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- 某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）谈判功能
接洽功能
配合功能
融资功能#
- 市场地理范围扩散得越广（）因特网通过什么来影响不同层级的渠道（）X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂,想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店,伴随着实物流同时存在的是（）营销渠道管理的目的是（）。A公司是
- 某企业在分销过程中,商品需要被送往偏僻的地区,这就要求企业在效率和成本上做出选择,地面运输虽然廉价但是耗时,造成这一影响的宏观环境属于（）。某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司,这些公司统筹安排时刻
- 恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。雄鹰+大海
人字+大海
海洋+太阳#
雄鹰+人字
- 下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中,错误的是（）根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是
- 在分配过程中,规模经济需要克服（）评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）低单位价值#
高程度的标准化
技术含量低
快速易腐性
高容量或重量十分简单和快速
渠道成员
- 当产品的单位价值由于它的规格和重量而较高时,哪一种分销渠道时最佳的（）渠道经理评估批发商的销售人员是为了评估批发商的（）为了达到整理资源、共担风险的目的,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的销售
- 假设直接渠道的总成本为$100,000,平均销售毛利率为25%,发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。$2,000
$25,000
$75,000
- 根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调
- 中介变量组合为（）分销渠道的宽度设计,主要受（）等几方面因素的影响。根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）某公
- 以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）以下哪一个例子不是明确的分销目标？（）渠道管理在其方式选择上主要是（）。属于渠道冲突的原因有（）。渠道中间商的需求类别包括（）。它仅用于垂直一体化或者使用独立
- 使用财务方法来选择操作化的渠道结构最大的困难是（）对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。在分配过程中,规模经济需要克服（）某制造商通过
- 在权衡因素方法中,以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）下列哪一项不是用来测量渠道成员绩效的（）某公司的采购经理刚刚获悉,在提供给客户的设计方案中用到的一款
- 利用“判断-启发式”方法来选择渠道结构（）与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）属于渠道冲突的原因有（）。某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订单,并根据订单向供应商进货,供应商直接将货物
- 在权衡因素评分方法中得到的总分代表了（）市场规模越大,渠道越宽；市场规模越小,渠道越窄；其次,市场密集度越强,渠道越（）某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持,作为回报,组委会将大赛特殊分销平台租
- 用分销成本方法来选择渠道结构（）行业展销会和行业会议（）在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管
- 根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）一个渠道成员绩效监控能够被描述为（）总的来说,市场地理范围扩散得越广（）几乎一样重要
同样重要#
前者更重要
后者更重要
前者更简单一个对渠道成员绩效的仔细
- 在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）销售渠道的出现是商品在销售过程中（）阿斯平沃尔方法
直接定性判断方法
权衡因素方法
交易成本分析方法#
分销成本方法增加交换次数
简化搜索过程#
- 对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表达有误？（）窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象,造成窜货的原因主要有（）。在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。变电站基建工程验收可研初设审查环节
- 对渠道成员的选择。（）利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。经常涉及到渠道结构的基本变化
对垂直整合制造商而言最重要
尽管渠道的基本结构不变,有时仍然具有必要性#
是渠道
- 一般而言,分销选择程度越高,（）snyder在商业杂志上的卷饼广告提供了（）,使其能吸引潜在渠道成员。通过分销获得竞争优势将会是（）某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预
- 对渠道成员的选择（）。下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）给出了5个可能的渠道结构,2种强度,以及4种不同类型的媒介,那么可能的渠道选择最多有多少种（）：在
- 如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销,（）在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）
- 作为一条普遍原则,则（）在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,这一集合的核心是（）。关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展,
- 在高度密集型分销中,渠道成员选择的标准（）为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引为的是
- 根据课本内容,发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）选择的标准原则是基于什么来反映连续化管理的等级（）？测量市场规模的常用指标是（）渠道成员选择过程中,属于渠道成员选择的定量方法的是（）。贸易资源
转售
- 以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。营销渠道的管理大多是（）。当地报纸#
行业协会
行业展销会
“秘密情报网”
其他销售类似产品的公司目标不一致#
争夺稀
- 制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）假设某地区有5家制造商10家零售商供货,如果制造商是通过一家批发商向零售商供货,则需要交易（）次。下列不同渠道领导风格类型,不正确的是（）。清楚本地区有潜力的渠道
- 对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）衡量生产商是否帮助渠道成员达成目标的义务,最好的方
- 采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）分销渠道长度的决定因素是（）营销渠道的管理大多是（）。营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）。新建渠道的方法有（）。在很多情况下销售
- 通常来说,在一个特定的产业,有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）全美零售商联合会
合适的贸易协会#
美国批发-分销商协会
《产业分销》杂志
《批发贸易调查》和《零售贸易调查》
- 行业展销会和行业会议（）在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）对渠道成负的激励政策中“胡萝卜加大棒”的政策是永远存在的。下列选项中属于“胡萝卜加大棒”政策的是（）。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（
- 渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）以下哪条不属于官僚主义现象（）某企业在分销过程中,商品需要被送往偏
- 通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？我
- 以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）在权衡因素方法中,以下哪个不是选择渠道结构的条件？（）戴尔电脑公司的奠基人迈克尔・戴尔认为典型的电脑零售商（）下列渠道沟通战略的构成维度中,不正确的是
- 一套广义的渠道成员选择标准可以（）恒大是从零开始,起步较晚,因此采取了（）的总体发展战略。渠道成员产生冲突的原因有很多,譬如在财务目标方面,供应商和经销商都想实现自身利润最大化,致使取方产生矛盾,导致这种冲
- 以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。制造商应该选择那些小
- Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则,这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（）物流的核心活动有（）。税后利润与净资产的比率是（）。传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。公司主要从以
- 根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为（）。单层次零售渠道的优点
- 佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者
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