[单选题]()是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。

正确答案 ：C

营业推广

[多选题]开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。

正确答案 ：BDE

委托书

反映开发项目合法性的资料，如土地证

反映项目特征的资料

解析：开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

[多选题]根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。

正确答案 ：AE

调整基价

调整差价系数

[多选题]房地产促销方式有（）。

正确答案 ：BCDE

人员推销

营业推广

房地产广告

公共关系推广

解析：本题考查房地产的促销方式。房地产促销是指促进销售，唤起顾客对商品的需求，吸引潜在的顾客成为购买者。促销方法包括人员促销和非人员促销两大类。非人员促销中又包括广告、营业推广和公共关系推广三种。

[多选题]在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）

正确答案 ：AE

婚房需求

改善型需求

[单选题]房地产市场营销应该以（）为中心。

正确答案 ：C

消费者

解析：本题考查房地产市场营销的概念。房地产市场营销应该以消费者为中心。

[单选题]某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于（）。

正确答案 ：B

过程定价策略

解析：本题考查高开低走定价策略的概念。过程定价策略包括高开低走定价策略和低开高走定价策略。高开低走定价策略是指商品房开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房状况而调低价格的一种策略。所以本题答案选B。

[多选题]商品房销售代理的形式主要有（）。

正确答案 ：ABCE

独家代理

公开销售代理

联合销售代理

独家销售权代理

解析：本题考查商品房销售代理的形式。根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有独家代理、独家销售权代理、公开销售代理、联合销售代理。

[多选题]房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。

正确答案 ：ABC

增加买方付款方式的灵活性

降低呆账的风险

尽早收回投资

解析：本题考查房地产开发企业实行价格折扣策略的优点。选项DE还与项目的需求弹性等因素有关，未必能必然增加销售数量或销售总收入。

[多选题]在房地产促销中，非人员促销包括（）。

正确答案 ：ABD

营业推广

广告

公共关系推广

解析：本题考查非人员促销的类型。房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、营业推广和公共关系三种推广主要形式。

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