[单选题]某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。

正确答案 ：A

高价策略

[单选题]我国目前的房地产市场上，商品房销售中最主要的代理业务是（）。

正确答案 ：A

商品房卖方代理

解析：本题考查商品房销售代理的分类。商品房卖方代理是目前我国商品房销售中最主要的代理业务。

[单选题]推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

正确答案 ：A

标准对照法

解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

[单选题]并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，这体现了营业推广策略具有（）特点。

正确答案 ：A

非普遍性

解析：本题考查营业推广策略的特点。并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"实惠"，因此营业推广策略具有非普遍性特点。

[多选题]房地产营销的基本方式包括（）。

正确答案 ：AE

房地产开发企业自行销售

房地产委托代理销售

解析：本题考查房地产市场营销的方式。房地产市场营销方式是房地产市场营销流程各个环节采用的方法和途径，具体包括房地产开发企业自行完成和委托房地产经纪机构代理完成两种基本形式。

[多选题]房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。

正确答案 ：ACD

反映项目特征的资料

反映项目合法性的资料

委托书

解析：本题考查商品房销售代理工作流程。代理合同签订后，委托人应向受托人提交有关资料，包括反映项目特征的资料、反映开发项目合法性的资料、委托书，如是预售项目还应提交预售许可证。本题可采用排除法，选项B项目销售执行计划，应由经纪机构制定并执行，所以无须委托方提供；选项E房地产开发企业发展规划，是开发企业的内部资料，与销售无直接关系，所以无须提供。

[多选题]房地产开发企业在确定房地产产品定价目标时，主要考虑（）。

正确答案 ：ABCD

企业自身的财务和经营状况

房地产商品的特点

房地产市场状况

经营目标

解析：本题考查确定定价目标应考虑的因素。定价目标的确定必须服从于企业经营目标，同时考虑自身的财务和经营状况、房地产产品的特点及房地产市场状况。

[多选题]房地产广告的具体目标主要有（）。

正确答案 ：ABCE

宣传房地产开发项目的优势、品质特点

告知房地产开发项目的具体功能

宣传房地产开发企业

发布房地产开发项目竣工入住消息

解析：本题考查房地产广告的目标。房地产广告的具体目标主要有：（1）宣传房地产开发企业或一个具体开发项目；（2）宣传发布某个房地产开发项目的动工或建设进展情况；（3）宣传房地产开发项目的优势、品质特点以及目标客户对象；（4）告知房地产开发项目的具体功能；（5）发布房地产开发项目竣工入住消息，引导客户的购买。

[多选题]近年来各地的房产公司如雨后春笋般成长起来，仅北京地区就有2000多家房产公司，市场竞争异常激烈，而房产促销策略作为房产营销中不可少的一环，成为各公司开拓市场，树立产品、企业形象，吸引购买者的有力机制。请回答以下问题：

正确答案 ：

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