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- 某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司,这些公司统筹安排时刻表,使用共同的订票系统和维护系统,建立统一的行李运输等地勤服务制度,大大降低了企业成本,给顾客带来了很大便利。这种做法有利于（）。在选择渠道
- 某网球大赛组委会为了寻求赞助商和供应商的资金支持,作为回报,组委会将大赛特殊分销平台租借给商家使用。这种销售渠道战略是（）。以下可以通过分销获得而竞争对手无法模仿的竞争优势有（）渠道管理的具体内容是（）
- 关系营销是对传统营销理论的一次变革和发展,是21世纪营销理论的发展趋势。其中,竞争者市场关系营销策略包括（）。以下哪一项不是营销渠道的流程（）。博弈方略#
个性化营销战略
退出管理
一体化战略
合纵战略#实物流
- 销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望,许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了（）。在渠道经理认为,用渠道设计最高的位置。（）恒大海花岛将打造成世界上（）、最环保、规模最大、
- 企业既要卖优质的产品,又要卖优质的服务；除此之外,卖给最容易购买的人群、卖给最先到达的用户、设定特定消费者通道、采取特定传播媒介传达信息,这种顾客市场关系营销策略是（）。分销的目的必须设定在（）下面哪个
- 国内每家航空公司都推出了可以免费办理并积攒里程的会员卡,这些会员卡的里程积攒可以换取机票和其他奖励,此举措属于（）。某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权,并将其转售给消费者：消费者从经销商手
- 影响者关系营销策略包括（）。以下分销渠道中（）也称为短渠道。接电话之前需要准备（）某一地区经营八家制造商产品的中间商,发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势,抢了
- 为发展与经销商之间的关系,厂商应努力为经销商提供（）。下面除了哪个选项外,其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）给出了5个可能的渠道结构,2种强度,以及4种不同类型的媒介,那么可能
- 顾客市场关系营销策略包括（）。很多超市都可以为客户免费办理会员卡,并把购买金额折算成积分存在会员卡中,会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。特许经营费用包括（）。客户关系管理#
后营销理论
- 关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）下列选项中,不是对渠道成员的关系型满意的评估有联系的是（）基于什么样的标准,积极的渠道成员能够覆盖哪些生
- 关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益,这体现了关系营销本质特征中的（）。影响渠道结构的产品变量包括下列各项除了（）电子网络渠道的基本特点有（）。
- （）：零售商从很多批发商出进货,按照消费者的需求重新优化商品组合,使消费者的消费行为更加便利。（）,恒大集团在广州注册成立。组织消费者的购买行为类型主要包括（）。某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧,留给
- 飞机制造业按（）进行生产。在下列叙述中,关于渠道战略和营销战略之间的关系,哪一个是错误的？（）渠道运行状况中渠道内部因素包含（）。定单生产方式渠道战略与营销组合中的地点有关
渠道战略比营销战略的范围窄
渠
- 渠道成员的口碑、信誉、服务质量等是（）。以下不属于契约式分销系统形式的是（）佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）根据经营的商品范围划分,批发商可以分为（）。可直接影响价格的渠道政策有（）。其他铺助评估A、
- 某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化,以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素,这种做法体现了关系营销的（）。根据课本,评估渠道成员绩效是（）下列渠道参与者中,哪一个是成员性渠道参与者（）。合作特
- 人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认是指（）。在选择最佳渠道结构时,注重传统的经济分析和行为概念的方法是（）渠道设计不包括以下哪一部分？（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现
- 很多超市都可以为客户免费办理会员卡,并把购买金额折算成积分存在会员卡中,会员使用积分可以换取商品或其他奖励。这种举措属于（）。以下不属于多渠道组合类型的是（）以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好
- 忽略商品所属类别,最大限度地覆盖市场需求是（）。以下（）不是恒大企业文化的载体。恒大健康产业探索方面已经迈开了重要一步,成功并购了来自（）的世界最大医疗整形集团,并将整体迁入中国。集团品牌包括公司品牌及
- 零售商的功能主要有商品组合、（）、服务、信息传递。作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作为评价渠道系统获利能力的主要指标之一,渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率
- 由学校、医院等为公众提侠商品和服务的部门组成的市场称为（）。如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该（）作为一条普遍原则,分销的密度越大,则（）下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。在
