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- 项目楼书包括形象楼书和功能楼书,其中形象楼书的主要构成要素有（）。将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取或将销售信息以展板形式在销售现场展示的目的是（）。小区交通组织
完整的户型资料
项目形象扉页#
建筑要
- 商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。市场比较法#
成本法
收益法
成本导向定价法既定产品特点#
先天资源优势#
客户调查分析
- 借款人一般来说必须是年满（）周岁,且能够提供稳定收入证明,个人征信记录良好。下列不属于商业地产项目特征的是（）。16
18#
20
22收益多样性
赢利模式多元化
经营活动的有限性#
权益复杂与利益平衡借款人一般来说必
- 由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道以及制定相关设计及活动方案时,应当确保渠道受众重点为（）。在写字楼项目销售中,针对一期老业主采取的客户策略为（）。企业高层人员或社会高端阶
- 下列关于写字楼客户心理特征的表述,错误的是（）。在销售模型介绍流程中,提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
写字
- 房地产销售中,一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。就销售绩效评价要素而言,绩效管理团队需要对（）做出科学的决策,否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。销售阶段#
销售量#
特征
销售目标#
广告投放
- 能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。销售文件
须知文件
宣传资料#
公
- 在销售筹备培训的内容中,（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容,以加深对产品的熟悉和理解。抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供,一般包括（）。项目培训#
目标培训
模
- 对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括（）。目前市场采用较多的纯销售模式是（）。收费标准
管理规则
售楼处签约程序#
公共管理合约售后返租
先租后售#
拍卖销售
分割式销售
- 根据购房面积大小,可以将客户类型划分为（）新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核,考核的内容主要包括（）。小户型、中户型、大户型
小户型、中大户型、大户型
小户型、中大户型、别墅户型
小户型、中大
- 销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。A.价目表B.销控表C.置业计划D.抵押贷款须知既定产品特点#
先天资源优势#
- 存量房商业抵押贷款过程中,购房人需要提供（）。销售文件是新建商品房的销售资料之一,其内容不包括（）。购房合同#
借款合同
婚姻关系证明#
首付款收到证明#
房屋年代证明#A.价目表B.销控表C.置业计划D.抵押贷款须知
- 项目楼书包括形象楼书和功能楼书,其中形象楼书的主要构成要素有（）。在写字楼项目销售中,针对一期老业主采取的客户策略为（）。小区交通组织
完整的户型资料
项目形象扉页#
建筑要点说明
项目整体效果图#A.注重维护
- 下列关于购楼须知的表述,错误的是（）。房地产开发企业取得预售许可证后,应当在（）日内开始销售商品房。A.购楼须知拟定后应由销售人员审核B.房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序C.购楼
- 在房地产销售的宣传资料中,最主要的是（）。项目楼书包括形象楼书和功能楼书,其中形象楼书的主要构成要素有（）。项目楼书和宣传单张
项目楼书和户型手册#
宣传单张和宣传片
宣传单张和影像资料小区交通组织
完整的
- 下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述,错误的是（）。商业地产项目租赁价格的制定一般采用（）。房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时,不得免除自己责任、加重购房人责任,或排除购房人合法权利
未满18
- 价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,为决策提供依据。属于次级商圈的研究指标主要包括（）。A.确定价格策略B.市场调研C.推导核心均价D.推售安排生活配套设施
交通状
- 在新建商品房的销售过程中,销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是（）。新建商品房销售人员上岗前必须进行系统的上岗考核,考核的内容主要包括（）。A.置业计划B.项目楼书C.销控表D.户型手册营销绩效
项目销售接
川公网安备 51012202001360号