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- 恒大是从零开始,起步较晚,因此采取了（）的总体发展战略。“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道,为了提升自己的议价能力,其所选择的供应商应该具有的特点是（）
- 恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅游胜地。根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）在渠道管理的动态
- 恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的（）。物流配送方式选择的目的
- 在下列叙述中,关于渠道战略和营销战略之间的关系,哪一个是错误的？（）恒大冰泉官方微信平台服务号用（）来预热恒大亚冠决赛。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调动分销
- 渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,它对于（）也很重要。在分配过程中,规模经济需要克服（）经营战略
产品线宽度的发展
公司的总体目标和战略#
公司在市场上的竞争地位
公司所要达到的利润水平低单位
- 一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场中,渠道成员选择的标准是错误的呢（）？以下不属于OPO的作用的是（）某物流中心在商品的配送过程中,将不
- 渠道整合策略主要有（）组织购买者的特征包括（）。A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道集成化#
D、渠道伙伴化#
E、渠道下沉化#购买者数量较少#
购买量大#
供需双方关系密切#
购买者在地里位置上相对集中#
专业化
- 营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。生产商只要做什么可以更容易获取渠道成员的销售记录？（）（）是统领集团未来八年发展的
- 下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？营销渠道的管理大多是（）。物流的三个最基本的要素是（）。营销渠道管理的主体一般是（）企业的营销部门或市场部门。下列选项不是网络渠道的特点是（）。
- 在渠道设计过程中,如果企业想加强对渠道的控制,就会倾向选择窄渠道,相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。
- 渠道战略是最能体现在（）生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（）实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。企业的竞争能力可以用波特五力模型分析,其中,购买者有较强议价能力的情形包括（）。某公司的采
- 在渠道管理的动态性的条件下,为使分销决策得到有效执行,渠道经理（）哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）发展“灭火”精神去处理所有的变化
用特别委员会去处理每一个不同的情况当危机发生的时候
意识到很多各
- 销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望,许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了（）。满足消费者的特殊消费习惯
减少消费者等待的时间#
满足消费者的信息需求
为消费者提供售后服务
- 一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。在渠道激励的期望理论中,决定激励强度的三种关系是（）。制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。A、宽#
B、窄
C、长
D、短努力与个人目标的
- 下列选项中,把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。销售渠道的出现是商品在销售过程中（）物流系统的管理过程有（）。直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的
- 渠道整合策略主要有（）马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道集成化#
D、渠道伙伴化#
E、渠道下沉化#社会需求
尊重需求#
自我实现需求
安全需求
- 下列选项中,哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）在渠道成员竞争的情况下,以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是（）分销的目的必须设定在（）某公司在进行渠道控制的过程中,为了保证自身利益的最大化,
- 分销渠道长度的决定因素是（）当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）赢得潜在的渠道成员通常是（）以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售
- 与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）产品在分销渠道中流动时,存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”,其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。制造商
- 关于营销组合,这说明（）。消费者购买额度高的商品,如日常用品,且消费者不会花较多的精力在选择和购买上,其目标就是单纯的营业额,这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。产生渠
- 以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。以下哪一项不是营销渠道的流程（）。高级战略无法获得快速发展和实施
企业需要很长时间去设计和建立的
发展有天赋的
- 通过分销获得竞争优势将会是（）当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时,他应该采用（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）批发商在渠道中承担的功能包括（）
- 渠道决策应该被视为（）根据课本,评估渠道成员绩效是（）根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。下列哪个不是恒大冰泉的规格（）关系营
- 无限公司的汽车销售方式,强调（）A百货店同时销售三种品牌的领带,其目标就是单纯的营业额,而与品牌无关；卖出哪个品牌的领带都无所谓,这种行为导致了领带生产商的不满并与之发生冲突。这种冲突发生的原因是（）。传
- 生产商需要渠道成员美化产品、服务、资本回报和能够比其他生产商更优越的系统的这种卓越的名声是（）以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）渠道设计战略是差别优势。（）渠道决策应该被视为（）下列
- 一个良好的定位的渠道（）消费品销售渠道类型中,最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）通常情况下,知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的
- 如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场,那么它的分销战略应是（）根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。排他性分销渠道
市场的大范围覆盖#
精细型分销渠道
集中渠
- 总体上,分销强度越高,成员关系会越（）关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益,这体现了关系营销本质特征中的（）。更紧密
更长
更松#
更强
更加可选择情
- DPA指的是（）下列属于渠道战略选择的是（）。分销价格分配
分销产品广告
分销组合分析#
分销生产替代
分销促销分析单一分销渠道战略#
多重分销渠道战略#
非传统分销渠道战略#
较宽的分销渠道战略#
新技术分销渠道战
- 我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商（）在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）
- 在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：将所有的库存物资分为三类进行分级管理的方法属于（）。营销渠道战略特征包括（）。下列属于渠道设计流程的是（）。最低成本的权衡
最高水平的协同作用#
最
- “渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后,获得了对商品的使用权或支配权,在这一过程中伴随实物流同时存在的
- 在营销渠道中,“渠道再造”是指？（）分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,它对于（）也很重要。公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）
- 还没被设计的渠道,通过以下哪种方式增加到现有的渠道中（）？以下不属于多渠道组合类型的是（）webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）对渠道成员的选择（）。渠道控制可以采取的方法有（）。某公司是
- 生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（）公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）“向下看渠道”以面向市场#
“向上看渠道”以确宝供应
同时“向上”和“向下”看渠道
面向和远离市场
市场中的变化诺曼底大习
- 渠道设计不包括以下哪一部分？（）渠道管理在其方式选择上主要是（）。实践中投机行为易产生于（）。制造商
批发商
零售商
生产商
中介机构#权力
制度
合同#
规则直销渠道
中间商渠道#
密集分销
选择性分销
- 下列哪个不是渠道设计决策过程？（）在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）菲多利公司成功的关键部分在于分销它的零食产品达到可以让公司控制零售商货
- 渠道设计战略是差别优势。（）在高度密集型分销中,渠道成员选择的标准（）恒大冰泉官方微信平台服务号用（）来预热恒大亚冠决赛。某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品,其中两家零售商均认为对方通过降低价格等
- 当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）渠道管理者的具体分销任务要（）“谋定而后动,某制造企业联合另外一家制造企业,共同开拓新的
- 在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）（）是统领集团未来八年发展的重大方针指引。渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。在渠道变量中调节变化
作为获取差异优势的方法#
减少渠道成本
提
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