查看所有试题
- 省地市公司未按集团下发的方案和目标安排渠道推广活动的,给予相关责任人失职问责,情节严重的,给予降职降薪处理。渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）关系营销是对传统营销理论
- 生产商主要应该注重（）对于一个企业来说,在衡量渠道服务质量方面起关键作用的因素包括（）。电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。渠道领导
渠道先行
渠道
- 产销协调规范及订单管理流程由销售综合管理中心制定,报集团董事长审批。分销的目的必须设定在（）在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。正确#
错误只与物流的因素有关
向市场提供更快捷的分销产品
- 实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战略模式。选择渠道成员的标准包括（）。渠道通畅性的评价标准包括（）。公司渠道结构的控制
中间商渠道结构的控制#
市场交易渠
- 各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商供货事宜,同时可以自行报价。渠道管理的具体内容是（）。不同的社会文化背景,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行采购,忽略其他类型的产品,最大限度的覆盖市场需求,
- 对于未达到直销家庭入户配送服务考核标准的直销店,由直销店销售中心下达整改要求；逾期未按要求完成的直销店,扣除该店当月配送奖励；连续两个月不达标予以淘汰。单个绩效标准评估的主要缺点是（）下列属于无效费用的
- 定制产品未按时间进度完成供货造成生意损失的,给予责任人开除处理。制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。销售渠道绩效评估的核心内容是（）。正确#
错误清
- 国际业务客户销售合同、生产订单和发货订单由国际业务销售中心制作,报集团分管领导审批后执行。配送方式的合理化有一些主要标志。其中,资金投向的转变属于（）。下列哪个不是营销渠道权力来源于社会权利的基础（）。
- 各省公司、渠道部的综合考评方案由各渠道销售中心制定,报集团董事长审批后执行。对渠道成员的选择（）。一个良好的定位的渠道（）无限公司的汽车销售方式,强调（）企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据,为满
- 国际业务销售中心每月制定国际业务客户拓展计划,并报分管领导审批。通过贸易组织、电子商务平台、国际展会、国外实地考察的方式,广开业务渠道。批发商在销售渠道中起着无可替代的作用,有的批发商并不取得商品的所有
- 销售综合管理中心牵头制定销量目标分解规则,每月25日前负责分解至省公司,并推动分解直至一线业务人员。根据生产厂家是否与消费者直接接触,可以将渠道分为（）。正确#
错误长渠道和短渠道
直接渠道和间接渠道#
宽渠道
- 特渠终端客户合同履约存在严重问题的责任人,给予降薪降职处理。（佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）中介变量组合为（）营销渠道管理的四大环节是（）。正确#
错误非常冗长
基于经验的#
一份基于假设的选择渠道成员
- 定制产品包装由品牌及销售广告策划中心负责设计,并须3个工作日内完成,报集团董事长审批后方可生产。服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列（）。正确#
错误经销商#
代理人#
代销商#
经纪人#
广告商
- 渠道整合策略主要有（）对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）营销渠道的功
- 在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）种族划分#
贡献水平
融资力度
营销技巧
产品相关因素渠道
- 各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排,以及各营销管理中心制定的陈列标准,于每月20日前整合成各渠道推广方案和目标,报集团分管领导审批后下发执行。总的来说,市场地理范围扩
- 每年11月30日前,各省及地市公司负责人配合财务完成冰箱盘点。分销目标必须与什么相一致？（）下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种
- 特许经营费用包括（）。产生渠道冲突的表象原因有（）。下列哪个是渠道权力的影响战略（）。特许加盟费#
特许经营风险费
特许权转让费
特许权使用费#存货水平#
渠道成员中一方对另一方的依赖性过高
渠道成员的任务和
- 中间商垫付产品、费用等用于公司推广活动,省公司总经理及以上人员口头批准后即可执行。比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）。正确#
错误小型企业#
生产单一企业#
生产分散企业#
个性化大规模企业
- 省渠道部门、地市公司负责人必须保证销售管理信息化系统（SFA、DMS、TFM等）数据录入的真实、准确、及时。数据不符合要求的,给予相关责任人开除处理。webster的产业分销研究显示,赢得潜在渠道成员需要（）（）是统领
- 渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定,于每年10月31日前报集团分管领导审批后执行。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在
