正确答案: ABCD

营造谈判气氛 摸清对方人员状况 修正谈判计划 摸清对方实力

题目：在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）

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学习资料的答案和解析：

[单选题]全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）.

D、冲击力弱

[多选题]入题技巧有（）。

迂回入题

先谈细节、后谈原则性问题

先谈判一般原则、后谈判细节问题

从具体议题入手

[单选题]如何看待谈判中的优势、劣势？（）

优势和劣势都是相对而言的

[单选题]对“谁要大饼谁要小利”这句话理解正确的是（）。

大饼是给对方一个愿景，而小利则是给对方一个具体的好处

[单选题]谈判开始时精力比较充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）。

8.3%～12.3%