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- 批发商在销售渠道中起着无可替代的作用,有的批发商并不取得商品的所有权,而是拥有商品的转移权和谈判权,这类批发商是（）。某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素
- 据菲利普．科特勒的观点,销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时,取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人的集合,这一集合的核心是（）。专注于小心选择目标市场的营销战略将最有
- 制造商在生产活动中,为了及时地满足变化的市场需求以获得超额利润,一般在接到顾客订单后才进行进货和生产,这种生产战略是（）。销售渠道的优点（）集中型生产战略
整体生产战略
灵活性生产战略#
连续生产战略交换次
- 在批发商分类中,最主要的批发商类型是（）。下列哪个不是渠道设计决策典范基础阶段的一部分？（）当渠道经理开始渠道设计,应该已经做好什么分销决策？（）经销批发商#
代理批发商
制造商的分销机构
独家授权经营机构
- 某零售商从很多批发商处进货,再按照消费者的需求以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费者购买。该零售商承担的功能是（）。（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？所有品牌系统工作
- 某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中,在进货时,只针对日常生活中可能用到的产品进行采购,忽略其他类型的产品,最大限度的覆盖市场需求,该零售商采取的是（）。下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联
- 某超市通过每天推出一定数量的打折商品来吸引顾客,其采取的战略是（）。以下不属于多渠道组合类型的是（）如果渠道成员的产品是（）,制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。webster的产业分销研究显示,赢得潜在
- 购买商品并取得商品的所有权,最终转售给其他渠道成员,这种批发商属于（）。在独家授权经营模式下,销售渠道控制（）。代理批发商包括（）。烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择时,应该首先考虑（）。
- 直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是（）。渠道整合策略主要有（）一套广义的渠道成员选择标准可以（）代理批发商
零售商#
经销批发商
制造商的分销机构A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道
- 某渠道成员,从制造商处取得商品但未取得商品的所有权,只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判,促成交易,这种渠道成员属于（）。到2020年,恒大要实现行业内“五个之最”,其中不包括（）根据渠道结构选择渠道参
- 某批发商不提供存储甚至物流服务,而是直接索取订单,并根据订单向供应商进货,供应商直接将货物配送给客户,这类批发商被称为（）。分销渠道的宽度设计,主要受（）等几方面因素的影响。近20多年来,渠道权力正发生着这样
- 根据行业和商品性质的不同可以把制造商分为多个种类,但无论哪种类型制造商的生产活动都要受两个最重要的因素影响,这两个因素包括（）。总的来说,市场地理范围扩散得越广（）营销渠道是指通过计划、组织、（）、控制
- 渠道控制的特点有（）。处于产品生命周期推出阶段的商品通常需要大量的促销。这种举措是为了促进（）以下商品均适合长渠道策略除了（）控制对象的相互性#
以协调多方利益为目的#
是强制性的指挥控制
市场控制与制度
- A公司是日化用品生产商,因为产品的存货风险较低,且产品的需求量较大,为了保证对市场的供货,当库存降至一定水平时,公司便进行生产,制造商的这种生产方式属于（）。连续生产
间断生产
按存货生产#
按订单生产
- 在选择渠道成员的过程中,需耍完成的步骤包括（）。某零售商从很多批发商处进货,再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费购买。该零售商承担的功能是（）。确定渠道成员选择标准#
确定潜在渠道
- 渠道控制可以采取的方法有凭借强制性权利控制、（）、依靠品牌控制、利用辅助销售控制、依靠激励手段控制。一个被认为可有效评价渠道成员的标准是（）利用优质服务控制渠道成员的满意度#
渠道成员的经济型满意
渠道
- 销售渠道成员选择标准中的（）。渠道成员绩效监控（）关系营销要求建立专门的部门,用以跟踪顾客、经销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度,由此了解关系的动态变化,及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于
- 渠道控制最严格也最简单是（）。一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的对渠道成员的选择。（）根据经营的商品范围划分,批发商可以分为（）。许多零售商采用某种合作零售形式,以获得更强大的采购能力
- 渠道控制的基础是（）。哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）某经销商向制造商购买了一批服装,在其将商品转售给消费者或其他经销商之前,由于存储库存所在地遭遇大雨,商品毁损,受到了相当大的经济损失。在此过
- 某零售商从很多批发商处进货,再按照消费者的需求、以及所在区域的消费特征配置产品,便于消费购买。该零售商承担的功能是（）。总的来说,市场地理范围扩散得越广（）在分配分销任务时会考虑以下的选项除了（）营销渠