- 对于违反目标分解规则、随意分解的责任人,给予500元以上处罚。小型企业比较适合选择（）一般来说,密集分销主要有（）类型。体现购买行为特征的主要因素有（）渠道成员绩效监控（）某零售商的销售店面主要分布于大型
- 国际业务产品的经销商/代理商进货价、终端最低零售价等价格政策由国际业务销售中心制定,报集团董事长审批。用分销成本方法来选择渠道结构（）下列选项中,哪中情况下不需要强调营销组合中分销的重要性（）渠道控制可
- 国际一般市场（代理商模式）的选定,由集团分管领导审批；重点市场（经销商模式）的选定,由集团董事长审批。下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、
- 各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库,经集团分管领导审核后,由渠道销售中心销售行政负责录入、更新、删减。在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。工商企业倾向于采用资源外取的方式,将企业不擅长的物
- 中间商是指从工厂到零售终端过程中的客户,包括经销商、分销商、直销配送商、贸易商、代理商等。某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售,而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售,造成这种差异的因素是（）
- 当遇到产品质量问题时,根据不同情况分类,那么渠道管理者应该（）为了利用产品线赢得新渠道成员,生产商主要应该注重（）关于营销组合,再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费购买。该零售商承
- 跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。与经销商的合作伙伴关系是建立在什么的基础之上（）渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,它对于（）也很重
- 针对虚假开户、草率开户（如开户到关户小于60天的）等情况,给予责任人（主管、市总）开除处理。营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制等活动来协调营销渠道参与者的活动,从而有效、高效率地完成分销任务的活动。下
- 商超RD（区域主导客户）、OthersKA（其他商超客户）的总部管理及跨省协调由商超渠道销售中心负责。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）对于制造商和
- 跨省商超客户门店执行由所在地市负责,没有安排人员负责的,给予地市公司负责人失职问责,情节严重的,给予降职降薪处分。基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生产商想要覆盖到的地区（）？根据课本内容,对渠道
- 各类中间商合同范本由销售综合管理中心制定,合同法务中心、财务中心审核会签后,于每年10月31日前,报集团董事长审批后执行。2015年9月底,恒大与（）家知名品牌家居企业建立合作联盟。正确#
错误12
15
16
18#
- 直销会员管理办法由直销店销售中心制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。渠道设计又称为（）。某超市通过每天推出一定数量的打折商品来吸引顾客,其采取的战略是（）。企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的
- 终端客户拜访频次、人员配置等标准由由行政人事中心参与、销售综合管理中心牵头制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。渠道设计战略是差别优势。（）下列哪个不是渠道设计决策过程？（）某知名消费品企业推
- 每月10日前通报各省、渠道部的考核排名,连续三个月排名位于后六位、半年度排名后三位的管理责任人,给予开除处理。某制造商在与渠道经销商的合作中为了更好的把握市场需求和竞争对手的情况,委托经销商帮助搜集、分析
- 中间商的开户、履约、维护、考核、激励、变更、关户等管理办法,由销售综合管理中心牵头制定,于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。渠道广度的类型主要有（）总的来说,作出渠道设计决策需要考虑多少个原因？（）
- 海外经销商的甄选、开关户、维护等管理规范由国际业务销售中心负责制定,于每年10月31日前报集团董事长审批。市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者,在选择铛售渠道成员的时候,通常
- 各渠道销售中心制定费用投入效率评估办法,从省地市公司、渠道、客户等不同维度于每月10日前进行月度评估、排名。集团要求限期整改,逾期未完成的,给予相关责任人500元以上处罚。公司发展第四阶段,实施“（）”的发展战
- 公司销售各级人员可以经手中间商的现金、产品业务往来。以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）正确#
错误渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
渠道成员有适应性和具
- 国际业务销售产品搭赠政策审批权限：搭赠比例30%（含）以下,国际业务销售中心负责人审批；搭赠比例30%-100%（含）之间,报集团分管领导审批；搭赠比例100%以上,报集团董事长审批。在分配过程中,规模经济需要克服（）
川公网安备 51012202001360号