下列属于渠道设计流程的是（）。重点监控
绩效审计
日常监控#
销售额监控
特别监控渠道设计#
渠道组织#
渠道激励#
渠道沟通
渠道控制#设定
- 渠道成员绩效监控（）下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是（）。应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
应该
- 根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品渠道设计不包括以下哪一部分？（）高替代率的
高毛利率的#
低消费时间的
低调整的
低寻找时间的制造商
批发商
零售商
生产商
中介机构#
- 以下分销渠道中（）也称为短渠道。以下（）不属于渠道宽度类型。当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）一个良好的定位的渠道（）下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）“坚持高标准、
- 下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）物流的核心活动有（
- 下列哪个不是恒大冰泉的规格（）350ml
500ml
1.5L#
4L
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