正确答案: C

卖什么，让人买什么

题目：反映了市场营销的销售观念的是（ ）。

解析：本题考查销售观念。销售观念认为消费者通常不会因自身的需求和愿望而主动购买商品，企业需要通过积极推销和进行大量促销活动，消费者才会采取购买行动。

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学习资料的答案和解析：

[多选题]企业进行内部环境分析的方法有（ ）。

价值链分析

企业核心竞争力分析

波士顿矩阵分析

解析：本题考查企业内部环境分析的方法。选项CD属于行业环境分析。

[多选题]下列有关一体化发展战略的优点表述正确的是（ ）。

有助于更好地掌握市场需求信息和发展趋势，更迅速地了解顾客的意见和建议，增强对市场的适应能力

有助于降低成本，减少风险，使生产稳定，正常进行

前向一体化通过提高产品的深加工程度，可以给企业带来更多利润

解析：一体化战略的优点是：（1）后向一体化可以使企业对其所需的原材料或零部件的成本、质量和供应情况进行有效的控制，进而有助于降低成本、减少风险，使生产稳定、正常进行；（2）前向一体化使企业能够有效控制销售和分销渠道，进而有助于更好地掌握市场需求信息和发展趋势，更迅速地了解顾客的意见和建议，增强对市场的适应能力；（3）前向一体化通过提高产品的深加工程度，可以给企业带来更多利润。

[多选题]有限责任公司经理机构的职权有（ ）。

拟订公司管理机构设置方案

制定公司的具体规章

提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人

组织实施公司年度经营和投资方案

解析：经理被授予了部分董事会的职权，经理对董事会负责，行使下列职权：（1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；（2）组织实施公司年度经营和投资方案；（3）拟订公司管理机构设置方案；（4）拟订公司的基本管理制度；（5）制定公司的具体规章；（6）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员；（8）公司章程和董事会授予的其他职权。此外，经理作为董事会领导下的负责公司日常经营管理活动的机构，为便于其了解情况，汇报工作，《公司法》还规定了经理有权列席董事会会议。

[多选题]下列属于单一品牌战略的有( )。

伞形品牌战略

产品线单一品牌战略

跨产品线单一品牌战略

解析：本题考查单一品牌战略的类型。单一品牌战略的类型有：产品线单一品牌战略、跨产品线单一品牌战略、伞形品牌战略。

[多选题]按照生产专业化的程度，企业生产物流可分为( )。

大量生产物流

单件生产物流

成批生产物流

解析：本题考查企业生产物流的类型。选项DE是按照物料在生产工艺过程中的流动特点划分的。

[单选题]由企业的各级管理人员，根据自己工作中的经验和对企业未来业务量增减情况的直觉考虑，自下而上地确定未来所需人员的方法称为( )。

管理人员判断法

解析：本题考查管理人员判断法的概念。管理人员判断法是由企业的各级管理人员，根据自己工作中的经验和对企业未来业务量增减情况的直觉考虑，自下而上地确定未来所需人员的方法。

[单选题]很多资金有限的中小企业在制定广告预算时往往采用的方法是（ ）。

量力而行法

解析：本题考查制定广告预算的方法。量力而行法即根据企业在某一时期能承担的财力来分配广告费用，这种方法比较简单易行，很多资金有限的中小企业往往采用这种方法。

[多选题]估算投资项目的初始现金流量对应计算的数据有（ ）

固定资产投资额

流动资产投资额

解析：本题考查现金流量估算。参见教材P212。