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- 巡店走访路线的原则是（）下列哪些业务需对旧卡进行回收（）。A、等级原则#
B、远-近原则#
C、近-远原则#
D、先后原则A、挂失处理
B、坏卡处理#
C、失效卡换卡处理#
D、密码解锁处理
- 3G用户如何开通手机上网业务？（）Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业,这是因为销售人员最接近消费者和用户,并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域,从而有利于销售人员与顾
- M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,最后根据活动的贡献大小分配费用。M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,M企业的销
- 巡店准备包括（）渠道经理检查销售包括（）确定销售预算的方法中,是对目标任务法改进而形成的方法是（）用电器上标明的电功率叫做用电器的（）功率。加油卡加油结束后,向顾客（）。用户加油卡无法解灰时,原因可能为
- 环境因素、竞争情况、同业协同和客户条件是渠道（）必须考虑的因素。巡店检查陈展店内部分包括（）Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业,Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性
- 对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有（）B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,彼此竞争。
- 应考虑的因素包括（）P公司是国内一家日用品生产企业。近年来,公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论,写明联系方式及可以面试的时间,以便安排面试,其他一切待面试时再说。收到简历之后,P公司只规定
- 查看报表、巡访网点、收集信息和传达政策是（）日常管理服务的主要工作。当一名销售办公用品的销售员对销售对象说：“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%”,他所运用的接近客户的方法是（）A、渠道管理员#
B
- 收集资料、收取押金、ERP合同审签、社会渠道门店装修和社会渠道营业准备是（）时需要做的。A、维系门店
B、新建门店#
C、现有门店
- M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,并且对这次活动进行投入产出分析,反复分析,对于客户的一些不影响成交的反对意见,有经验的销售人员往往并不反驳,而是采取不理睬的方法。即使是需要反对顾客意见时,对于M
- 网络领先、业务领先和服务领先是（）中的三领先A、中国联通制定的发展战略#
B、中国联通制定的保有战略
C、中国联通制定的维系战略
- 向顾客推荐商品原则：从顾客的谈话中推测他的喜好,然后热情介绍摸清顾客的关注重点进行推介,不要面面具到,站在（）的角度考虑问题。A、公司
B、加油站
C、顾客#
D、自己
- 渠道集中管理系统中的全国级连锁渠道、省或区域级连锁渠道、地市级连锁渠道和非连锁渠道是社会渠道中的（）。A、经营本部
B、省分本部
C、管理本部#
- 什么渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的通道或路径？（）以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩,指出不足,一起学习；加强鼓励,树立期望与目标是与（）沟通的方法。对于要求加满
- 销售能力参差不齐；生存压力大；习惯赚取一次性利润、套机、钻空子；仅少数门店转型；未充分利用固定人群优势销售合约是（）现状。要使销售行动富有效率,就必须制定完善的（）A、渠道#
B、自有厅
C、沃店销售预测
销
- （）是一个特定销售者售予购买者的一组产品。社会渠道协议的主动终止是指（）根据集团相关文件要求,销售预测显得尤为重要。目前,并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域,每个销售人员
- M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,并且对这次活动进行投入产出分析,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐
- 赠送样品是一种销售促进手段。其中,将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式为（）B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,它在单一产品市场组合多条销售渠
- 随着GL与分销商的规模都不断壮大,负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标,优先选择那些对组织目标贡献大的活动,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。M企业将其目标市场按
- 产品就是需求,又能较好地控制渠道。另外,由于公司规模的不断扩大,P公司决定以利用报纸招聘为主,P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料,写明联系方式及可以面试的时间,深浅适度,P公司会让新来的销售人员经历两轮培
- 这是因为销售人员最接近消费者和用户,Z公司会确定相应的销售目标,每个销售人员负责一个区域的全部销售业务,从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预
- 推销海龙燃油宝要注意问（）。A、发动机压缩比
B、行驶公里数#
C、汽车排量
D、车辆状况
- 实体渠道是指通过（）接触客户的渠道类型GL公司是国内知名的电器制造厂商,随着GL与分销商的规模都不断壮大,二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间,GL公司需要交纳更高的费
- （）是指企业以现有业务领域为基础,利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等,增加产品的种类,向行业的边缘业务发展的战略。水平多元化
同心多元化#
一体化发展战略
复合多元化
- 可分为（）、农村末梢渠道两大类。Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业,销售预测显得尤为重要。目前,也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员,Z公司会确定相应的销售目标,并将销售目标分配给各销
- （）是指企业以现有业务领域为基础,利用现有的产品线、技术、设备、经验、特长等,增加产品的种类,向行业的边缘业务发展的战略。水平多元化
同心多元化#
一体化发展战略
复合多元化
- 环境因素、竞争情况、同业协同和客户条件是渠道（）必须考虑的因素。巡店走访路线的原则是（）衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务状况的尺子可以是（）在事前毫无准备的情况下进行的,实际上是一种临时讨
- 环境因素、竞争情况、同业协同和客户条件是渠道（）必须考虑的因素。A、网点数量和等级的匹配#
B、营业厅
C、合作厅
- 有效的销售还应注意以下几点（）。每次最好只推介一种商品或业务#
要研究顾客的性格类型、新老顾客,判断他需要什么#
要学会回答顾客对便利店商品问题的疑问#
熟练掌握每种商品知识,结合商品特点去问话#
- 3G用户如何开通手机上网业务？（）营销渠道就是（）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。当企业的产品类别多,客户类别多而且分散时,综合考虑地区、产品和客户因素来分派销售人员的形式被称为（）上岗前加油员要调
- B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,由于在初创期,B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。除了渠道,B公司还
- 随着GL与分销商的规模都不断壮大,自行建立专卖店,开始直接销售。各专卖店内,每几个销售人员为一组,确定实现目标必须完成的任务,然后根据总公司利润目标来审查这些成本是否合理,并进行相应调整,B公司采取多渠道销售模
- Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显,Z公司销售预测既使用定性预测法,这是因为销售人员最接近消费者和用户,从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。Z公司还会定期以行业内主
- 某些消费者在连续购买B牌产品后,又连续购买A品牌,这样的消费者属于：薪金加特别奖励制度的缺点是（）几种品牌忠诚者
铁杆品牌忠诚者
转移品牌忠诚者#
不确定奖励标准或基础不够可靠#
鼓励作用不够广泛
不重视销货额
- 某化妆品公司的营销人员可以考虑,是否采取一些措施,在现有市场扩大香波产品的销售。这属于：（）社会渠道协议的主动终止是指（）以关心、尊重为出发点；分析网点业绩与个人薪金的关系；肯定成绩,指出不足,一起学习；
- 对于女装生产企业而言,Z公司销售预测既使用定性预测法,也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员,Z公司会确定相应的销售目标,并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域,每个
- M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。M企业将其目标市场
- 离下震上是（）卦。M企业是国内的一家白酒生产企业,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。由于受过专业的训练,M企业销售
- 基建工程验收中的竣工（预）验收,以下不属于验收内容的是（）。B
- 根据《玻璃幕墙工程技术规范》,幕墙立柱连接的检验,说法错误的是（）。芯管材质规格应符合设计要求
芯管插入上下立柱的长度均不得小于250mm#
上下两立柱间的空隙不应小于10mm
立柱的上端应与主体结构固定连接下端应
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