正确答案: AD

爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好 基础是营销员爱好广泛

题目：以下关于爱好接近法的说法正确的有（）。

查看原题 查看所有试题

学习资料的答案和解析：

[单选题]市场营销观念的营销指导思想是（）。

客户需要什么，就生产什么、卖什么

[单选题]以下关于交易会、展会寻找法的表述错误的是（）。

营销员可通过Internet、大众传媒等搜集相关信息

[多选题]营销员可以在（）情况下使用忽视法排除客户异议。

客户的反对意见只是为了反对而反对

客户的反对意见为了表示自己的见解高人一等

客户拒绝销售的借口

[多选题]营销员在开发教育培训类客户时应注意的问题包括（）。

注意借助政府行政力量和同行业攀比心理

在为客户节约成本的基础上促进客户的发展和邮政收益的提高

注意客户关系的长久维护，不断对客户进行深度、广度开发

[单选题]下列选项中关于产品生命周期衰退期特征表述错误的是（）。

销售渠道刚刚建立，销售网点也不够发达

[多选题]以下关于服务描述正确的有（）。

服务本质上是无形的

邮政直邮业务是一种服务

服务是指一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益

[多选题]在应用普访寻找法时应注意的问题包括（）。

进行必要的可行性分析，确定一个比较可行的对象范围或地区范围

上门销售前，应熟悉所销售的产品和服务

在项目营销过程中比较适用

多设计几种销售策略，尤其要斟酌好开场白和第一个动作的表现方法

[多选题]营销员运用礼物来接近客户，须注意的问题有（）。

按照投其所好的原则来选择礼物，确定赠送礼物的内容和方式

礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介

礼物的价值不宜过大

礼物最好是邮政企业现有业务或与现有业务有联系