- （）是指某个渠道成员希望成功地影响另一个渠道成员的某种决策行为。以下不属于契约式分销系统形式的是（）（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。某饮
- 渠道成员选择的过程是一个双向的过程,所以在选择渠道成员的时候,必须参考的标准是渠道成员的（）。恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、档次最高、配套最齐、功能最全、最适合旅游休闲的文化旅游胜地。
- 在渠道控制中,最直接最明确的控制方式是（）。对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）对于制造商和生产商选择二级渠道结构,以下哪种表
- 寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。有A、B两个地区,A区是位于丘陵地带的小城市,造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。渠道控制的特点有（）。A公司是日化用品生产商,因
- 某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（）。一套广义的渠道成员选择标准可以（）某公司生产某品牌液晶显示屏,在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策,其主要目的在于
- 从销售渠道控制的重要性来看,渠道控制是（）。从2004年开始,恒大提出“（）创业”的号召,着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。恒大新西兰咔哇熊奶粉的奶源地是（）影响销售渠道的环境因素
- 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度,这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。哪一个不是生产商会提供给优质渠道成员的（）某零售商从很多批发商处进货,再按照消费者的
- 某渠道成员,向制造商购买大批量商品,取得商品的所有权,并进行存贮、分销,这类渠道成员属于（）。DPA指的是（）恒大冰泉属于（）类型的矿泉水。关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方
- 渠道控制可以采取的方法有（）。Yeoh和Calantone区分了六种类别的选择准则,这些准则反映了分销商在国外市场进行有效代理时必须拥有的（）恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而
- 有A、B两个地区,A区是位于丘陵地带的小城市,B地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商,造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。电子营销渠道是为了满足客户实时
- 影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类,下列属于微观因素的是（）。分销渠道的宽度,是根据经销某种产品的（）来确定的。一个积极的全方位渠道成员的销售能力能够被以下哪个标准衡量？（）直销的优点包括（）。企
- 某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后,获得了对商品的使用权或支配权,在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。一个经常被引用的比例是大约（）的
- 影响企业销售系统的微观环境包括（）。通常来说,生产者和制造商从预期的渠道成员中接受哪些最高数量的询问,那是因为（）?下列属于无效费用的是（）创建或完善市场销售群岛过程所做的决策的集合是（）。企业本身#
销
- 以下渠道管理模式中,可能破坏公平竞争或违反反垄断法,进而引发法律问题的（）。一种产品通过尽可能多的销售点供应给尽可能广阔的市场,就是（）渠道。我们通常将厂家为了获取零售商的货架空间而支付的费用称为（）多
- 某企业在分销过程中,商品需要被送往偏僻的地区,地面运输虽然廉价但是耗时,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）什么时候一个渠道成员通常会运用离散条件评估（）很多超市都可以为客户免费办理会员卡,会员
- 一个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低,这说明（）。分销渠道的宽度设计,主要受（）等几方面因素的影响。通常来说,在多渠道层级分销中,越不热情（）制造商的销售人
- 政治环境中对销售渠道管理影响较大的因素主要包括（）。组织消费者的购买行为类型主要包括（）。某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的
- 某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。利用优质服务进行控制
利用品牌进行控制
利用激励手段进行控制
利用强制性权力进行控制#长度
宽度#
强
- 某制造商通过直接提供培训和参与策划,影响甚至控制经销商的理念和销售策略,实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。恒大咔哇熊奶粉的上市时间是（）直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员
- 影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类,下列属于宏观因素的是（）。按照经营商品的范围分类,批发商可以分为（）。促销战略的内容不包括（）。企业本身因素
法律因素#
经济因素#
竞争者者因素
人口因素#普通商
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