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- 影响消费者购买决策的两种因素是本人的态度和环境因素。商品广告成功的基础在于（）。正确#
错误商品的包装是否新颖
广告费用是否合理
商品品质是否优质
能否引起消费者的注意#
- 一个人的兴趣与其需要没有关系。从心理学的角度,下列哪些符合商标设计原则：（）商业广告的诱导功能主要是（）。正确#
错误A．必须有鲜明的形象特征#
B．要做到简明、通俗和易记#
C．要与产品本身的性质、特点和情调
- 心理是客观事物以及它们之间的联系在人脑中的反映。态度的构成要素包括（）新产品本身的特性会影响新产品推广速度,在下列情况中,会导致新产品推广速度缓慢的新产品特性有（）。人的基本心理活动和首要的心理功能是（
- 以“好感”、“信任”为核心的心理动机属于（）男性,50岁,身高180cm,体重68kg,患2型糖尿病1年,经饮食控制,体育锻炼,血糖未达到理想水平。治疗方案首选（）。求实心理动机
求美心理动机
惠顾心理动机#
求名心理动机格列齐
- 商品品牌和商标完全相同。消费者对作用于感观的客观事物整体、全面的直接反映是（）招牌的功能主要在于（）社会文化的特点有（）正确#
错误感觉
知觉#
想象
思维引导与方便消费者#
反映经营特色与服务传统#
引起消费
- 购买动机在购买行为中的作用是（）相符作用
循环作用
强化作用#
弹性作用
- 女性在购买商品有较强的注重商品外观形象,追求情感满足的心理。按照不同消费习惯设计,包装的策略有（）消费行为的决定性因素是（）正确#
错误赠品包装策略
特殊包装策略
惯用包装策略#
分量包装策略#
类似包装策略#
- 流行不是影响消费者购买心理和行为的重要因素。在消费者心理活动的过程中,人在认识客观事物时所持的态度体验,如欣赏、愉悦、厌恶、烦恼等是心理过程的（）。消费者通过感官获得的对商品个别属性的反映是指消费者对商
- 所谓包装商品是指装于容器内的商品；所谓软性商品指那些属于流行的、装饰性的商品。下列被称为随意想象的是（）胆汁质的消费者在购物中体现出消费行为的类型是（）正确#
错误有意想象#
无目的想象
无意想象
从众想象
- 营销人员类型中的疯狂狼型是用嘴营销,而沉默羊型是用心营销。包装的心理功能,主要有以下哪几个方面：（）消费者有钱也舍不得花,生活消费水平基本上保持原有水准。这种消费文化心理是（）消费者群体的形成是下列哪对
- 营销员存在着不同的气质类型和典型的销售行为,通常有以下几种：即（）、活泼型、（）、（）和沉默型。按消费者购买目标的选定程度区分有（）某消费者看到许多旅游广告,并且他的朋友都出去旅游了,于是他把旅游作为自
- 气质是人典型、稳定的心理特点,主要由先天因素决定。从心理学的角度,下列哪些符合商标设计原则：（）“飘柔”是洗发水的（）正确#
错误A．必须有鲜明的形象特征#
B．要做到简明、通俗和易记#
C．要与产品本身的性质、
- 求新心理动机的核心是“时髦”、和“奇特”。个性心理特性的核心是（）消费兴趣产生和发展的基础是（）商品因素中被誉为“无声的推销员”的是（）正确#
错误A．气质
B．性格#
C．能力
D．兴趣性格
年龄
需要#
个性商品品牌
- 消费者购买决策内容主要是指：（）、（）、（）、（）和（）五个方面。一种以表示信任为主要特征的购买动机是（）店外整天形象的营造应遵循的原则有（）在不同类型的新产品中,从设计原理、工艺结构、性能特征及外观
- 降价的原则有控制好成本、（）、做好服务、（）、（）。知觉的选择性取决于较多因素,其中最重要的因素之一是（）控制好品种；要有的放矢；要一步到位负荷功能#
知识功能
心理功能
生理功能
- 儿童消费心理特征：从纯生理性需要逐渐向带有（）的需要发展；从模仿性消费向（）发展；从消费情绪不稳定发展到（）。属于比较谨慎,细致认真,善于控制自己,不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型是（）文明消费心
- “龙井茶”“茅台酒”“漳州水仙”等商品是以（）命名的。售货员与消费者在进行交往时,至少有一方具有主动对他人表示友好的愿望,从而表现出待人接物热情亲切,善于关心体贴别人。这种人际关系类型称为（）地名包容型人际关
- 消费者的价格心理特征主要有（）、（）、（）、（）。人的注意功能包括（）在各种包装策略中,设计能周转使用或具有双重用途的包装策略属于（）。消费者决策过程的初始阶段是（）购买动机在购买行为中的作用是（）感
- 消费者群体一般有以下分类：（）群体和（）群体；所属群体和参照群体；（）群体和（）群体。按购买方式划分,消费者的性格类型包括（）由消费者性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面引起的购
