正确答案: ABC

收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手 确定谈判目标；确定谈判人选 编制谈判计划；拟定谈判议程

题目：谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。

争取尽可能地改善合同条款

[单选题]为了保证工程项目的建设符合国家或地方总体发展规划，因此不同标的招标需满足相应的条件，下列条件中不属于招标前期应满足的要求是（）。

成立法人

[单选题]投标文件中总价和单价金额不一致时，以（）金额为准。

单价

[单选题]大型设备的采购，由于标的物的特殊性，要求供货方应具备一定的资质条件，以及相应的技术加工能力，一般采用（）的方式，由采购方以合同形式将生产任务委托给承揽加工制造的供货商来实施。

招标

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

谈判策略