正确答案: C

各次付款时间往后移，提高后期付款比例

题目：在房地产名义总价不变的情况下，通过调整付款方式达到降低房地产实际价格的方法是（）。

解析：本题考查房地产调整付款方式的内容。根据资金的时间价值的规律，同等数量的资金越向后，其价值量越小，因此付款时间往后移，后期付款所占比例越大，总的价值量越小，其实际价格越低。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]通过企业有关人员直接与潜在顾客交谈的促销方式是()。

人员推销

解析：直接与客户洽谈是促销中的人员推销法。

[多选题]开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。

委托书

反映开发项目合法性的资料，如土地证

反映项目特征的资料

解析：开发公司向代理机构提供的资料包括反映项目特征的资料、反映项目合法性的资料，委托书，如果是预售项目还应提供预售许可证。不需要提供开发企业内部的信息。

[单选题]对商业地产开发，以下哪些观点是正确的？（）

商业物业在规划设计时需要先考虑经营需要

[单选题]某商品房的开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房的状态开始进行降低价格销售，这种定价策略属于（）。

过程定价策略

解析：本题考查高开低走定价策略的概念。过程定价策略包括高开低走定价策略和低开高走定价策略。高开低走定价策略是指商品房开盘价格较高，随着时间推移和剩余商品房状况而调低价格的一种策略。所以本题答案选B。

[单选题]房地产销售中，一次性付款通常会予以适当优惠，这种形式称为（）。

现金折扣

解析：本题考查现金折扣的概念。一次性付款使购房者能及时付现，卖方给予一定的折扣称为现金折扣。

[多选题]下列关于房地产开发经营观念的说法正确的是（）。

产品观念的企业行为是提高质量，获取利润

推销观念适应的市场是卖方市场向买方市场过渡

社会营销观念的特点是以满足目标市场需求、兼顾社会利益取胜

生产观念适应的市场是卖方市场

解析：本题考查房地产开发经营观念。市场营销观念适应的市场是买方市场，B选项的说法有误。

[多选题]实现预期利润的定价目标通常包括（）类型。

利润最大化目标

预期投资收益率目标

解析：本题考查房地产定价目标。预期利润目标可以进一步分为利润最大化目标和预期投资收益率目标。

[多选题]房地产定价的基本原则有（）。

价格浮动原则

反映市场供求原则

价值规律原则

解析：本题考查房地产定价的基本原则。注意一定要区分房地产定价的目标和定价的原则。选项B、C是定价目标。

[多选题]在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括（）。

企业品牌

广告频率

竞争程度

商品房销售进度

解析：本题考查房地产广告预算的影响因素。包括：企业品牌；广告频率；竞争程度；商品房销售进度。