[单选题]（）是销售管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

正确答案 ：D

D、销售管理

[单选题]广告的图画表现基本原则包括：广告图画的内容与形式要做到（）；在表现内容上要真，表现形式上要新。

正确答案 ：C

C、和谐统一

[多选题]广告预算的分配标准有（）

正确答案 ：ABCDE

A、广告的商品

B、广告的媒体

C、广告的地区

D、广告的时间

E、广告的机能

[多选题]变化频率策略有以下（）几种类型。

正确答案 ：BCD

B、波浪序列型

C、递升序列型

D、递降序列型

[多选题]典型的直复营销方式主要有（）

正确答案 ：ABCDEF

A、电话营销

B、直邮营销

C、电视营销

D、印刷媒介营销

E、广播营销

F、网络营销

[多选题]下列各项中属于促销目标的包括（）

正确答案 ：ABCD

保持现有客户

强化品牌

创造兴趣

创造认知

[多选题]人员促销适用的市场特点包括（）

正确答案 ：ABC

用户较少

批量购买

成交额大

[多选题]促销沟通的优点包括（）

正确答案 ：ABCD

针对性

可靠性

形式灵活

利益诱惑

[多选题]潜在客户鉴定从哪些方面（）

正确答案 ：BCD

需求

资格

支付能力

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