正确答案: ABCD

A、谈判的目的 B、自身条件 C、环境影响 D、对方的变化情况

题目：谈判信息传递方式的选择既要考虑的因素有：（）

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[单选题]下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）

心情较为开朗

[多选题]开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

谈判双方之间的关系

谈判双方的实力

[单选题]时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。

C、阿拉伯商人

[单选题]关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）

要有必要的谋略

[多选题]合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）

前呼后应

公正实用

语意一致

随谈随写