- 经销批发商根据提供服务的范围划分可以是（）。制造商的销售人员通常能够做下列的事,除了（）关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础,其核心要素包括（）。烟草、药品等实行专卖制度的产品,厂商在进行渠道选择
- 满足自身及家庭成员的需要而商品或服务的个人是指（）。下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？渠道成员运用作为对预期渠道成员真实的表现,以作为第一手评估资料的是？（）通过分销获得竞争优势将
- 某大型家具超市需要建立沙发的采购渠道,为了提升自己的议价能力,其所选择的供应商应该具有的特点是（）。分销目标必须与什么相一致？（）提供特色产品
很容易进行前向一体化
有很多类似的客户
面临激烈竞争#渠道成员
- 个人消费者对于特定品牌的商品没有特别的偏好,但对购买后的满意度有较高的要求是（）。评估渠道成员经常使用单独的绩效评估是因为（）假设直接渠道的总成本为$100,000,平均销售毛利率为25%,请问销售额达到多少才能支
- 某零售商在制定发展策略的时候,B地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A、B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商,造成这种销售渠道结构差异的因素是（）。某知名航空公司合作组织旗下拥有多家成员公司,
- 提供者本身不拥有货物,是一个为外部客户管理、控制和提供物流服务的机构是（）。对于一个计算机基础培训课程业务的生产商,以下哪个选项不能够促成渠道设计决策（）在营销组合时,渠道管理者应当试图采用四个战略因素
- 个人消费者的购买行为类型包括（）。根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品专注于小心选择目标市场的营销战略将最有可能强调（）特许经营属于哪种系统（）。某部门经理渠道发展的整体
- 将商品和服务直接销售给最终消费群体的机构是（）。渠道控制的特点有（）。组织购买者的特征包括（）。渠道调整的主要趋势是（）。零售商控制对象的相互性#
以协调多方利益为目的#
是强制性的指挥控制
市场控制与制
- 某渠道成员从制造商处取得商品,但未取得商品的所有权,而是拥有商品的转移权和谈判权,并代表制造商与目标客户沟通谈判,促成交易,这种渠道成员属于（）。一个经常被引用的比例是大约（）的渠道成员约占销售额的总的来
- 代理批发商包括（）。政治环境中对销售渠道管理影响较大的因素主要包括（）。某公司为了解决渠道冲突,设立了渠道内制度化的、信息共享的途径,以便减少渠道成员在目标和期望等各方面差异,防止冲突的爆发。这种解决方
- 批发商在渠道中承担的功能包括（）。下面哪两类是审计渠道成员绩效的措施（）税后利润与净资产的比率是（）。营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。销售与促销#
管理咨询服务#
融资#
风险承担#
存储服务#经济
- （）在交易过程中,经销商购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销,最终转售给其他渠道成员。经销商是最主要的批发商类型。开设专卖店的精髓就是渠道建设的（）戴尔电脑公司的奠基人迈克尔・戴尔认为典型的电脑
- 制造商生产活动影响最重要的两个因素就是（）。引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。营销渠道管理的目的是（）。消费者介入程度较低的是（）。科学技术和存货目标不一致#
争夺稀缺资源
决策权认识
- 许多零售商采用某种合作零售形式,以获得更强大的采购能力、更广泛的品牌认知度和更训练有素的员工,这种合作零售组织的主要形式包括（）。以满足客户要求,最大限度减低物流过程费用为原则,能做出迢速、准确反应,使提
- 制造商可以明显降低单位成本,但是会相应地增加库存的战略是（）。消费者购买越是要求大量性、高频性和方便性,就越有必要和可能选择（）有A、B两个地区,A区是位于丘陵地带的小城市,B地区是位于平原地带的大型城市。某
- 根据经营的商品范围划分,批发商可以分为（）。以下哪些不是交易成本方法（TCA)局限性？（）制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其采取的是（）。有A、B两个地区,A区
- （）能独立运作的、专门从事批发分销的机构,也是最主要的批发商类型。A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表,A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员,B公司通过高档百货商店进行销售,它们选择渠道成员考虑的因
- 受经营区域的限制比较小,而且一定区域制造商只能委托一个代理批发商而不能委托其他任何形式的代理批发商的是（）。以下（）不是恒大企业文化的载体。企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色。这主要体现在（）。
- 组织消费者的购买行为类型主要包括（）。按照经营商品的范围分类,批发商可以分为（）。以下属于常见渠道类型的是（）。直接购买#
修正购买#
全新购买#
习惯购买
协调购买普通商品批发商#
完全职能批发商
大类商品批
- 有限功能批发商包括（）。影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两类,下列属于微观因素的是（）。现购自运批发商#
承销批发商#
托售批发商#
邮购批发商#
卡车批发商#企业本身因素#
法律因素
经济因素
竞争者因素#
公
川公网安备 51012202001360号