- 以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价依据的定价法是（）。由消费者的道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的购买动机模式属于（）。觉察价值定价法本能模式
心理模式#
社会模式
个体模式
- 根据购买行业特征划分,消费者的购买行为类型主要有理智型购买行为、习惯型购买行为、（）、（）和疑虑型购买行为五种类型。消费者购买动机模式有：（）购买动机是一种心理状态,外人无法直接了解,只能从消费者的行为
- 对人类消费活动中的心理规律和行为表现的研究,构成了消费心理学研究的基本内容。在产品生命周期的不同阶段中,大多数购买者已经接受该产品,50岁,身高180cm,体重68kg,患2型糖尿病1年,血糖未达到理想水平。治疗方案首选
- 消费心理学以市场活动中消费者（）的产生、发展以及（）作为学科的研究对象,并探讨在市场营销活动中（）的相互关系。在影响消费者行为的不同参照群体中,家庭成员、亲朋好友、同事等属于消费者的（）。新产品本身的特
- 商品外观馐设计的心理要求主要表现在（）、（）、（）、（）、诱发联想和艺术性等方面。方便性；适应性；安全性；直观性
- 感觉是由感觉器官的刺激作用引起的（）消费心理学研究的主体是（）一定的消费习俗和消费者个性特征相互融合形成的消费心理现象是（）具有较强的攀比消费特点的家庭是（）。收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做
- 证明性诱导具体包括（）、（）和（）三种。由消费者性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面引起的购买动机模式是（）。实证诱导；证据诱导；论证诱导本能模式
心理模式
社会模式
个体模式#
- 家庭消费决策类型有（）、（）、（）和（）。购买者的购买决策原则有：（）企业产品的系列产品、系列包装将知名品牌扩展到类似的产品中去,连锁店的发展等企业行为是利用了知觉倾向理论中的（）消费者消费习俗的特点
- 1901年,美国心理学家斯科特阐述了心理学可以应用于广告的问题。（）一书是第一部有关消费心理学的著作。《广告论》
- 论是主动调整,还是被动调整,其形式不外乎是（）和（）两种。根据对商品的认识程度,消费者的能力类型包括（）按需要的对象进行划分,需要的类型有（）涨价；降价A．专家型
B．知识型#
C．略知型#
D．无知型#
E．学习型
- 商品名称的重要心理功能是（）、（）、（）、（）。刺激强化的方式有（）把化妆品与梳刷商品摆放在一起的方式是（）如果采用单一指标法划分消费者的社会阶层,可以选用的常见单一指标有（）。感性消费的特征是（）。
- 如果广告激发了消费者的需要,消费者就会产生积极的情绪,强化（）。经营动机
购买动机#
销售动机
行为动机
- 少年消费心理特征：喜欢（）；购买（）逐渐形成；消费意识方面的（）增强；为满足（）的消费所占比重增加。以下因素中不属于消费者知觉选择性的决定因素是（）国家实施西部大开发,鼓励有志青年到西部去创业,这是宏观
- 人的基本心理活动和首要的心理功能是（）包装的心理功能,主要有以下哪几个方面：（）从消费过程的角度考察消费者,可以把消费者划分为（）情感
认识#
意志
情绪A．识别功能#
B．美化功能#
C．联想功能#
D．增值功能#
- 依据兴趣反应到消费者购买商品种类的倾向性的不同,可分为（）、广泛型、（）和（）四种兴趣类型。店外整天形象的营造应遵循的原则有（）按需要的对象进行划分,需要的类型有（）偏好型；固定型；随意型引发消费兴趣原
- 从对商品的认识程度看,我们可以把消费者分为（）、（）和（）三种。知识型；略知型；无知型
- 心理学是研究人的心理现象或心理活动发生、发展及其规律的科学,其研究的内容概括起来分为（）和（）两个方面。产品命名在消费者心理上的作用主要有以下几个方面：（）由消费者性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、
- 依据举反映到消费者购买商品种类的倾向性不同,可分为（）、（）、（）和（）四种兴趣类型。消费者必须首先满足低层次的需要,在低层次需要满足的基础上才能追求高层次需要的满足,这是指消费者需求特征的（）。消费者
- 日常生活中常见的气质类型包括（）、（）、（）和（）四种类型。胆汁质；多血质；黏液质；抑郁质
- 消费心理学是一门研究消费者（）和（）的科学,具有很强的实践性。一定的消费习俗和消费者个性特征相互融合形成的消费心理现象是（）重点推销的商品货位的位置应该是（）心理过程；心理状态消费流行
消费习惯#
消费时
- 消费者的心理活动过程通常包括（）、（）和（）三个阶段。消费者购买决策的特点不包括（）对商品外在形状、大小、颜色的记忆属于（）。认识过程；情感过程；意志过程从众性#
过程性
复杂性
目的性感觉记忆
形象记忆#
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