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- 销售预测显得尤为重要。目前,Z公司销售预测既使用定性预测法,也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员,并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域,其合理的销售管理和优秀的
- 渠道管理员的角色定位中的渠道考核监督员角色是：对渠道的经营规范执行情况进行检查、考核,发现问题按公司相关规定予以纠正。（）与社会渠道签署的协议应该使用系统中的哪个合同类型？（）对待顾客,下面哪中表现不得
- 以合适的价格和合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务,价值得到提高的活动过程被称为（）P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,P公司只规定提问若干典型问题,以便安排面试,其他一切待面试时再说。收到简历之
- 完成相应的经营任务。（）企业在选择销售促进工具时,应考虑的因素包括（）B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,从而既使产品取得
- 3G终端宣传的重点是智能。（）正确#
错误
- 社会电子渠道是指以代理协议中签约方对外公布的营业服务网站或服务销售热线号码为一个渠道。（）（）是一个特定销售者售予购买者的一组产品。正确#
错误产品组合#
产品项目
产品线
产品集合
- 消费者一般不会足量购买某一企业的产品。实体渠道是指通过（）接触客户的渠道类型渠道资料在中国联通哪个系统中进行资料建档？（）GL公司是国内知名的电器制造厂商,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,P
- P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,以便安排面试,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中,由主持人灵活掌握,引导应聘者回答有关方面的问题,根据需要,从而获知相关情况。招聘结束后,
- 渠道是指进行联通产品销售和服务的所有门店、不同客户的聚类直销团队、互联网网站或电话热线。（）消费者需求的（）是市场细分的内在依据,Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明
- 联通客户投诉的渠道有通过客服热线、营业厅、客户经理、门户网站以及信函、来访等。（）（）认为,消费者通常表现出一种购买惰性,如果顺其自然的话,将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为（）Z公司是我国南方近
- 话务量销售佣金属于社会渠道的代理商佣金。（）成功的销售竞赛需要具备的条件有（）正确#
错误A、明确的目标#
B、令人激动的主题#
C、公平的奖励机会#
D、有吸引力的奖酬#
E、必要的宣传#
- 代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。（）竞赛抽奖是一种销售促进手段。竞赛通常需要具备的要素包括（）正确#
错误裁判
奖品#
参与者的才能与学识#
- 用户在外地使用手机电视业务需要收费漫游费。（）顾客认为油品数量不足,可让顾客查看加油机上的（）,打消顾客疑虑。不记名卡的特性包含（）。正确#
错误A、铅封
B、强检标志#
C、校验记录
D、管控记录A、无需登记客
- 其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,并且对这次活动进行投入产出分析,很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系,而不是开
- 3G无线上网卡用户当月达到最大流量15G后暂停上网服务,次月默认执行最高档资费套餐。（）某一企业将其产品、服务与其最强的竞争对手进行连续对比衡量,这是罗伯特•坎伯提出的（）思想的应用。薪酬制度设计中,一般所谓
- iPhone存费送机不属于预付费3G合约。（）实体渠道是指通过（）接触客户的渠道类型销售能力参差不齐；生存压力大；习惯赚取一次性利润、套机、钻空子；仅少数门店转型；未充分利用固定人群优势销售合约是（）现状。巡
- 采取M/T计费模式的业务不再收取流量费。（）联通3G（）业务采取自动套餐升级计费模式。代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认？（）正确#
错误A、无线上网卡#
B、手机电视
C、手机音乐
D、沃家庭A、ES
- 国际电联确认的3G标准只有CDMA2000、TD-CDMA、WCDMA三种。（）WAP的全称是（）等级原则、远-近原则和近-远原则是（）的原则。加油员在为顾客服务加油时,要做到：（）正确#
错误A、无线应用协议#
B、无线局域网
C、全
- 其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,优先选择那些对组织目标贡献大的活动,不同的销售人员负责向不同类型的
- B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中
- 如果社会渠道网点发展的客户发生拖欠费用或呆坏帐,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,优先选择那些对组织目标贡献大的活
