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- 适当的分销目标检查是指（）所有的渠道成员都同意这个分销目标。
渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。
这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。#
这个分销目标可以最小化渠道冲突。
这个渠道目标
- 根据Aspinwall模式（“商品特性和平行体系”方法）,短渠道适合（）的产品渠道战略的实施要最大限度地满足顾客期望,顾客期望包括（）。高替代率的
高毛利率的#
低消费时间的
低调整的
低寻找时间的提供空间上的便利#
减
- 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。全面得多#
比较全面
更快速
不那么重要
更少的战略问题
- 总体上,分销强度越高,成员关系会越（）在物流和供应链管理技术中,“ECR”被称为（）。更紧密
更长
更松#
更强
更加可选择快速反应
有效客户响应#
及时反应
有效呼叫中心
- 营销渠道的功能包含以下哪几项（）。销售功能#
沟通功能#
洽谈功能#
服务功能#
信息功能#
- 以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）物流体系的四个核心是（）。渠道管理的专家权等级#
渠道成员间的相关重要性
生产商控制渠道成员的程度
产品的性质
渠道成员的数量采购、装卸、库存、运输
订货、
- 渠道调整的主要趋势是（）。渠道扁平化#
渠道联盟和渠道一体化#
渠道电子和网络化#
信息化
专业化
- 在高度密集型分销中,渠道成员选择的标准（）往往是复杂的
在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”#
重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率
- 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。下列不属于电子营销渠道优势的是（）。批发商#
代理商
零售商#
生产企业的销售机构#增强渠道权力
更好的满足生产商需求#
降低渠道成本
提高渠道效率
- 渠道整合策略主要有（）组织购买者的特征包括（）。A、渠道扁平化#
B、渠道品牌化#
C、渠道集成化#
D、渠道伙伴化#
E、渠道下沉化#购买者数量较少#
购买量大#
供需双方关系密切#
购买者在地里位置上相对集中#
专业化
- 销售渠道的目标是满足消费者的需求和期望,许多网络营销企业都选择最快的快递服务公司来投递自己的包裹。这是为了（）。满足消费者的特殊消费习惯
减少消费者等待的时间#
满足消费者的信息需求
为消费者提供售后服务
- 某零售商在假日期间,对部分商品展开“买三赠一”活动,此过程中,伴随实物流出现的还有（）有限功能批发商包括（）。促销流#
谈判流
支付流
订货流现购自运批发商#
承销批发商#
托售批发商#
邮购批发商#
卡车批发商#
- 某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为（）。关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益,而不是通过损害其中一方或多方的利益来增加其他各方的利益,这体现了关系营销本质特征中的（）。利
- 某经销商在与制造商的合作过程中,向其购买了一批产品,在产品交付之前,先向制造商预付了50%的定金,这种做法体现了渠道的（）谈判功能
接洽功能
配合功能
融资功能#
- 对大多数渠道成员来说,如果配额达成比率较低,问题很可能是（）营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如（）。不理想的渠道成员选择
渠道成员低水平的销售努力
过多的渠道成员
不切实际的高配额#
糟糕的
- 下列哪个不是恒大冰泉的规格（）350ml
500ml
1.5L#
4L
- 下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？渠道成员现在的销售额到历史销售额
一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
每个销售人员的销售产品量
今年的销售额与去年的销售额#
- 以下哪条不属于官僚主义现象（）推诿扯皮
吃拿卡要#
浮夸空谈
效率低下
- 制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。销售绩效#
分销商的忠诚
财务绩效#
分销商的创新#
- 公司主要从以下方面选择和评估中间商（）。财务能力#
产品能力#
市场能力
组织管理能力#
- 对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说,他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。全面得多#
比较全面
更快速
不那么重要
更少的战略问题
- 电子网络渠道的基本特点有（）。数字化#
虚拟性#
交互性#
全球性#
经济性
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