查看所有试题
- 联通3G（）业务采取自动套餐升级计费模式。手机连锁、家电连锁等卖场属于（）卖场？业务开展流程、业务管理流程、服务开展流程、服务管理流程和客户管理流程是（）内容。渠道补贴是指专门用于为社会渠道提供（）等财
- Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显,对于女装生产企业而言,销售预测显得尤为重要。目前,也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员,对商品是否畅销以及商品各品类
- 成功的销售竞赛需要具备的条件有（）（）是渠道的重要组成部分。折价优待的运用方式灵活多样,常见的方式包括（）（）的销售是在第四至十一次推销后完成。A、明确的目标#
B、令人激动的主题#
C、公平的奖励机会#
D、
- 下列属于企业与企业间销售类型的有（）有效的销售还应注意以下几点（）。A、贸易销售#
B、使命式销售#
C、技术型销售#
D、新业务销售#
E、关系销售#每次最好只推介一种商品或业务#
要研究顾客的性格类型、新老顾客,
- 有效的销售配额计划所具有的特征包括（）BSS系统建档、工号开通、系统接入、业务培训、资源领取和设备安装是社会渠道（）准备工作。充分利用店外横幅、LED、立牌、橱窗等突出产品或促销活动；门头、灯箱、立牌、橱窗
- 销售培训的目的包括（）对于为糖果厂宣传或促销的工作属于（）配额类型上岗之前调心态,（）。A、增加生产力#
B、增进士气#
C、降低人员流动率#
D、增进客户关系#
E、改进销售技能#A、销售量配额
B、毛利配额
C、活动
- 客观的销售预测方法有（）渠道实地走访；渠道老板询问；活动现场参与；周边人员询问和活动宣传物料收集是收集（）信息的方法。渠道集中管理系统中的全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道
- 影响销售程序的外部环境因素包括（）渠道管理员巡店过程中的主要工作内容有（）A、经济因素#
B、社会-文化因素#
C、法律-政治因素#
D、自然因素#
E、技术因素#A、检查展陈、销售#
B、辅导#
C、信息收集#
D、传达政策
- 销售人员常用的销售方法有（）我公司公众社会渠道按照签约类型可以分为（）类GL公司是国内知名的电器制造厂商,其分销商对它有很高的敬意,因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,如果GL需要更多空间,GL
- 上下游营销渠道之间发生的冲突属于：（）在下列广告媒体中,最便宜的是：（）人员组织、选点筛选、洽谈商议、签约考核、装修宣传和管理服务是（）建设的基本流程。如果用户知道密码但输入错误,导致加油卡被锁,客户可
- 最便宜的是：（）mini营业厅代收费返利标准？（）M企业是国内的一家白酒生产企业,并且对这次活动进行投入产出分析,M企业的销售人员经验老道。例如,有经验的销售人员往往并不反驳,而是采取不理睬的方法。即使是需要反
- 又连续购买A品牌,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。M
- （）是一个特定销售者售予购买者的一组产品。某化妆品公司的营销人员可以考虑,是否采取一些措施,在现有市场扩大香波产品的销售。这属于：（）下列属于企业与企业间销售类型的有（）末梢渠道按照其所处区域位置,可分
- 它在单一产品市场组合多条销售渠道,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,又能较好地控制渠道。另外,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。除了渠道,B公
- 消费者需求的（）是市场细分的内在依据,而企业的资源限制和有效的市场竞争是市场细分的外在强制条件。当一名销售办公用品的销售员对销售对象说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%”,他所运用的接近客户
- 消费者购买决策过程的顺序通常为：（）引车到位关键是“引车”要“到位”,引车要为（）服务,“引”是手段,“到”是目的,引车虽然未开口说话,但它是用动作勾通。动作也是有（）的,引车时要掌心向内,这表示对顾客的尊重。有效
- （）是指企业以现有业务领域为基础,利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等,增加产品的种类,向行业的边缘业务发展的战略。手机连锁、家电连锁等卖场属于（）卖场？水平多元化
同心多元化#
一体化发展战略
复合
- 波士顿咨询公司模式中,把企业的战略业务单位分为四类,其中最差的一类是：（）（）认为,消费者通常表现出一种购买惰性,如果顺其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品。开启油箱盖前注意：（）明星类
金牛类
- 某化妆品公司的营销人员可以考虑,是否采取一些措施,在现有市场扩大香波产品的销售。这属于：（）A．市场渗透#
B．市场开发
C．产品开发
D．一体化
- （）认为,消费者通常表现出一种购买惰性,如果顺其自然的话,消费者一般不会足量购买某一企业的产品。某些消费者在连续购买B牌产品后,又连续购买A品牌,这样的消费者属于：有效的销售配额计划所具有的特征包括（）渠道
- 因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,如果GL需要更多空间,GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决,
- （）容易导致营销近视症,即过分重视产品而不是需求,把产品和需求混为一谈,产品就是需求,需求就是产品。上岗前情绪不好,员工应该（）热情问候要注意（）油机监控中,绿色表示（）。生产观念
产品观念#
推销观念
市场营
川公网安备 51012202001360号