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- 小型企业比较适合选择（）A、传统分销渠道模式#
B、垂直分销渠道模式
C、水平分销渠道模式
D、多渠道分销模式
- 在选择和获得销售渠道成员时,分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括（）。市场进攻者
市场追随者
刚进入市场者
市场垄断者#小型企业#
生产单一企业#
生产分散企业#
个性
- 税后利润与净资产的比率是（）。存货周转率
资金周转率
净资产收益率#
销售利润率
- 相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。长度
宽度#
强度
高度
- 渠道管理者的具体分销任务要（）某公司成立时间不久,为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素,其中最具有吸引为的是该公司（）。看具体情境而定#
对大多数情境适用
八大营销基本功能
- 在选择海外分销商的过程中,教科书提及的,关于海外分销商选拔过程的研究,以下哪个标准没有被引用？（）以下哪一个申述,关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）种族划分#
贡献水平
融资力度
营销技巧
产品相关因素渠道
- 下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者（）。某制造商通过直接提供培训和参与策划,影响甚至控制经销商的理念和销售策略,实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。渠道绩效评估可以采用多种财务指标,作
- 在营销渠道中,“渠道再造”是指？（）改变中间商的产品组合
任命新的渠道经理
对现有渠道进行调整#
选择新的中间商替代已有的渠道成员
彻底改变营销组合和选择新的渠道经理
- 在渠道设计过程中,如果企业想加强对渠道的控制,就会倾向选择窄渠道,相反则会倾向采用宽渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。利用作业成本法对销售渠道进行财务分析时需要计算产品成本,产品成本等于（）。
- 渠道整合策略主要有（）马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）。A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道集成化#
D、渠道伙伴化#
E、渠道下沉化#社会需求
尊重需求#
自我实现需求
安全需求
- 制造商可以综合利用代理商、批发商、零售商、赞许经销商等多种途径向只标市场进行分销,其采取的是（）。影响分销渠道选择的因素有多种,其中市场因素有（）。单渠道模式
双渠道模式
多渠道模式#
综合渠道模式产品单价
- 在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。公司式垂直营销系统的功能主要包括（）。快速反应
有效客户响应#
及时反应
有效呼叫中心对渠道的控制力强大#
制造商可以摆脱大型零售商的控制#
各种经营策略的统一化#
即
- 恒大品牌标识的（）组合造型,寓意无穷的生命力和无尽的发展源泉。雄鹰+大海
人字+大海
海洋+太阳#
雄鹰+人字
- 一个良好的定位的渠道（）某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出现的还有（）指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略#
在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
减少生产商
- 关于营销组合,下列哪项陈述是正确的（）以下选项中,集团公司尚未有项目的省级区域是（）。直接面向渠道终端消费者,而不向其他中间商转售的渠道成员是（）。分销成为最相关的营销组合要素,是因为掌权的零售商是渠道成
- 在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括（）。销售能为#
产品情况#
经济实力#
区位情况#
组织管理能力#
- 根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品渠道设计不包括以下哪一部分？（）高替代率的
高毛利率的#
低消费时间的
低调整的
低寻找时间的制造商
批发商
零售商
生产商
中介机构#
- 以下不是评估一个批发商销售人员的销售能力的好方法的是（）出席制造商赞助培训项目
要求额外的销售帮助
每个销售代表销售的数量#
能力水平
销售代表的数量
- 销售渠道的出现是商品在销售过程中（）实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。增加交换次数
简化搜索过程#
统一交易过程#
减少分销成本#
方便销售采购#工业品生产商
消费品生产商
日用品生产商#
特殊消费品
- 在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了（）某公司的采购经理刚刚获悉,在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产,并
- 根据课本内容,发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）某制造商通过直接提供培训和参与策划,影响甚至控制经销商的理念和销售策略,实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。有限功能批发商包括（）。贸易资源
- 当开发可替代的渠道结构时,渠道经理考虑的层级数量可能会受到以下选项的限制除了（）某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为了（）。行业的标准做法
市场的大
- 下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）渠道设计战略是差别优势。（）渠道成员的现有的销售额
行业销售#
制造商的销售配额
其他渠道成员的销售额
其他渠道成员的配额成绩最重要的组成
对于创造来说通常是
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