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- 某公司在进行渠道控制的过程中,为了保证自身利益的最大化,设立了一系到对经销商不利的规定,最终导致经销商集体放弃与之合作,由此可见渠道控制（）。实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。渠道领袖的指导
- 某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）营销渠道管理的目的是（）。据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商
- 控制难度最大的销售渠道类型是（）。“三人行,必有吾师”,要求我们遵照“36条”中（）的要求。公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）渠道管理的具体内容是（）。在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包
- 不同的社会文化背景,会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家,销售渠道结构一般呈现（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？在选择和获得销售渠道成员时,
- 制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其采取的是（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想
- 在独家授权经营模式下,销售渠道控制（）。体现购买行为特征的主要因素有（）在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）多个与相关产品或业务有关联的企业共同进行的促销活动叫做促销联盟,促销
- 某公司在互联网落后地区利用代理商进行销售,而在互联网较发达地区采用网络直销方式进行销售,造成这种差异的因素是（）。经济因素
人口因素#
技术因素
政治因素
- 属于渠道冲突的原因有（）。58・广告查看详情商不愿意自愿地为制造商提供他们的顾客实现的销售额方面资料,是因为（）渠道设计战略是差别优势。（）关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。
- 渠道策略的实施首先是（）。代理批发商包括（）。渠道设计中产品因素包括（）。组织问题#
领导问题
激励问题
协调问题制造商代理批发商#
经销批发商
销售代理批发商#
经纪人#
制造商分销机构单位产品价值#
体积与重
- 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）许主席在集团系统第四季度工作会议上提出“第四季度必须抓好五方面工作”,以下（）不属于五方面工作。在确定了渠
- 实践中投机行为易产生于（）。顾客市场关系营销策略包括（）。某公司要设计营销渠道战略,首先应当满足的要求是（）。直销渠道
中间商渠道#
密集分销
选择性分销客户关系管理#
后营销理论策略#
接触计划#
频繁市场营
- 渠道管理的具体内容是（）。通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）根据课本内容,对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）从2004年开始,恒大提出“（）创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展
- 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。一般情况下,产品越复杂,对渠道成员的评价的范围（）对渠道成员的选择。（）渠道的长度#
渠道的密度#
渠道中中间商的类型#
渠道中中间商的数量
渠道的高度越狭窄
越宽广#
越不
- 营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。企业自身因素对渠道长度选择产生影响的有（）以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）测量市场规模的常用指标是（）实体流#
所有权流#
- 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其
- 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（）。渠道成员绩效监控（）某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的（）。选择渠道成员的标准
- 我们将渠道设计与组织统称为（）通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。渠道控制
渠道规划
渠
- 影响渠道效率的主要因素有（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）当多重标准被正式的组合起来时（）在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有
- 渠道管理在其方式选择上主要是（）。根据课本,评估渠道成员绩效是（）一般而言,分销选择程度越高,（）饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店,这种销售渠道类型为（）中间商预付定金给制造商帮助其完
- 营销渠道的管理大多是（）。为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被（）通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）根据佩格勒姆的说法,下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受
- 下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者（）。以下商品均适合长渠道策略除了（）从原则上讲,销售渠道建立的目标就是要（）。生产商
零售商
广告商#
批发商接近消费者市场
地理上市场比较分散的商品
季节性快消
- 电子网络渠道的基本特点有（）。营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系,对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是（）。关系
- 公元15―16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）某制造商通过批发商将商品销售给零售商,中途由某物流公司完成运输工作,并通过广告公司进行宣传促销,最终由零售商将商品销售给消费者,此销售渠道中包含的辅助性
- 渠道设计又称为（）。选择性分销是（）在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。组织购买者的特征包括（）。直销的优点包括（）。渠道管理
促销工作
- 相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）适当的分销目标检查是指（）保险公司主要实现（）渠道成员的评价指标中,渠道成员
- 物流系统的管理过程有（）。主要基于销售额标准的渠道成员审计称为（）恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）分销渠道设计的原则有（）。渠道计划#
订单处理#
存货管理#
运输管理#
终端售点管理#重点监控
绩效审计
日
- 近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化（）。电子网络渠道的基本特点有（）。根据经营的商品范围划分,批发商可以分为（）。某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品,为了调动分销商积极性,该公司将印有其品牌标识的
- 物流的核心活动有（）。许多网络公司失败的主要原因可以追溯到（）某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出现的还有（）特许经营费用包括（）。商品运输#
商品存储#
商品配送
商品生
- 下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为评价渠道系统获利能力的主要指标
- 营销渠道管理的目的是（）。渠道设计不包括以下哪一部分？（）下列属于直复营销的方式有（）。渠道参与者行为
维持渠道运行
确保渠道高效运行#
实现渠道各种功能流制造商
批发商
零售商
生产商
中介机构#人员推销
电
- 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。恒大粮油的LOGO是由（）组成的。营销渠道管理的目的是（）。特许经营属于哪种系统（）。零售商是指将商品直接销售给（）的中间商。路径#
表现
方法
过程一粒米、一滴油
稻
- 营销渠道管理的四大环节是（）。渠道控制的主要方式有（）。渠道设计#
渠道组织#
渠道激励#
渠道沟通
渠道控制#利用所有权控制渠道客户#
利用利益对渠道客户进行控制#
利用产品线控制渠道客户#
利用终端对渠道客户进
- 实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。根据文本,最基本的变量影响渠道设计的是（）烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑（）。工业品生产商
消费品生产商
日用品生产商#
特殊
- 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是（）。引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。渠道设计不包括以下哪一部分？（）“ABC管理法”是将所有的库
- 渠道领导的作用有（）。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）对于一个计算机基础培训课程业务的生产商,以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：DPA指
- 对于违规调用直销客户信息、交易数据的,给予责任人至少降一级工资,情节严重的予以开除,并追究法律责任。以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要,
- 下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。恒大冰泉官方微信平台服务号用（）来预热恒大亚冠决赛。4P是营销学名词,是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的,分别为产品、价格、促销和（）商品生产
商品储
- 由于特殊情况,中转仓不能按照经销商请购单计划发货时,销售综合管理中心须于当天通知省公司,以利于做好相应的安排。对于通知不及时造成公司损失的,给予相关责任人失职问责处理。下列属于无效费用的是（）恒大咔哇熊超
- 对于执行不力致渠道推广活动效果明显较差的,给予相关责任人失职问责处理；实际执行与计划关键内容不一致等情节严重的,给予降职降薪处理。渠道设计不包括以下哪一部分？（）一个良好的定位的渠道（）营销渠道管理的四
- 对于未达到直销店运行质量标准的直销店,由直销店销售中心下达整改要求,给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。体现购买行为特征的主要因素有（）渠道成员绩效监控（）在下列
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