- 新招募的代理商要求在代理协议签署生效后即缴纳初始保证金。（）以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩,指出不足,一起学习；加强鼓励,树立期望与目标是与（）沟通的方法。营销体制灵活、解
- 可分为（）、（）两大类。梁某,女,28岁,症见发热,咳嗽,痰黄,舌苔薄黄,咽痛,咳嗽,舌边红
- 巡店情况记录包括（）加油用户卡在使用时应注意的事项是：（）A、好的做法和需要沟通整改的地方都要记录#
B、根据记录情况选择与店长或店员进行沟通#
C、能够现场整改解决的一定现场解决#
D、无法现场解决的可限期整
- 渠道经理检查销售包括（）巡店检查陈展店外部分包括（）Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业,Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显,这是因为销售人员最接近消费者和用
- 巡店检查陈展店外部分包括（）巡店检查陈展店内部分包括（）加油员推介商品时每次最好推销（）商品或业务。A、充分利用店外横幅、LED、立牌、橱窗等突出产品或促销活动#
B、门头、灯箱、立牌、橱窗是否完好、清洁、
- 巡店检查陈展店内部分包括（）M企业是国内的一家白酒生产企业,其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用
- 巡店检查陈展包括（）公众客户社会直销渠道和集团客户社会直销渠道是社会渠道中的（）渠道。3G终端宣传的重点是什么？（）为实现解决渠道冲突的目标而进行的讨论沟通被称为（）（）的销售是在第四至十一次推销后完成
- 巡店准备包括（）有效的销售配额计划所具有的特征包括（）新招募的代理商合同或同协议中应带有代理商的（）信息。不记名卡的特性包含（）。A、最新政策：本地社会渠道最新业务及返利政策#
B、宣传物料：2G/3G业务资
- 巡店走访路线的原则是（）了解包区门店情况,找准切入点；讲解我公司渠道政策,说清利益点；签约后实施建设维系,逐步提高店面效能是渠道经理实施（）时的步骤。B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化
- 渠道管理员巡店过程中的主要工作内容有（）以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩,一起学习；加强鼓励,树立期望与目标是与（）沟通的方法。销售能力参差不齐；生存压力大；习惯赚取一次性利
- B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重叠,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度,B公司采取了一系列销售促进
- 随着GL与分销商的规模都不断壮大,GL公司于是开始缩短渠道长度,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中,P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加
- 渠道管理员岗位职责是（）代理商通过哪个系统对自己的银行账户信息进行修改确认？（）向顾客推介商品时,以下做法错误的是（）。不可忽视的销售细节：（）A、加强渠道忠诚：渠道的支撑、渠道的服务#
B、提升渠道产能
- 常见的方式包括（）B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,这些渠道互相重叠,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种
- 与代理商共赢谈判的主要原则：（）顾客认为油品数量不足,可让顾客查看加油机上的（）,打消顾客疑虑。A、把持性原则#
B、交换性原则#
C、强压制原则
D、有条件让步原则#A、铅封
B、强检标志#
C、校验记录
D、管控记录
- Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业,从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算,若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品,B公司仅仅通过
- 业务开展流程、业务管理流程、服务开展流程、服务管理流程和客户管理流程是（）内容。与代理商共赢谈判的主要原则：（）赠送样品是一种销售促进手段。其中,将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为（）绝对分析
- 以下列举的卖场中属于连锁卖场的是（）营销渠道就是（）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。渠道补贴是指专门用于为社会渠道提供（）等财务费用的补贴。B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆
- 与社会渠道签署的协议应该使用系统中的哪个合同类型？（）对于要求加满油箱的顾客,加油枪跳枪后（）。A、ESS系统
B、支出类-市场营销支出-代理商/营销渠道业务代理#
C、中国联通企业云门户-合同管理A、要继续点加#
B
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